人追錢太累，怎麼讓顧客拿著錢追你 衣缽先生

不會點營銷手段，都不好意思說是生意人，營銷讓買賣成了道高一尺魔高一丈的對立關係，是一場鬥智斗勇的博弈。

200塊錢火鍋月卡，拼的就是你不能天天去吃，吃也會帶上幾個人。

容納200人的健身房，賣出1000多張卡，拼的就是你辦了卡也去不兩次。

開個拉麵館都知道捆綁銷售，拉麵、烤肉+可樂，套餐優惠95折。

第二杯半價、帶友消費85折……

無所不用其極。

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當大家都在用大招時，日本出了一家不燙頭的理髮店。

對，進去之後不會營銷你辦卡，不會把剪髮變成燙染大保健。

只安靜的理髮，這也是一股清流。

竟然獲得了顧客的芳心，連鎖店一家家開起來沒完。

繁華落盡，營銷最終會回到起點，無招勝有招。

舉個買保險的例子：

保險業務員各種話術都用盡，你也不會買。

朋友三言兩語，你就買了。

不管從誰手裡買，有問題都是保險公司賠，又不是你朋友賠。

為什麼買朋友的呢？

因為有信任，對朋友是沒有戒備心的。

一件商品，請了明星做代言，就能大賣特賣，因為明星是大眾的熟人，有天然的信任關係。

不光是信任，還有仰慕，明星說好，就是好，麥當娜穿啥我穿啥。

所以，營銷最終極的大招，就是信任和權威。

拉波娃天價代言保時捷

都說微商沒落了，那是說面膜。

真正的微商在崛起，某寶是有中心的電商，有監督管理，資金有第三方託管。

微商是去中心化的，不搞信譽評級，沒有監督管理，在這種條件下發展起來的，才是真正靠品質、靠口碑。

那時候我某寶正紅火，我自己從不在朋友圈買東西，我就不相信朋友圈能賣貨。

雖然在末期，抓住了微商的尾巴，我還是覺得微商就是曇花一現，註定不能長久。

大浪淘沙，微商的代理模式逐漸沒落，剩下的只有靠品質和口碑了。

做微商，第一眼能吸引住顧客，靠的是朋友圈內容，打造信任。

一個從兩年前就開始發布商品的朋友圈，並且商品專一，說明是有積澱的

並不是一個隨時都能棄號跑路的人。

在一個，朋友圈有生活照，至始至終都是這個人，這樣給人真實的感覺，顧客面對的是一個活生生的人，而不是一個冰冷的號。

如果，你朋友圈都是跟名人的合影，那就不只是信任了，還有會仰慕。

還記得天涯上的合影帝嗎？

就是一個橫店跑龍套的，但是，他跟很多一線明星合過影，經過明星加持，一介草民也會收穫網民的膝蓋，一夜成名了。

一時間，博客粉絲幾十萬，賣明星簽名物品，都是瘋搶模式……

後來，有人說明星合影都是P的，真假誰又知道呢？

2

朋友圈要紅包，也是在打造信任，去微博找一個十八線嫩模，嫩模發什麼，就複製到朋友圈，歐洲吃喝玩樂、馬爾地夫曬太陽。

誰看都是一個真實的美女，發個嗲，還能不給個紅包嗎？百八十的都覺得寒顫，怎麼也得轉賬1314.520。

人都是仰視的，只要你的level比他高，他都會仰慕。

仰慕會帶來什麼？

會帶來粉絲效應，明星想賣給粉絲東西，還用營銷嗎？

能搶到都會激動三天三夜！

跟著錢追太累，要讓顧客拿著錢追你！

某乎上，都是公認的牛人，說話都是有權威的，也是打造專家最好的平台。

有個賣玉的，取名×玉哥，專門回答玉石類的問題，專欄也都是玉石類原創。

不要覺得你不是很專業，就做不了這行，哪怕你是初中水平，還有小學水平的崇拜你。

博士生寫的還欣賞不了。

某乎不缺人，一個問題是永遠在的，不只是題主可以看到，關注此類問題的也能看到。

關鍵的關鍵是某乎在百度的權重太高了，優化好關鍵詞，在站外用百度搜，都有可能首頁出現。

有解答，有專欄，這就是一個活生生的人，一個有玉石權威的人，你想買玉，是相信一個陌生人，還是相信一個專家呢？

再一個，頭條問答隨便一個問答，都有上萬瀏覽量。

最近，頭條為了做問答，2000萬從某乎挖大V，說明啥，頭條要做某乎版的悟空問答，頭條很重視，流量很巨大！

公眾號：衣缽先生

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