今天光大和中關村擔保來訪，期間說起公司的運營思路，我是說了一些：我的主要思路都是圍繞我們是一個弱小的初創企業這一現狀出發的……

今天光大銀行和中關村擔保的朋友來訪，期間說起了公司的運營思路，我是說了一些，也摘要記錄一下。

我的主要思路都是圍繞我們是一個弱小的初創企業這一現狀出發的。就好比是剛長出地面的兩個小葉子，或者是非洲大草原上剛來到這個世界上的小斑馬、小羚羊......它們這麼弱小、無知，很容易被踩死或者吃掉的。我們這樣一個缺資金、缺資源、缺人力的三無民營企業，要生存並發展，必須要有自己的策略。要象小羚羊那樣降生之後很快就學會奔跑，需要學會如何躲避獅子，不要落單.....小草雖然矮小，但也要有足夠的韌性，被踩上幾腳或者被蟲子啃了，還可以迅速復活並繼續生長，如果沒有水和陽光，也要有本領能夠硬挺著，而不是一味去和大樹試比高尋求快速成長，等等。

以上是一個比方。說幾個具體的例子。你象有些創業的朋友喜歡在朋友圈曬一個獎牌，這種事我是不幹的，因為那是花錢買來的。我們現在也沒有在北京去申請什麼高新、瞪羚之類的，作為企業來講，最大的實惠其實是稅收的減免，咱們中國的稅負確實是太高了，所以我們其實是在北京、江蘇兩地運營。再比如我們的用人策略、產品策略，也都是要基於自己的現實情況；我們肯定不能象商湯那樣去招募哥倫比亞大學的海龜、或者微軟出來的白領。我們也不會一開始就耗費大量資源，去開發所謂的完全自主知識產權的技術，我們的主要精力還是聚焦在產品和市場方面。我們對於業務方向上，也是分了老業務、新方向兩部分，老業務包括虹膜識別、指紋識別、人臉識別以及信息安全、軟體開發之類的，還繼續花費精力去認真做，還要適度去拓展，這裡面切實要做到風控；而「基於機器視覺的人工智慧綜合解決方案」這個新方向，則既要精進又不能冒進...我們需要在若干重點行業推廣領域，去了解客戶需求的痛點，去學習人家的行業知識，最終形成一個具有可行性的方案出來，但是又必須明白：這個天底下做事情是很難的，做新的事情尤其難，不能在這些所謂的新方向上去空轉。我們是有眾多的合作夥伴，去聚力、借力、合力，大量的硬體產品是外包、代工；軟體也有部分外包，但是無論是怎麼合作，是用自己的團隊還是外包，核心都是要有一個強有力的產品管理、知識管理和研發管理，沒有了管理，自建團隊也是白搭。

創新是個好詞，但是作為一個小企業來講，對於創新要非常非常的謹慎，不能亂講這個詞，企業的使命當然是創新，但要對創新做有效的管控，不能為創新而創新；創新活動是需要一套複雜的邏輯與機制來支撐、管理。

作為初創的小企業，反而要足夠的強勢，不要指望外部的資源來支持，而且需要明白：你急於獲取外部力量支持的心態，不但不會有結果，反而可能會為人所乘。一堆人會利用你這個心理，來和你說，到我們這個平台上來吧，給你頒個獎，我們幫你協調資源之類的，其實都是想從你這裡拿點錢而已。你越弱小，人家越是要來吃你而不是幫你，這就是社會，和動物世界差不多，反正不是童話王國。當然了，協調資源沒錯，抱團取暖應該，資源整合必要，但是打鐵還是要自身硬，資源是否有效果，其實取決於自身的能力。

要去做看起來不能達成的事情，去立一個看起來高高在天上的目標，為了這個要手段用盡（當然咱們還是有底線的，遵守法律和道德的約束）。公司正在推動早期的股權合伙人來重簽協議書，今天下午一個股東來了，就說起做業務的事情，他和我講：「有的客戶就是在壓價，還說你要是不夠便宜就喪失這個市場了...」當時我是和他這麼講的：「如果你聽客戶說了什麼然後回頭找老闆說我們要降價，客戶說了要多少多少，估計你是要被罵的；既然是要打價格戰，要比別人便宜，那你就要拿到競爭對手的價格，這個價格不是客戶說了多少就多少的，而且也口說無憑。你要相信，一般的採購人員都是有職業操守的，不會輕易將其他廠商的報價告訴你的，即使是和你很熟悉，因為他泄露價格，相當於自己脫光了衣服，突破底線了...但是你必須要拿到別人的真實價格，怎麼去拿，那是銷售的工作...另外，就是一個如何定價的問題，定價很重要，定價是有一套規矩的.....」

我們不缺各類資源，也不缺技術，缺的是願意幹事、會幹事、能幹事的人；缺的是能夠去管控資源（去挖掘/分析/研判）、能夠有效管理客戶、管理好客戶需求和項目需求的人，缺的是管理人才-技術管理、項目管理、營銷管理；缺的是具有開創精神和實幹精神的人......

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