8848的奢侈路線還能走多久？

［釘科技述評］大浪淘沙，手機市場如今已是血海求生。現在談起國產手機，大家第一時間想到的便是華為、小米、Ov等幾家主流品牌，對很多其它的小眾手機品牌知之甚少。事實上，國產品牌中有一家單品售價上萬元的小眾手機品牌，到如今卻依然屹立不倒，那就是8848。8月28日，8848發布新一代鈦金手機M4，尊享版12999元，巔峰版15999元。同時8848正式推出其手機私人訂製服務。

那麼為何小眾手機廠商死了一大批，8848還能活下來？在釘科技看來，其原因有四點：

其一，明確的定位。

8848鈦金手機其實不僅是一款手機，也可以說是一款奢侈品，準確來說是一款科技奢侈品。從本質上來說，科技和奢侈之間存在矛盾，科技發展日新月異，產品飛速更迭，而奢侈卻是注重延續和傳承。對此，8848鈦金手機品牌創始人杜國楹這樣解釋：8848手機以奢華的外觀，實用的功能，巧妙的定價區間，一年一款產品的更新迭代，在科技與奢侈之間做到了動態平衡，打破了科技與奢侈品難以兼容的悖論。同時也對8848進行了兩個定義：個性化與輕奢。

在如今iPhone已成大眾手機，隨處可見的情況下，8848鈦金手機的出現剛好符合國內高端商務精英的口味，迎合了上層人士身份象徵的心理。面向高端，定義輕奢，8848的存在填補了市場空缺。

其二，針對性的功能。

既然8848鈦金手機面對的消費群體是高端商務人士，那麼必然要有其針對性的功能才能博得消費者青睞，而8848在這一點上可謂是沒少下功夫。

外觀材質方面，8848手機採用藍寶石鏡面，進口牛皮、蜥蜴皮甚至鱷魚皮材質機身，還有航空級鈦合金材質，無不顯示其奢侈的追求。

當然，最重要的還是其安全隱私功能。對於高端商務人士來說，其信息安全顯得尤為關鍵。8848鈦金手機一直以來都十分注重隱私安全，此次的M4除了之前的加密通話，雙系統隱私空間之外，新增了指紋技術。重要文件資料等信息可以通過指紋一鍵加密，操作更加安全便捷。另外，還有一個獨特的地方，這款8848手機配備了一個類似U盤一樣的配件，除了內置32GB的存儲空間之外，還可以通過藍牙連接手機，當手機遠離次U盾10米後自動報警，而且人機分離後會自動鎖死，只有用戶可以解鎖。可以說在8848鈦金手機上，手機的私密性和安全性得到了極大的保障。

其三，有邊界的價格。

上文有提到8848定義輕奢，何謂輕奢？就像定價2萬元的LV智能手錶，比傳統智能手錶要貴很多，但又比奢侈品腕錶便宜很多，8848鈦金手機亦如此，其價格比一般的智能手機昂貴，但又比價格上十萬的老牌重奢華手機Vertu要便宜許多。」Vertu的失敗在於讓一款科技產品過分奢侈了，8848所定義的科技奢侈品是輕奢，是介於iPhone與Vertu之間的萬元手機。」杜國楹直言。

8848鈦金手機是奢侈品，但是卻不是漫天要價，讓人望而卻步。在如今這個社會，可以說手機是一種身份的象徵。不得不說，人人都愛面子，都有點小虛榮心。在條件允許的情況下，價格又有邊界的8848鈦金手機看起來是一個不錯的選擇。

其四，可觀的利潤。

究其根源，利潤才是一個企業或者廠商存活下來的最根本原因。杜國楹在發布會上公布了一個數字，從2015年到現在，兩年的時間裡8848鈦金手機銷售了24.8萬台。而近日8848手機總裁周佳在接受採訪時透露，8848去年的銷售總額達7億元，實現凈利潤7000萬元。

杜國楹稱，兩年來，8848一直在踐行「小而美」的生存之道，因為要美，所以要小。他直言，8848的目標就是一年賣50萬台，僅相當於國產手機行業每年出貨總量的千分之一。但也正因如此，8848可以說避開了與大廠的正面較量，其窄眾的細分市場為其帶來了十分可觀的利潤。

綜上，8848能存活下來，有其內在的必要支撐。但8848如果想進一步做大，釘科技認為仍有不小的挑戰：

一是原先的細分人群或被華為們蠶食。8848的商務精英特質，目前看來並不再只是8848的專有標籤。釘科技注意到，如今華為、金立們都在向高端市場進攻，包括推出奢侈版本的機型，如華為推出了mate 9保時捷版本，售價畢竟萬元；金立推出過售價上萬元的 M2017 ，並以「成功的標配」為廣告語。在萬元左右的高端市場，比8848更強勁的競爭對手會越來越多。

二是8848並沒有支撐差異化的技術能力。目前來看，8848之所以，更多地是靠廣告宣傳以及一些概念包裝來打造奢侈品的形象，但從其技術能力看，與華為等主流的手機品牌相差很大。也就是說，8848要維持其奢侈品形象，在產品端更多只能增加一些奢侈品元素，比如寶石、進口牛皮等，在核心的技術功能方面，8848沒有太多創新的能力。如在安全、通信、續航等方面，無法與華為、金立們競爭，這必然會極大削弱8848的競爭力。

綜合來看，8848與小米類似，分別走了兩個極端。但無論是低端市場還是奢侈的高端市場，兩家企業都不可能持久地沉浸下去，要麼像小米一樣在增強技術能力的同時擴大市場範圍，要麼如同大批的小眾品牌一樣，最終走向消亡。

點擊展開全文

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！