《鬼谷子》：我不是教你玩陰的，洞悉人心所思，順應事物變化

人類在地球上玩了幾萬年，說白了就是一部由貪慾主宰的殘酷無情的競爭史、淘汰史！

人與人之間的區別不在於肚子里喝了多少墨水，拿到多高的學歷，擁有多牛的職稱——最本質的區別就在於是否能夠「達人心之理，見變化之眹」。換句話說，是否能洞悉人心所思，順應事物變化規律。

每個人都有可以利用的弱點，就像孔雀開屏的時候絢麗耀眼，難看的屁股就暴露在眾人面前了！

在這個世界上，每個人都有趨利避害的本性！即使是那些經常做高尚善事的人，也具有其「自私」的理由。或許你要搬出雷鋒同志來反駁我，但是你知道嗎？雷鋒同志雖然做好事不留名，卻把每件事情清清楚楚地記在日記里了！

重賞之下必有勇夫，無賞之時勇夫也變成逃兵！這就是利的巨大價值！每件事都有利有害，只有當利大過害時，才會有人來替你跑腿！道義的鼓動只是輔助手段，利益的誘惑永遠都是第一位的！

一隻小鳥正在飛往南方過冬的途中。天氣太冷了，小鳥凍僵了，從天上掉下來，跌在一大片農田裡。它躺在田裡的時候，一隻母牛走了過來，而且拉了一泡屎在它身上。凍僵的小鳥躺在牛屎堆里，牛糞真是太溫暖了。牛糞讓它慢慢緩過勁兒來了！它躺在那兒，又暖和又開心，不久就開始高興地唱起歌來了。一隻路過的貓聽到了小鳥的歌聲，走過來查個究竟。順著聲音，貓發現了躲在牛糞中的小鳥，非常敏捷地將它刨了出來，並將它給吃了！

有人對此評價說：不是每個在你身上拉屎的都是你的敵人；不是每個把你從屎堆中拉出來的都是你的朋友。

別人想陰你，首要一步就先對你「料其情」，不知道你的底細，不清楚你的真實目的，就沒人敢輕易對你下手。你把魔鬼看成天使，將敵人當成朋友，自己把門打開了，就別怪對方心狠手辣，莫怪自己點太背。

你要陰別人，也得先搞清他多輕多重，有什麼背景，喜歡什麼，討厭什麼，平時做事的風格，以及你的實力是否搞得定他，需不需要聯合一些盟友，等等。這些信息若不清楚，對方就是一堵厚厚的城牆，堅不可摧，你無門而入，自然就達不到目的。

凡是生長、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲這些美好光明的事物，代表著「始」，都可以公開說，放在前面講。凡是死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰這些不吉之事，代表著「終」，應該後說，私下講，換個方式講最好。我們如果想讓對方做一件事，就可以對他大講這件事的利處；如果想讓對方終止一件事，可以對他大講這件事的壞處，這是辯論或遊說中需要遵循的原則。

對積極進取的人，應該談論崇高奮進之事；對消極保守的人，應該講述求全保身的生存之道。

在君子面前你要像個君子，在小人面前你也要體現出小人的一面。君子討厭小人，而小人最喜歡算計君子！所以對君子可以展現出一種同樣正直高遠的情懷，甚至暢談理想，但在小人面前，就要小心再小心，給嘴巴多上幾把鎖，稍有不慎，就不知哪塊地方惹他不高興，然後找機會陰你！

除了灌醉、催眠和嚴刑拷打，讓人說出真話還有許多溫柔的方法。

以對方的利益、慾望、需要為支點，同時運用靈活的釣言之術，這是天底下最佳的說服方式。如果能夠做到這一點，我們就可以「說人、說家、說國、說天下」，可以使任何人去做任何事，而且是心甘情願、高高興興地為我們去做！

製造心理共鳴是最好的說服工具。你要讓對方覺得，你和他是一體的，是在設身處地為他考慮，和他是一個坑裡的戰友！你們的追求是一致的，利益是相同的，做事是一體的，無論如何都是呼吸與共的！

這樣一來，他就會主動走向你，投懷送抱，替你實現利益；

君臣上下之間，有時距離雖遠卻很親近，有的距離近了卻很疏遠；有的過來投靠卻不錄用，有的遠走了反而去拜求；天天在身邊不被信任，只聞其聲的卻思慕不已。這都是因為內揵，從根本上將人與人結合在一起，構成種種微妙關係。或憑道德結合，或憑朋友結合，或以財利相合，或靠封土結合。臣下若善揣君意，就能取得主動，欲來則來，欲走則走；欲親則親，欲疏則疏；想效命就效命，想離開就離開；想得到什麼總能如願，想讓君主思念也能做到。

領導的命運往往就是一個團隊的命運，也就是下屬的命運。跟對了領導，才能得到一個好平台。那些賢臣良禽，若選中的是個好平台壞領導，也許就變成奸臣劣禽了。

戰亂之世，莫輕易出來，一定要選擇明主。太平之世，做番作為之後，一定要懂得適時而退。如果遇不到明主，則寧願隱居，也不要出來冒險，這是非常高明的保身之地。

人終歸是情感動物，士為知己者死，追求的是一個善待自己的好領導，一個無限發揮的平台，當這一切同時擺在面前時，有誰會捨得拒絕？所以，善用情者，人心所向。

一個真正優秀的團隊，應該是不怕缺乏任何一個人的。所以，在管理方面獨裁的諸葛亮，死後付出了代價。諸葛一死，蜀國立刻陷入後繼乏人的狀態，最終亡國。

用人：貪功的人不可用，只會花言巧語，腹中實無一物的人，也要小心警惕，去而遠之。被人用：你要拿出真本事，但不要居功自傲，保持謙虛的質量，懂得分寸，適可而止。

官場其實是一場借力遊戲。你借我力，我借你力，互惠互利，互相借力。但是切記的是，不會有100%的朋友，依附可以，但不可攀附；做盟友行，卻不要做死黨。盟友，有利則盟，無利則散，利反則成仇敵；死黨，死了還是朋黨。人在官場，尋找的應該是盟友，而不是朋黨。再親近的人，也要保持一定的距離，否則死會一起死，不一定什麼時候就把你拽進河裡！

居住環境決定人的世界觀。近墨者黑，近朱者赤。環境可以造就一個人，改變一個人，也可以毀滅一個人。同等智力的兩個小孩，一個放在窮困愚昧的山村，另一個放到現代化的都市，去接受最好的教育，跟最好的人一塊成長，20年後，他們的差距一定很大。

給炮彈包上一層糖紙，槍尖塗上一層甜油，給人的感覺就圓滑通潤了許多，便不會充滿使人不爽的「殺氣」，同樣一句話，當你換用不同的方式表達時，效果一定會有強烈的反差。

你一定要記住，人在明處從來都是危險的，在暗處才安全。暗處可以從容觀察，揣摩，還可以選擇合適時機，主動出擊，收到出奇不意的效果。

人明我暗的形態，是人際詭道的最佳位置，努力使自己居於暗處，不引人注意，其實才是最聰明的做法。有個事實要記住：背後算計你的小人永遠不會消失，所以為了對付這樣的小人，你也要學會他們的處事之道，以彼之道，還治彼身。

大智若愚，講的便是一種養晦之術，掩飾住自己真實的野心、權欲、才華、聲望、感情。這種甘為愚鈍、甘當弱者的低調的做人之術，實則是精於算計的隱蔽，它鼓勵我們不求爭先、不露真相，讓自己明明白白過一生。

能做到這種境界的，堪稱「神明」。「神明」就是有福自己享，有本事不張揚，還能給人留下一個極好的印象。

社會上有一種現象，越富的人越裝窮，拚命地掩飾自己的財富，而越窮的人則越顯擺，生怕全天下的人不知道自己是「有錢人」。之所以廣泛存在這種現象，就是因為有本事的人都知道不張揚是有好處的，悄悄做事，謹言慎行，反而更有利，把財富和本事到處炫耀，搞不好卻會惹來殺身之禍，最近中國在英留學生頻頻遭遇搶劫甚至謀財害命的新聞，就是很好的反面教材；而一事無成的人，害怕別人瞧不起，才到處嚷嚷，擺出一副很有能耐的架勢。

與智者談話，就要以淵博為原則，與拙者說話，要以強辯為原則；與善辯的人談話，要以簡要為原則；與高貴的人談話，要以鼓吹氣勢為原則；與富人談話，要以高雅瀟洒為原則；與窮人談話，要以利害為原則；與卑賤者談話，要以謙恭為原則；與勇敢的人談話，要以果敢為原則；與上進者談話，要以銳意進取為原則，這些都是與人談話的原則。

一個人讓最親近的人背叛，是最失敗最痛苦的事。凡是聰明人，做事之前，都會先把後院穩定好，將盟友團結好，並去破壞對方的陣營，挑拔離間，讓對方陣腳自亂。鬼谷子說，保密不如結黨。一旦結成了利益朋黨，互相誰也離不開誰，關係就好處了，但如果在利益方面出了問題，或被人收買，或因分配不公而鬧情緒，或因策略問題產生爭執，朋黨就有變成仇黨的可能，此時，便是對手趁虛而入的好時機。

有時前面是一個火坑，但它偽裝成了一池溫泉水。一個夢想洗個溫水澡的人，可能不經思考就會跳進去。有些陷阱，其實我們只要告訴自己再冷靜十秒，它一定會現出原形，但超過八成的人不會等到五秒，腳步就會邁出去。

在高明的管理者那裡，任何人都能派上用場，只要他的眼睛能看，耳朵能聽，腦袋能思考。愚蠢的獨裁者只相信自己，他們閉塞信息，專橫決斷，結果就是獨夫一個，孤家寡人！

領導可以不強勢，但一定要周密！

點擊展開全文

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！