國產手游成功打下海外市場 這家網路公司是怎麼做的？

在近期舉行的2017年德國科隆遊戲展上，我們見到了許多中國遊戲公司的身影，其中就包括了游族網路。為何游族會選擇在一家海外遊戲展上亮相？本次參展都帶來了哪些產品？游族對於海外市場都有哪些規劃？

17173記者帶著這些疑問在現場專訪了游族網路首席產品官張雷先生，聽聽他是怎麼說的。

17173：為什麼游族會選擇參加科隆遊戲展？這次參展都帶來了哪些產品？

張雷：無論從參展廠商量級或是觀戰人數規模而言，科隆展是歐洲最大、最具影響力的遊戲展，游族希望通過這一平台將我們的產品帶給更多的歐洲玩家，而今年其實也是我們第二年參加科隆展了。

Legacy of Discord（中文版為《狂暴之翼》）海報

這次我們帶來了Legacy of Discord（中文版是《狂暴之翼》），還有「神奇女俠」扮演者蓋爾加朵代言的《女神聯盟》系列頁游和手游，以及《貪吃怪》、《永不言棄3》等休閒遊戲。

17173：目前游族重點關注的海外市場有哪些？在面對這市場的時候，都有哪些難點需要解決？

張雷：游族是一家立足全球的中國遊戲公司，我們幾乎50%的收入均來自於海外市場。過去幾年游族追求的是廣度，而接下來我們會在幾個針對性的市場做深度，包括歐洲、日韓、印度等。

Legacy of Discord在美國、巴西等多個地區市場獲得推薦

現在很多中國公司都已經或計划出海，無疑中國公司對於遊戲版本的迭代、數值、商業化等方面做得都很不錯。

但出海的難點在於：如何精準地獲取你想要的玩家。每個國家/地區獲取玩家的渠道、方法、手段可能都是截然不同的。相對應的，對於一家遊戲公司而言，其本地化能力和經營能力都是很大的挑戰。這是一定要經驗積累的。

17173：為了對應歐洲市場，游族都有哪些針對性的策略？

張雷：其實游族出海已經有4年時間了。從一開始的頁游出海，到現在的手游出海，已經有很多年的經驗積累。

游族的遊戲視野是全球的，我們觀察發現歐洲具備卓越的遊戲開發環境以及充滿創造力、想像力的專業人才，而2016年對於歐洲老牌遊戲公司Bigpoint的收購更是游族歐洲戰略部署的重要一步。

除此之外，游族的海外戰略還有兩個重要的組成部分。第一是讓更擅長某些品類的團隊繼續深耕對應領域。第二就是把我們自己擅長的ARPG、SLG、MMO這些產品通過自己的發行能力發到全世界。

我們今年Legacy of Discord這款產品在歐美髮的就非常好，差不多是近期ARPG類的第一名。很多人認為中國化的ARPG遊戲，是很難得到歐美玩家喜歡的。而事實證明只要本地化得當，針對海外市場做好定製化開發，也能取得很好的成績。

17173：國產的ARPG或者MMO這樣的重度遊戲想要在國外發的好，有哪些經驗可以分享的？如何做好您所說的定製化？

張雷：以Legacy of Discord為例，這個產品針對中東、東南亞、歐美玩家，無論定價、數值、節假活動、成長體系等等都做了很大的調整。比如，海外市場玩家相比中國玩家，他們體驗遊戲的速度比較慢、周期比較長，所以我們就需要讓遊戲做的更長線，把體驗做的更平滑。

另外就是不同地區的社區經營，這是海外發行一個非常重要的點。不同的國家可能有不同的社交平台，比如某些國家的玩家用Facebook比較多，而俄羅斯玩家則更習慣使用另一個社交平台，所以我們在區域玩家平台/社區經營上我們也投入了很大的精力。

此外，我們發現在遊戲運營過程中需要十分尊重其他國家/地區的文化習俗、宗教信仰。比如某些國家的玩家對於聖誕節並不像我們想像中那麼敏感，那麼在遊戲運營中，我們就需要用另一種形式對活動進行包裝，使其更適合當地的習慣。

17173：我們看到游族近期還請了蓋爾加朵代言，她和游族的海外戰略有哪些契合點？

張雷：游族與蓋爾加朵的接觸早在《神奇女俠》上映之前，我們看好她會是歐美市場的一顆新星。

之前《女神聯盟》的代言人都是亞洲面孔，現今我們則希望《女神聯盟》（海外版為《League of Angels》）的代言人可以更全球化，而蓋爾加朵的形象與個性與我們所期待的如出一轍。同時，蓋爾加朵「女戰神」的身份也非常符合「女神」的調性。

其實游族經營《女神聯盟》已經很多年了。而一般要讓一個產品成為一個獨一無二的IP，我們認為至少需要8-10年的時間。所以在這個過程中我們需要不斷推出新的產品，新的品牌刷新，包括影視化的一些操作，把《女神聯盟》這個IP帶到更高的高度。

17173：游族給人的傳統印象都是做一些重度遊戲，但這次我們也看到了《貪吃怪》這樣的休閑產品，為什麼會考慮發行這樣的產品？

張雷：我們發現，很多70後、80後玩家最為喜愛的是重度遊戲。但是在90後、00後玩家中，休閑、沙盒類遊戲的喜好比例在進一步提升。所以我們需要像《貪吃怪》這樣的產品來滿足新生代玩家的需求。這些年輕玩家的需求很難用傳統MMO的思路來滿足。

我們認為，帶有競技屬性的休閑實時對戰產品會在一定時間內成為趨勢。MOBA其實是一個集大成者，但是更多的玩家會需要一些更輕度、單局時間更短的休閑競技產品，我們稱之為為mini MOBA，而《貪吃怪》就是在這樣背景下誕生的游族近期重點產品之一。

17173：接下來游族在海外還有哪些規劃？

張雷：在產品方面，《狂暴之翼》和《女神系列》在下半年是我們主推的，未來也會推出系列續作。

在市場方面，剛剛我們提到了會在歐洲、日韓、印度這些地區做深化。這些地區的文化差異是比較明顯的，所以我們會推出符合對應地區玩家認知的產品。

游族網路CPO張雷

在IP方面，我們很高興能和華納兄弟達成合作，我們雙方都投入了很大的資源，《權力的遊戲》作為全球範圍內極具影響力的IP，我們希望它的手游能不辜負玩家的期待。同時，游族也會繼續和世界上頂級的IP方談合作，將更多優秀的IP通過優秀的產品帶給各位玩家。

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