地產行業92人爭一個崗位，期望合理才會海闊天空

很多人在求職中遭遇困境，往往是因為對理想工作的期望太高，但現實中卻無法得到滿意的機會。

一般而言，當某人打算跳槽時，首先會想哪些公司、哪些職位是願意考慮的，然後就開始想期望的薪酬啊、職責啊，甚至會想到未來將如何開展工作。

但事實上，這些想法常常不切實際，你想去知名企業可對方未必看得上，即使簡歷符合要求，市場上可用的人選那麼多，憑什麼偏偏選你呢？

獵聘網《2017年二季度人才流動報告》顯示，地產行業的人才競爭位居各行業之首，平均每個職位有92人投遞，稱得上是貨真價實的百里挑一。

因此，對大多數人來說，求職是公司在選你，而不是你選公司。

一、想去名企，背景夠不夠？

一位做室內的女生問我說，很想進萬科，但投簡歷杳無音訊，不知道是什麼原因？

我看了她的簡歷，大專畢業，在設計事務所做了幾年，參與了不少知名地產項目。

她對自己很有信心，覺得任職的公司在業內小有名氣，合作的都是大牌房企，想在甲方謀個職位應該不難。

並且她特別鍾情萬科，還希望能在一線城市，曾有萬科山東分公司聯繫她，但她覺得太遠就沒去面試。

我告訴她：「你想太多了！以你的背景，能進知名甲方完全是低概率事件，萬科沒給你回復是正常的，既然聯繫你了，再遠的機會都應該抓住！」

1、甲乙方工作內容差別很大。從乙方招人需要經過培養才能勝任，因此公司明顯會傾向招甲方背景的人才；

2、看乙方也一定找最好的人。學歷是基礎，對經驗的要求則更高，比如設計院副所長到萬科一般也只是做資深經理；

3、室內設計在地產是小專業。崗位數量和流動性低，每年招不了幾個人，人才選拔更加慎重，要求高且競爭激烈。

聽完我的分析，她意識到自己對職業的期望過高，而背景卻缺乏優勢。並聽從我的建議，關注中小企業，有任何機會都認真對待，而不再心高氣傲的挑挑揀揀。

與其類似，很多人想進知名企業，但自身學歷、成長速度(年齡)、職業經歷等方面卻不夠突出，好高騖遠只是浪費時間，調整自我定位並擺正求職心態很重要。

二、想轉崗位，能力合不合？

今年地產投資崗大熱，職位需求和薪酬待遇暴漲，很多朋友想轉做投資，諮詢我的意見，工程、設計、營銷背景的都有。

我會反問幾個問題：你知道投資崗具體做什麼嗎？需要什麼樣的個人能力？有經驗的人才很多，為什麼要給你機會？如果轉型，你憑什麼能比別人做的好？

大部分想轉崗的人，都沒有充分考慮過這些問題，轉崗只是他們逃避現實的想像，真正付出行動的少之又少。

比如有兩位應屆生先後諮詢我，都是名校建築學碩士，都明確表示未來不想做設計想轉投資，然而他們的簡歷卻差異很大。

一位實習經驗豐富，包含設計院和地產公司投資部，還參加了校內的地產研修班，可以看到他對進入房企工作早有準備。

而另一位經歷很單純，設計院實習，跟著導師做項目，完全是設計師的簡歷。

兩人未來去面試，誰更有希望一目了然，而現實中多數人都如後者一般，只有蠢蠢欲動的心，卻沒做出任何努力。

我的一位朋友，做了幾年工程管理想轉投資，在徵詢了幾位前輩的建議後，一邊考CFA，一邊通過校友網路積極尋求機會，半年後成功進入某知名地產信託做投資。

職業轉型的案例，行業內其實並不少見，成功的基本是那些早作準備，主動提升自身能力並敢於抓住機遇的人，畢竟沒有付出哪來回報？

三、想要高薪，差異有沒有？

這兩年地產行業薪酬水漲船高，跳槽加薪50%甚至翻倍的例子屢見不鮮，使得地產人對於收入有極高的期待。

比如常有人問我，XX公司的職位能給多少錢？A公司和B公司哪個工資更高？等等。

我一般回答：「拿到offer自然就知道了。」

很多人覺得我在說廢話，事實上還沒面試就開始期待薪資，這才完全是不切實際！

1、行業人才競爭激烈，能否拿到offer是未知數。別以為獵頭叫你面試就代表機會很大，沒通過終試前都是公司在選你；

2、每個崗位都有職級帶寬，給你什麼級別面完才知道。比如招一個總監崗，可能因為能力不夠只給你高級經理，因此在未完成面試前談薪資意義不大；

3、拿多少錢由實力決定，而不是由對方的薪資水平決定。你真的夠牛，去應聘更高級別或願意給你高級別的公司，自然收入會更高；

那麼，什麼樣的人容易拿到大幅的加薪？濤哥認為，最重要的是要有差異化：

第一，背景差異化。比如985/211、管培生、知名房企任職、豪宅/超高層/綜合體等複雜項目經歷等；

第二，知識差異化。比如萬科龍湖最早做客戶研究，體系成熟專業力強，其他公司想學就只能高薪挖他們的人；

第三，能力差異化。比如建立制度/標準的體系化能力，處理複雜合作或政府關係的協調能力，從無到有開拓新市場/新領域的領導能力等；

期待高薪前，應該問問自己的強項在哪？與同行相比的差異化優勢是什麼？如果競爭力不夠突出，倒不如放低心態先去面試看看，以免錯失機遇。

四、腳踏實地，抓住合適的機會

地產行業正處於一個快速變化的時代，不僅公司間呈現大魚吃小魚的激烈競爭，在人才方面也發生著殘酷的升級與淘汰。

如今，招聘主流崗位基本要求80/85後，校招中碩士、博士的比例逐漸加大，很多公司開始在社招時關注985/211，全行業挖人都盯著TOP20房企。

因此，學歷一般、小型房企或乙方背景、年齡偏大卻未到管理崗位的地產人，在求職中很容易遭遇瓶頸，投了簡歷沒消息、面試之後沒結果的情況非常普遍。

而那些年輕成長快的名企管培生，卻經常手握多個offer慢慢挑選，這便是當前地產職場呈現出的「二八現象」——20%的優質人才，吸引了80%的僱主關注！

對大多數背景一般的普通求職者而言，濤哥認為以下幾點非常重要：

1、放低心態：不要好高騖遠，總想著這個公司不好，那個企業不去，先想想自己的優勢有多少？好機會憑什麼輪到你？

不如把心態放平，多跟一些企業接觸，和對方的HR與業務領導聊聊，認真感受這家公司到底如何，拿到offer你可以選擇，面試未通過也能發現自己的不足。

2、提升自己：很多人在求職期會陷入焦慮，比如我是大專學歷別的公司會不會看不上？我一直在小企業工作想進大公司如何能通過面試？等等。

我的建議是提升自己要趁早，學歷不足儘快進修，而不是等到求職時才後悔；如果年輕，降職降薪去知名房企鍍金都值得；但如果已經超過35，選擇小型房企的高級職位擴展自身能力更有意義。

3、維護人脈：平時積攢人脈，在朋友圈展示自己的工作成果，給同行點個贊聯絡感情，如今房企都很鼓勵員工推薦人才，人脈可能給你帶來更多機會。

另外，特別注意對HR和獵頭好一點，接到電話態度謙虛些，多聊幾句加個微信，要知道行業圈子很小，在職業發展中最有能力和意願幫你的——就是HR和獵頭。

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