最有逼格的器械陳列！沒地方擺都能賣爆

最新 09-24

當藥品零售行業在步入弱增長時期的當下，在經歷了葯妝、奶粉的「相對失敗」後，家用醫療器械逐漸出現在藥店內，亦被業界廣為看好，視作藥店增量突破的最佳品類之一。很多藥店都會在一年中的某個時段來一場醫療器械促銷節，讓醫療器械的銷售嗨一下！

而康合聯盟連鎖藥店分會的「名品器械節」通過名牌產品定製化、系統研發課程、全程保姆式服務，有效地解決了中、小藥店經營者的困惑，實現了醫療器械在終端的「爆買」的現象。

「名品器械節」的宗旨是讓藥店員工敢賣器械，會賣器械，讓消費者願意到藥店買器械，習慣到藥店買器械，從而讓藥店實現社會、經濟效益雙豐收。

小編就與大家分享一下那些有「內涵」的醫療器械「陳列」吧！

1、器械擺放靠櫥窗

醫療器械的陳列位置、方式不佳，不僅會影響展示效果，還可能失去銷售機遇。因為購買醫療器械的顧客大部分都會站在店門口大略看一下，如果沒有發現自己想要購買的商品，就會轉身離開。所以醫療器械擺放靠櫥窗是一個不錯的選擇，這樣不僅可以讓顧客在門口即可看到此店出售醫療器械，而且還會因大面積的陳列進店看看有沒有其需要的產品。在醫療器械節的時候再加上一張手寫POP海報，絕對能突顯品種全、價格優的活動氛圍！（看下圖）

2、「免費體驗」不能停

醫療器械體驗是促進器械銷售最直接有力的方法，而很多藥店會因為店面小而不設置免費體驗區，這就會造成藥店與顧客的互動不足，讓顧客對醫療器械產生疏離感，顧客沒有真實的體會，自然不會購買。所以門店設置一個器械免費體驗區，哪怕是一個很小的角落，也是非常重要的！這種體驗不僅能增加顧客對門店的滿意度，還能讓顧客更好的體驗、了解家庭醫療器械的功效，讓其在心理上開始接受並認可這類新產品。（看下圖）

3、花車海報不可少

活動氛圍的營造自然少不了花車、海報。在花車上陳列特價商品，用爆炸簽來體現活動的優惠力度，再加上五顏六色的氣球拱門，器械節的「節味兒」就更濃了！海報不僅要在花車上展示，也別忘記櫃檯和櫥窗這樣的好位置啊！（看下圖）

4、異型價簽卡，讓商品跳出來

異型價簽卡的啟用不僅打破了陳舊貨架的死板，增添了活力，而且還會因為其形狀的奇特而吸引顧客的眼球，再配合上爆炸簽的優惠價格，會很容易的讓你想賣的東西「跳」進顧客眼裡。（看下圖）

5、貴重器械打開賣

一些貴重器械，如制氧機，輪椅等一定要打開包裝賣！因為此類器械的價格都比較貴，比如一台制氧機大概會在4000多元左右，顧客看不見，摸不著，怎麼會買單？（看下圖）

6、器械培訓一場都不能少

史宏偉表示，醫療器械銷售情況的好壞與導購人員的專業性、銷售水平及對產品功效的了解程度關係密切。所以，每一場「名品器械節」活動的舉辦不僅會向連鎖要求全體店員必須參加這次器械相關的所有培訓課，為店員講授器械產品的功效和賣點。史宏偉還講到，講信譽，重質量，做名品，是康合聯盟連鎖藥店分會名品器械節永恆不變的主題。他告訴記者，短短兩年時間，「康合名品器械節」已幫助1000多家中、小型連鎖藥店實現業績100%增長。

「因為我們是最了解自己產品的特性、功能及適用人群的，而且我們是有系統、專業且針對性強的培訓課程，所以讓員工參加這類培訓就可以很快提升他們對此產品的銷售能力。」史宏偉說。