都知道名創優品，卻不知它如何創建起來的。

2017-09-01

今天小編為大家介紹的是

葉國富

葉國富

01

闖蕩

1998年6月10日，黃昏時分，南下的列車緩緩駛入十堰火車站，站台上人群漸漸躁動起來。

人群中，21歲的葉國富有些落寞。他隨身的編織袋裡，僅有幾件換洗衣服。望著向遠方延伸的鐵軌，他覺得，自己的人生就如同這列呼嘯前進的火車，已經錯過了不少充滿希望的路口。

如果不是家境貧寒，成績名列前茅的他，應該上高中、讀大學，成為鄉親們的驕傲。而此時的他，卻因拖欠學費而拿不到中專畢業證。為了避免畢業即失業，讓年邁的父母擔心，他決心瞞著父母南下廣東闖蕩。

時至今日，葉國富仍然難以忘懷，在多年前的那個黃昏，他隻身一人踏上了南下的列車，獨自承受著背井離鄉的惆悵與未知前程的迷茫。

在廣東佛山，葉國富不停地應聘，三個月後，他終於得到了一份工作——鋼管廠的業務員。這時他才興高采烈地給父母寫了一封家書。然而，高興的情緒很快煙消雲散，他發現周圍的同事都比他學歷高且更有經驗，如果做不出業績被末位淘汰，捲鋪蓋走人是遲早的事。不甘落後的葉國富開始思考：如何才能在業績上追趕上去，甚至出類拔萃？

廠里的業務員大多不熟悉生產流程，客戶報出要貨數量後，他們往往不能立即確定交貨時間，需要回到工廠詢問後才能給出答覆。而與同事們不一樣的是，葉國富每天出去跑業務之前，都會到車間去轉轉，既熟悉了生產流程又掌握了生產進度，客戶只要報出要貨數量，他立即就能敲定交貨時間，這贏得了客戶們的信任。

一年之後，周圍的老業務員們怎麼也沒想到，學歷不高、初來乍到的葉國富業績竟然高居第一！這似乎也證明了葉國富的商業天賦。

拿著一年12萬元的銷售提成，葉國富總想著做點大事情。2000年初，在一個做陶瓷銷售的朋友的慫恿下，葉國富來到福建嘗試當老闆，做陶瓷生意。但因為經驗不足，合伙人的合作條件苛刻，一年之後，他不得不痛下決心推掉全部生意，隻身回到佛山重新開始做銷售。

02

創業起步

第一次創業嘗試就此草草收場，但創業的願望卻埋進了葉國富的心中，並瘋狂滋長。

2001年末，在一個銷售培訓會上，葉國富認識了現在的妻子、當時做化妝品銷售的楊云云，隨著兩個年輕人漸漸走到一起，一個想法逐步成形——葉國富懂銷售，楊云云熟悉化妝品行業，兩人何不合力開一家化妝品店？

機會如期而至。佛山人氣最旺的百花商場里一個鋪位年度招標，葉國富聞訊趕來。在人流如織的商場里他四處察看、左右打聽：這個鋪位正好位於商場2層的過道拐角處，只有15平方米，受制於鋪位太小，服裝陳列難以吸引過路人的眼球，前幾個租期的服裝生意都很冷清。迷信財運的當地人幾乎對這個鋪位都不感興趣，招標底價也低至每月1500元，即使有競標的都是抱著可有可無的心態，希望以底價拿標，一分都不願多投入。

然而，葉國富卻認為： 過道拐角處的小鋪位，擁有可觀的人流量，正是難得的旺鋪。 雖然不適合做服裝，但非常適合做化妝品。化妝品都是小物件，不需要像服裝那麼大的陳列面積，15個平方米足以擺得琳琅滿目。

2002年初，小店開張，楊云云負責去十幾個熟悉的化妝品廠進貨，葉國富負責店鋪銷售，採用「既賣化妝品又給顧客化妝」的方式，這在當時的佛山還是首創。投入了10萬元的化妝品店，很快火了起來，甚至出現了顧客排隊等化妝的情形，葉國富和楊云云幾乎每天都忙到晚上12點，第一月平均每天營收2000元。

不到一年的時間，他相繼在百花商場三層和四層相同的轉角位置新開了3家化妝品店，還從廣州買來了當時開始流行並很快火爆起來的大頭貼拍照機。

03

另一扇門

2002年一年，他的4家店鋪凈賺40多萬元！

「你們店一天能賣幾個錢？」一個離職去飾品店上班的前員工回來拍大頭貼，葉國富很不屑地問她。在絕大多數人看來，小小的飾品不過是擺在小地攤上、不入流的小生意，即使改頭換面擺在店鋪里，也賺不了多少錢。葉國富更是心想：你去這種小飾品店工作，還不如在我這兒賣化妝品有前途。

「一天收入四五千吧！」「什麼？！」她的回答讓葉國富大為吃驚，「四五千！怎麼可能？」「我是收銀員，還能不清楚嗎？」她的神情非常肯定。 每天四五千元的收入可是自己化妝品店的兩倍啊，葉國富頓時眼前一亮，沒想到平時不起眼的小飾品竟然別有一番天地。 2004年，命運似乎為葉國富打開了一道更廣闊的財富之門，他決定邁進去，瞧一瞧，闖一闖。

在繁華的廣州上下九步行街，葉國富吃驚地看到，不足1000米的街道兩旁，竟然隔三岔五地開著十幾家10元飾品店，而且幾乎每家店都人氣火爆。

葉國富不再猶豫，立馬返回佛山，模仿上下九10元店的形式，一來試探性地把百花商場4家化妝品店的其中之一，改為10元店；二來再花了10萬元在佛山最繁華的祖廟路開了一家50多平方米的10元店。

從廣州進貨再拿回佛山，葉國富每周三次地拎著大包小包的飾品，奔波於佛山到廣州的高速公路。每次出神地望著車窗外飛速後退的景物，他都覺得自己彷彿乘上了一列財富飛車，此時流下的每一滴汗水、付出的每一份辛勞，都會被成倍地放大為豐收的喜悅。

五年磨劍終成利鋒，從2005年到2011年，哎呀呀憑藉其特殊的營銷模式、不斷進取的信心與決心，卓越的創新能力，團隊間的精誠合作，激情的企業文化等發展成為具有一定知名度的品牌公司，形成了集時尚飾品、化妝品、化妝工具、精美小禮品，物流、營銷、售後服務為一體的規模化產業，在中國大陸擁有數千家家專賣店。也就是如今的（名創優品）。

-END-

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