農企應該選擇正確的農產品渠道

???優質的農產品賣不出，只能爛在地里，這是傳統農業最常見的一個痛點。經常上游種植出來了，但無法進行銷售，品牌產品賣不出去，價格比不上產品。這實際上因為渠道的錯位。一個品牌化的產品，選擇的卻是一個非品牌化產品的渠道，導致產品在渠道內難以供銷。農產品渠道到底有多少個，每個渠道的現狀是什麼樣子，未來有什麼樣的發展趨勢？

就農產品而言，渠道大致可以細分為批發、商超、餐飲、電商等領域。農產品的渠道現狀可以用散、亂等幾個字來形容。整個中國的農產品深加工程度比較低，渠道比較多元，企業選擇起來比較茫然。傳統的渠道主要是批發等，和普通商販相比沒有優勢，商超渠道總量比較多，但是這裡面限定比較多，存在很多隱性虧損的漏洞；而電商渠道更是風雲變幻，有一夜爆火的，也有更多銷聲匿跡的，可以說是機遇與風險並存！

農企應該選擇正確的農產品渠道

批發：模式非常簡單，產地流轉到集散地，然後再到農貿市場、餐飲店，最後到消費者手中。最大的特點是走量大，利潤小！

商超：無疑是展示農產品的好平台，不論是初加工的產品還是深加工的產品，品牌的產品在這個舞台上呈現的越來越多。具有規模化、連鎖化、集約化的特徵，比較適合我們品牌類產品的銷售。商超進入門檻比較高，對運營主體運營能力和組織化要求很高。

餐飲：是農產品主要一個消化渠道。這個渠道有很多灰色的鏈條，難度比較大，大部分企業並不具備這樣的能力，風險比較大。

專賣店：通過專賣店成就了一些品牌，比如說好想你大棗。專賣店的特點是什麼呢？兼具銷售、品牌展示和消費者凝聚等幾個功能。比如好想你大棗，通過這種佔位品牌，通過專賣店打造。好想你的定位是以禮品和女性消費為主，在全國高峰的時候建立了20000到3000家專賣店。

但最近幾年出現了一些狀況，就是店的生存力開始下降。比如說它面臨這樣一些衝擊，一個是來自成本的衝擊，房價在不斷的漲，人力在不斷的上漲，讓單店的產出開始和這個成本相比不成比例，另外一點也是大家習慣的變化，不少白領開始在網路上通過電商渠道來購買大棗，讓好想你店的銷售下滑。

電商：機遇與風險並存，互聯網最大的特點就是以消費者為中心，因此，電商渠道的選擇與產品品質、形象和內涵關聯性極強，簡單說就是根據消費者的習慣完成產品銷售。如果產品能夠通過策劃，能夠講故事，迎合消費者的心理，可以在通過網路活動，在互聯網上進行銷售，甚至可以進行預售。

只有最適合的才是最好的，農企只有根據產品自身狀況，結合企業資源選擇最適合的渠道，才是最優解！還在為渠道問題而愁眉不展嗎？還在困惑自己的農產品如何暢銷？來糧策講堂農企定智班，剖析你的問題，定製你的方案，9為專家獻計獻策，讓農產品渠道不在是問題！

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