分享產品，請避開這些雷區

老趙市場今年新來了個小夥子，能說會道，連續幾個月業績漂亮。老趙心想找對了人，一定要大力培養。沒成想，卻遇到了這事……

小夥子經歷這事後受了打擊，跑業務不像從前積極了，老趙勸了幾回不管用，覺得很可惜。

我問他：「你沒給小夥子講過，跟顧客推薦產品要說明是保健品，不能代替藥物使用嗎？」老趙搖頭：「沒強調過，也沒想能鬧這麼大的事。」

分享自己、親朋的經歷，是一種有效的推薦手段。但每個人的體質、健康狀況千差萬別，如果把癥狀改善、緩解或穩定的個案，作為普遍的產品功效來宣傳，很可能好心反而辦壞事，給自己惹了麻煩。

新加入的夥伴沒有遇到這種事情的經驗，老趙也沒有看到風險發生的可能，平時沒有給新夥伴「打預防針」。市場上，因為「不知道、不了解、不重視」而引發的風險、損失、違規事件，早已不是新聞。

站得高，看得遠，是每一位夥伴拓展事業的必備技能。別等到吃了虧，損失了顧客、打擊了夥伴信心，才去想彌補。「講產品，不誇大；談事業，不拜金……」，這些都是市場領導人應該讓夥伴了解的最基本的事情。

無限極有一位夥伴做得特別好，一起來看《規範經營三字經解讀（三）》中小東是怎麼做的吧！

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