票補、收購、整合，阿里在印度掀起的在線票務「三國殺」

作者：凌先靜

印度，這個對中國感情複雜的國家，與中國有著太多的相似性。

同樣是人口超級大國，擁有10億以上的人口基數，但因為經濟發展水平落後中國至少十年，也形成了龐大的潛在市場，成為中國企業出海的首選地之一，一時間、阿里、華為、小米等企業都競相進入。

到印度去，開墾龐大處女地，似乎成了中國互聯網科技企業出海最響亮的口號。

其中最引人矚目的除了手機產業，還有電影在線票務市場，並且因為阿里的積極介入，印度國內已經掀起了一輪新的整合潮，其票補手法和併購、多元化業務模式幾乎是中國的翻版。

目前的印度票務市場，並存著BookMyShow 、paytm和TicketNew三家主流票務平台，其中BookMyShow是絕對的行業老大，擁有70%左右的份額，但是paytm和TicketNew都是阿里系公司，正在向BookMyShow發起挑戰。

戰火也從最初的電影票業務延伸到旅途票、演出、賽事等多個領域，阿里系正在強悍地進攻，目標是印度總值達千億元的數字票務市場。

阿里先後控股paytm和TicketNew，押注印度票務市場

阿里再一次將目光聚焦在了印度電影市場。

近日，阿里影業發布公告稱，欲出售旗下全資子公司Wormhole SG 35%的股權，該部分股權作價654萬美元，約合人民幣4257.54萬元，以此計算Wormhole SG估值為1.3億元人民幣。

Wormhole SG為目前持有Orbgen Technologies 75% 的權益，Orbgen Technologies主要運營印度線上電影購票平台TicketNew。

據悉TicketNew是僅次於BooKMyShow的印度第二大在線票務平台，集單屏影院、電影發行商、製作公司以及用戶活動等業務於一體。該平台除了從影院那裡收取一小部分軟體安裝和應用開發費用以外，還向終端用戶那裡收取20~30盧布的費用，用戶通過該票務平台可以在印度的300個城市完成訂票。

本次購買方為阿里系另外兩家子公司，分別為螞蟻金服旗下的Alipay SG和UC旗下的UCWeb SG，共分為兩次購買共計35%的股權，購買完成後，Wormhole SG由原來阿里影業單一股東變更為阿里影業65%、Alipay SG 15%以及UCWeb SG的20%。

引入螞蟻金服意味著可以改善印度電子支付環境，幫助印度TicketNew解決底層支付的基礎設施；而引入UC可以複製國內的新聞模式，在還未成熟的印度新聞客戶端市場分一杯羹。

阿里影業把自己第一次海外大規模投資給了印度，道理似乎十分簡單：印度是一塊未充分開墾處女地。

根據印度方面的數據，印度2016年的電影票房約為155億元人民幣，並且每年的票房增長率超過10%，到2020年可達到238億元人民幣左右。

雖然印度的票房市場和中國比起來很小，但是他們觀影人數和購票的次數遠遠大於中國，根據數據，2016年中國觀影人數為僅僅超過13億，而印度就超過了22億，說明印度人更喜歡看電影、購票次數更頻繁。

但是印度人的在線購票率卻處於一個十分低的水平，僅僅只有10-15%的水平，對於一個有著150億票房的市場來說，還有著巨大的提升空間。

這也是阿里影業投資印度在線票務市場的原因，同時把TicketNew的部分股權轉讓給支付寶和UC，很明顯在動用整個阿里系的資源來開拓這塊土地。

但這不是阿里系在印度在線票務市場的第一次布局，在去年8月份，阿里就投資了「印度支付寶paytm」，並擁有超過40%的股權,而後又有報道稱追加投資至持股60%。

Paytm的重要業務之一就是進軍在線票務市場，包含電影票、演出和賽事等，對抗目前印度最大的在線票務公司BookMyShow。

票補、併購、整合，印度版的「三國殺」

在阿里進入印度之前，印度在線票務市場的絕對老大是BookMyShow，佔據著市場90%的份額，但是隨著阿里陸續投資paytm和TicketNew，BookMyShow已經開始節節敗退，目前僅能勉強達到70%的市場份額。

paytm和TicketNew奪取市場的方法和國內如出一轍，即大量票補。根據印度媒體報道，paytm和TicketNew都會採用購票返還現金的方式獲取更多的用戶，TicketNew最高返還比例達到30%，而paytm甚至會免費看電影。

因為paytm被稱為印度版的支付寶，本身擁有2.2億的用戶，所以往票務方面延伸業務，取得的成績非常快，在過去一年的成交總額已經增長約4億元，也在一年之內將電影市場的規模提升了15-20%，即25-30億人民幣左右。

目前paytm的市場佔有率大概是20%，它的目標是到今年底能夠達到50%，目前已經覆蓋550個城市、3500張屏幕，未來一段時間重點向二、三線城市以及鄉鎮發展。

而TicketNew也毫不示弱。印度目前大概有6000張銀幕，TicketNew就擁有超過4100張銀幕，幾乎等同於已經擁有十年歷史的BookMyShow，後者也僅僅是4000塊銀幕。

這場「三國殺」越來越激烈，尤其是BookMyShow和paytm之間，開始陸續兼并國內其他小的在線票務，整合競爭資源。

BookMyShow收購了一家位於印度南部城市的在線票務平台MastiTickets，該平台在特倫甘納邦等地擁有超過150家電影院，是一家區域性的在線票務公司。這一收購在彌補了BookMyShow在印度南方地區空白的同時，也從paytm後院開始發起戰爭，因為paytm的大本營在印度南部地區。

此外，BookMyShow升級了現有的系統，使Web端的載入時間減少了50%，這對於增加用戶體驗來說無疑是成功的，在印度的一些偏遠地區，即使在2G 移動網路條件下，載入網站也僅需2秒，此前是3.1秒。

而paytm也不甘示弱，花了520萬美元（約合人民幣3400萬元）購買了BookMyShow在賽事、演出領域的主要競爭對手Insider.in大多數股權，從而具備賽事、演出等領域的線上票務能力，與BookMyShow展開全面的競爭。

隨著阿里的這次布局，目前印度在線票務市場形成「三國殺」格局，即paytm、TicketNew和BookMyShow相互纏鬥，鑒於國內貓眼和微影合併的案例，阿里旗下的paytm、TicketNew極有可能合併或者聯手，共同對抗BookMyShow。

到時候，印度在線票務市場也會變為雙寡頭競爭。

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