投後管理當太爺還是裝孫子

A機構的合伙人說：我們幫被投企業做了很多免費的管理諮詢，一個VP帶著團隊在企業待了2個月，現在業績如何如何牛逼。

B機構的合伙人笑了一下說：我們幫被投企業做了很多免費的戰略併購，一個VP帶著團隊在企業待了半年，現在業績如何如何牛逼。

C機構的合伙人大笑了一下說：我們幫被投企業做了很多免費的業務開發，一個VP帶著團隊在企業待了1年，現在業績如何如何牛逼。

貌似現在投資機構都要放棄投資業務，跑去幫企業家免費打工了?

2011年的俏江南不是因為上市出名，反倒是因為其創始人張蘭炮轟投資方鼎暉創投而名噪一時，這也基本反映了全民PE時代下企業家與投資人關係的現狀，一個極不健康的婚姻關係。企業家總是不斷地在抱怨投資人沒有為企業帶來好處，不會幫企業拓展業務，不懂幫企業搞政府關係。以至於現在很多新融資的企業家總是會問投資人一些尖銳的問題：你們除了錢以外，還能帶來什麼幫助?你們有沒有業務資源?你們有沒有政府關係?

當然，投後增值服務是要有的，而且是必須的。但如果投資人一味地順從企業的各種要求，尤其是投資專業能力之外的要求，那麼長此以往必定惡性循環，這肯定是投資人自己把自己往死角逼。最後到了一個極點就是，企業家什麼都不用幹了，投資人免費為企業家打各種工。曾經有投資人見面開玩笑說：以前我們做投資，就跟當太爺一樣受人敬仰供奉，現在我們投資是在裝孫子。

其實不用裝孫子，更不必當太爺，做好自己就對了。所謂「天地有道，涇渭分明」，既然投資人和企業家的定義天生有所不同，那麼就應該按照其專業分工去合作，各司其職。投資人的專業在資本運作、金融市場、管理和財務，那麼就應該從這些專業領域幫助企業成長，從所有者權益角度講應該叫股東，從創業精神角度講應該叫創業夥伴。

從專業角度出發的投後管理也會有個度的把握，做到什麼程度是免費?做到什麼程度就應該收費?事實上，任何投後服務都是有成本發生的，無論是財務梳理，還是獵頭服務，在市場上都是有公開價格的，只不過大都數投資機構會盡量簡化這些專業服務的深度，而且要控制在自己基金管理費用承受範圍之內，這才會對企業家吹噓投後服務多麼多麼強大，但這顯然是有上限的。如果企業要求或需要更深入、更全面的專業服務，肯定是需要請市場上更專業的會計師事務所、管理諮詢公司、人力資源公司、投資銀行等專業中介機構協助才能更好地解決問題，而且必須是付費的。所謂「聞道有先後、術業有專攻」，即便投資機構里招聘的都是各行業最頂尖的專業人士，企業遇到大的問題還是應該花錢聘請專業中介機構去解決，投資機構能做的應該是和企業一起面對這些問題，並在這個過程中幫你把關，一個標準的創業夥伴定位，而不是全職保姆。當然也有些投資機構自己也有專門的管理諮詢部門，例如弘毅資本，但那也是一個獨立核算的配套服務部門，被投企業需要諮詢服務是需要按照市場價格支付費用。我覺得這很合情合理啊，簡直太合情合理了。

這個世界之所以這麼混亂，不是因為它本身就這麼混亂，而是因為我們內心首先開始混亂。如果投資機構不遵循既有的定位，越位去做太多看上去很美的事情，實際上就是在給自己埋坑兒。投後管理是本難念的經，就像男女之間的婚姻生活一樣複雜難解。如果承諾太多，實際又難以兌現，那還不如承諾少一點，踏踏實實多一點。

其實寫投後管理文章的都是業界大佬居多，小可資歷淺薄，難以深窺大佬們文章之精妙。本文並非語不驚人死不休，只求拋磚引玉，談一點與大佬們略顯相左的觀點，僅有恭敬之心，絕無冒犯之意。希望業內的朋友們開誠布公，多多探討，多多指摘。

作者：GPLP

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