ARVR怎麼變現？看「它說」跨流量平台，玩轉ARVR營銷

ARVR作為炫酷的新媒介技術，不僅能帶來全新的信息呈現方式，還能帶來更多有趣的互動體驗，具備巨大的營銷傳播價值。

目前精準營銷廣告，信息流廣告方興未艾，ARVR營銷已經開始爭奪用戶的注意力。

沉浸感與一家定位為ARVR營銷的公司「它說」進行了深入交流。ARVR究竟應該怎麼玩？

（「它說」CEO Blair Lee）

用ARVR滿足需求，而非改變行為

目前，ARVR尚且沒有大眾化，ARVR技術公司還需要大量的營銷推廣來讓更多的人接觸這個技術。在路上發個傳單人們都會嫌麻煩不想接，如果你在推廣自己的產品前，還要說服消費者去買一個頭盔，這豈不是替他人做嫁衣？

ARVR營銷目前就處在這樣一個尷尬時期，存在技術應用尚不成熟、與現有業務無法結合、價格過高等問題。在高端的PC 頭盔還沒有普及的現在，ARVR營銷能做什麼呢？

做營銷的人都知道，我們無法改變消費者的行為，而只能去發掘並滿足他們的需求。這一點是Blair首先告訴沉浸感的，「『它說』不會試圖改變企業客戶和用戶的目的和習慣，我們還是要迎合消費者的，如果消費者不喜歡拿VR眼鏡，我們就不會採用VR眼鏡的方式。」

在ARVR領域，其實概念的消費是超前的，蘋果的Google Glass也是因為起點太高，消費版失敗後轉為企業版，去解決工業生產中的問題。隨著蘋果ARKit和谷歌ARCore的推出，2017年會是手機AR的大年，通過手機，AR真正開始在生活實際場景中廣泛應用。

近來，淘寶和京東相繼推出ARVR購物頻道，企圖以ARVR來打造全新的購物體驗。定位於ARVR新數字營銷綜合服務商的「它說」是最先與淘寶、京東建立合作關係的公司之一。

Blair介紹了「它說」與京東的合作案例。5月16日，「它說」與京東合作打造了VR電商劇場的新營銷方式，LG生活健康與京東、蘭亭數字和「它說」合作推出了VR微電影。據Blair介紹，LG健康生活一開始只是想做2D的直播，但是這個品牌想要在內容上和技術上都有新的東西。LG健康生活是一個韓國品牌，想要抓住中國消費者的心，韓劇是很好的內容呈現方式。於是「它說」設計了一個VR微電影，用戶通過VR可以變身為韓劇女主角，與男主角親密互動。這次VR微電影的點擊量達到了京東直播有史最高，並且LG當天的銷量超出平時8倍多，而銷量增加的關鍵就在於VR帶來的購物流程的改變：在觀看VR內容時，用戶凝視一個商品三秒，就會出現商品的詳細信息，並且能夠直接加入購物車。

這種講故事的內容營銷近來很火，例如淘寶的「一千零一夜」購物劇場，在淘寶的APP首頁可以看到入口，點進去可以觀看故事同時會有產品的植入。但是這樣的直播，是沒辦法在頁面完成商品的購買的，你必須跳出直播頁面。相比之下，VR的轉化更為直接。

還有一個實戰案例。

「它說」幫助沃爾瑪策划了周年慶時與消費者的活動。電商的一個困局是現在東西太多了，漫天的消費券和複雜的使用方法也讓消費者無可適從，他們設計了一個360的全景視頻，主題是「找尋失蹤的船票」，船票也就是優惠券。以這種故事性的、強互動的方式可以提升消費者的關注度和參與度，讓消費者對品牌有更多的了解。

Blair說：「我們基本是在一些關鍵的環節去升級客戶原來的訴求，提升了原來的技術方法實現上的困境。關鍵點不在於技術如何的炫酷，還是要具體到實際的應用場景去解決營銷問題、去節約成本、提升效率和用戶體驗。」

對比看來，淘寶AR Buy+中展示的以AR呈現閃電麥昆汽車模型這一形式並沒有解決營銷的痛點，只是像贈品一樣贈送了一個炫酷的科技體驗。或許能提升一些品牌好感，但是卻沒辦法直接轉化。作為AR平台淘寶推出這樣的展示性demo是可以的。

「但是具體將ARVR用在營銷上，客戶更為在意的是直接的銷售效果」Blair如是說。

說起什麼樣的ARVR營銷應用能讓用戶眼前一亮，讓商家獲得滿意的效果，Blair分享了一個Mini cooper的案例。這個案例用到了LBS、GPS和AR的技術，你在一個地方發現了一個Mini的標誌，掃碼之後，可能是優惠券，也可能你在現場能直接看到這輛車，那這輛車就是你的了。這種高參與高捲入的活動可以讓人快速知道這個品牌、了解這個品牌、產生購買慾望。

但，如果你不是Mini cooper，或許沒辦法讓全城人到處去找你吧。

大流量平台作為ARVR營銷入口

Blair談到目前ARVR營銷的狀況。

「ARVR這個技術從去年到現在沒有太大的突破，現在硬體上還不能支持很好的體驗，也沒普及。沒有公司願意去特意做一個ARVR的APP，C端客戶也不會特意為了看廣告去戴VR眼鏡。因此『它說』才把戰場轉移到了流量平台，所謂流量平台就是有巨大的用戶量的平台，打車的滴滴、定外賣的餓了么、買票的攜程這些都是很好的ARVR營銷入口。」 這些生活類的大流量平台原本就是客戶銷售產品的平台，也是能直達最大數量的平台，在大流量平台上的ARVR營銷，是對現有的方式的升級，也是新方式的探索創新。

「它說」目前已經與天貓、京東、大眾點評等流量平台達成合作，可以幫助客戶進行跨平台的ARVR營銷策劃，目前已經形成了清晰的合作模式，且成為「御用合作夥伴」。以JD為例，JD這樣的平台提供的是渲染引擎、客戶端，然後「它說」負責3D素材、全景圖&視頻製作、360度照片集，並且將這些素材製作成場景內容，根據不同的產品需要，場景可以有：試妝台、3D商品、互動式視頻等。

京東現在的ARVR頻道也是根據不同產品的需求來劃分的，有針對美妝產品的AR試妝、有家居家電的720度呈現還有VR直播。

目前的購物方式主要是線下購物和線上購物兩種，VR能解決線上購物體驗不夠真實，信息獲取不夠全面的問題，而AR則能彌補線下購物信息渠道單一、互動成本高等問題，VR/AR將進一步消除線上購物與線下購物的區別。集千萬商家與產品的電商平台已經在頻頻發力，VR/AR營銷已經進入全面的實戰階段。

此外，Blair告訴沉浸感，它說還與TopDigital研究院合作推出《拓界虛擬實效時代——VRAR領域應用觀察白皮書及企業主行動報告》，將ARVR營銷的實踐經驗與理論相結合。

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