卡士倫：年銷量突破6000萬，貨量達120萬雙，出海之路不同凡響

【編者按】CCEE是雨果網重磅推出的「幫工廠找好賣家，幫賣家找好工廠」的跨境電商選品大會。繼3月深圳站（1.2萬賣家參會）和6月上海站（1.5萬賣家參會）之後，本年度第三站——廈門站（有望破2萬賣家參會），將於9月26-28日在廈門國際會展中心拉開帷幕（金磚會晤場地）。

圖片來源/ 123rf.com.cn

目前，展商報名工作基本結束，參展工廠已近上海站2倍之多，我們將陸續報道CCEE廈門站部分優秀參展工廠的情況，以供參考。以下是1688跨境專供（kj.1688.com）推薦的晉江市卡士倫鞋業有限公司（展位號:D30）的產品介紹，如果您對其產品有興趣，想進一步合作，可以到現場諮詢了解【關注微信cifnews報名參加】。

俗話說「沒有鞋，窮半截。」可見鞋子在人們日常穿衣打扮中起著十分重要的作用。

而在素有「中國鞋都」的泉州晉江市，得益於佔據「地利」等優勢，鞋都的原材料供應鏈十分完善，卡士倫鞋業有限公司就坐落於此。

憑藉鞋都的資源，卡士倫發展迅猛，目前擁有生產員工150多人，銷售隊伍50多人，並於2016年公司累計出貨量達120萬雙鞋子，年銷量突破6000萬。

踏破「鐵鞋」無覓處，卡士倫鞋業「闖江湖」

「公司產品現階段主要以生產運動鞋、登山鞋、LED發光鞋為主，並且遠銷海外，其中歐美市場最為突出。」據卡士倫鞋業有限公司創始人陳忠斌透露，歐美一帶的客戶更喜歡個性化、舒適的鞋子，為此其公司產品在出口歐美國家時除了飛織鞋還有LED發光鞋。這種炫酷、潮流的鞋子不僅具有輕便、舒適、透氣等特點，最重要的是支持全方位個性化的圖案定製。由於產品質量要通過歐標，因此公司又結合綠色環保的發展理念，採用天然材料的針織線，打造出不含任何重金屬染料貨真價實的實用鞋子。

隨著近幾年鞋子出口市場競爭日益激烈，陳忠斌又將敏銳的目光對準了電商淘工廠的模式。其公司產品支持小單、快單、三天打樣，七天即可出貨。除此之外，產品通過工廠提供可定製化生產流水線，用戶只要通過店鋪就能輕鬆下單，形成定製。

「產品不是靠量，更多拼的是品質」

跨境電商近兩年發展的如火如荼，卡士倫也力爭在這塊大蛋糕中搶佔先機。據陳忠斌介紹說，14年其公司開始接觸布鞋，其跨境電商客戶也在這一年開始浮出水面，15年燈鞋的火爆上市，開始正式進軍跨境電商的大軍中，16年底，接觸B端和C端。

「從事跨境電商後，開始對整個行業市場的了解和把握更加清晰明確，產品相對更接近於現代的潮流風格，並始終堅持用綠色環保的發展理念和個性定製的發展模式，迎合消費者的需求。」他說，「不過，公司在發展的過程也面臨著重重的困境，其中人才難是制約我們前進步伐最大的障礙。跨境電商員工不但要懂得英文，並且還要能夠熟悉以及運作於跨境電商平台，然而現階段這方面的人才十分緊缺。」

面對眾多競爭對手，卡士倫從未膽怯，「生意要靠大市場，大家開工廠都是為了生存和發展，同行既是競爭對手，更應該是友好的夥伴，攜手共進，才能笑到最後。」陳忠斌認為，在供給側改革的年代，產品不是靠量，更多拼的是品質，利用壓低對手的價格從而擴大生意這是切忌不可採取的，只有同心協力用好的質量和品質，才能將這個「鞋都」之城不斷發揚廣大，「牆內開花牆外香」。

最後，陳忠斌希望藉助此次參加2017CCEE（廈門）雨果網跨境電商選品大會的機會，能夠對接到更多在亞馬遜、速賣通、Lazada等平台運營的賣家，與更多熱衷於跨境電商行業的賣家同舟共濟。（文/雨果網 陳林）

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