Keep王寧:做像耐克一樣偉大的品牌
在移動互聯網時代,做一款APP爆品,是很多年輕創客的時髦創業夢想。但是殘酷的現實是,每天有成百上千的APP誕生,又多悄無聲息地消亡。
Keep,一款健身APP,上線半年,一直位於蘋果商店健身類前三,如今已經拿到某知名投資的B輪融資。Keep創始人,1990年出生的王寧,從夢想在朝外soho開個小公司,到在雍和宮邊租一套四合院辦公,正在一步一步實現著夢想。他是怎麼做到的?
看著坐在面前時不時害羞捂著嘴笑的90後小伙,記者難以想像他曾經180斤的樣子。半年多痛苦減肥的經歷,是王寧不斷發現健身減肥者痛點的過程。普通健身減肥者來到健身房,對健身器材不熟悉,也不知道什麼樣的鍛煉適合自己,因為沒錢,又請不起私人教練。結果多數都堅持不下來而不了了之。因此王寧萌發了一個想法,在移動互聯網時代,做一款APP,針對健身減肥者各自的特點和需求,指導大家隨時隨地做運動。
彼時的王寧,還是一名在互聯網公司實習的大學生。2015年是運動健康的一個爆發點,王寧非常看好這個潛在市場。2014年7月,剛剛大學畢業的王寧順利拿到天使投資。10月中旬,他就和3個同伴一同創辦了KEEP。4個小夥伴不是前同事就是同學:「方向一致,互相認可,就一起加入。」
創業難的是什麼?王寧的答案是:難的是你去沉澱創業體會。每個成功者之前所經歷的事情和沉澱的東西非常重要。他曾經在猿題庫實習過,當時曾積極主動要求帶一個新項目。新項目從零到有,基本創業之初的環節,他全趟過一遍:「我把這一路趟平了,這些東西我全都懂了。然後自己創業,就順理成章。」王寧切身體會是,在創業之前,可以加入到一個創業公司,去感受、積累一下。如果剛從學校畢業出來,僅僅只是一個創意和點子,完成商業化的路程還很遙遠。
如何做出好產品?王寧的一個重要體會是要敢於做減法:比如,確定了某個產品需要實現哪些功能,但又不能「一口吃個胖子」,就可以一個功能一個功能,從易到難,逐步實現。再比如,某個產品已經有很多功能,但某些功能被發現市場需求不大,則要當機立斷予以關閉;就算髮現只有一個功能有市場需求,寧可只做這一個功能。
這麼做有什麼好處呢?「做減法,給用戶的感覺是你更新得快。」王寧說,keep現在還保持7天一個小版本,15天一個大版本的迭代周期,讓用戶覺得不停在變化。
其次,做減法,就是發現生意核心的過程。「要敢於做減法。做不好你就切。有人會苦惱,已經有了一點用戶,捨不得。但是這有點像亡羊補牢,我雖然丟了一頭羊,但是我還想把其他羊圈好,於是不斷地去堵窟窿。但你開始堵這個窟窿時,那個窟窿又出來了。你就發現創業者很累很忙,每天都在堵窟窿。但是你何不就把這些羊圈全扔了?這裡面只有十隻羊,丟了也就丟了,你有補羊圈的一年時間,不如再重新壘一個更棒的羊圈,你會發現新羊圈裡的羊積累得更快更多!」
創業本質是做生意,王寧說他是「用戶至上」的商業思維:「用戶喜歡草莓味的冰淇淋,那我就做草莓味的;用戶喜歡香草味的冰淇淋,我就做香草味的。產品不是說從娘胎出來就18歲,從娘胎里出來就戴上了博士帽,是要一點一點去根據用戶需求而演化的。」
每天晚上,王寧睡覺前都要看看用戶數,看著用戶的不斷增加,心裡特別美。「我們想把Keep這個品牌做好。也許有一天公司不存在了,這沒關係。我相信,Keep這個品牌還在。」就像大家現在想在網上搜索信息時,會說「我去google一下」,王寧也希望未來大家想要健身鍛煉時,會情不自禁地說「我去Keep一下」。
創業之前,有人送王寧九字箴言,也是王寧的座右銘,王寧把這九個字寫在所有的聊天軟體簽名里:高築牆、廣積糧、緩稱王。創業之後,王寧不太願意接受媒體採訪,一再克制自己不要嘚瑟:「冷靜、冷靜、沉靜、沉靜。」
王寧總是提醒自己要把心沉澱下來,不急不躁、踏踏實實地做好當下的每一件事情。不少創業者在渡過了創業初期的難關之後,春風得意馬蹄疾,將攤子迅速鋪大。像王寧這樣冷靜沉著,無疑會走得更穩、更遠。
如果你以為王寧只是想做一款互聯網健身減肥應用或社區,那就錯了。王寧有一個很大的夢想,在王寧的商業計劃里,Keep在未來要做一個「影響一代年輕人運動」的體育品牌,就像耐克一樣。把Keep發展成為健身鍛煉的代名詞,是王寧的夢想,他說:「如果達到這個目標,你就已經深入到用戶心裡了。」
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