必看直通車精準搜索人群新版本升級

精準搜索人群新版本升級

直通車全域推廣，每天都有超百億的流量進入平台，但是我們在獲取流量的時候，如果不能做到將流量精細化，是很難消化利用這麼多流量的，所以配合上直通車升級後的人群定向標籤圈定人群，能有效過濾掉不精細的流量進入。本次升級的人群標籤由原來的優質訪客人群標、自定義人群、天氣人群3類人群標籤擴充到優質訪客人群、節日人群、同類店鋪人群、付費推廣/活動人群、天氣人群、人口屬性人群6大類人群標籤，使我們在關鍵詞+人群定向的投放組合有了更多的選擇，也讓流量的精細化程度有明顯的提升。

直通車新版本對全域搜索關鍵詞的人群，再匹配購物行為和人群流量細分圈定人群的方式，對賣家而言一是提升商家ROI，二是降低商家點擊成本，三是賦能商家，提升收益；對買家而言，也大大提升了買家的購物體驗，提升了購物效率，做到一舉多得！

精準搜索人群實戰攻略

大家讀到這裡，想必對直通車新版本的更新功能都有了一定了解，但是光了解還不夠，還要學會如何去運用才是硬道理！下面就給大家介紹幾種典型的推廣攻略。

1.直通車預算設置攻略

（1）當商家預算充足，需要更多的流量時，可以推薦利用熱詞+自定義人群組合進行投放。建議自定義人群可以設置多組組合進行測試，這樣可以從多組組合中，總結出效果較好的組合人群。

（2）當商家預算中等時，可以利用優質關鍵詞+潛在人群組合進行投放，這種攻略可以降低預算不被太快消耗完，又能測試出更多潛在人群標籤組合，拉入更精準的流量。優質關鍵詞主要以精準長尾詞這類為主，潛在人群可以根據店鋪，寶貝調性的人群，多組合測試投放。

（3）當商家沒有那麼多預算時，較為推薦此種攻略。建議利用優質關鍵詞+精準人群的打法，做到精準引流，一觸即發！這種投放在精準人群的分析方面較為重要，可以根據店鋪人群畫像，結合寶貝調性分析組合，也可以用之前測試過效果好的人群進行組合投放。

2.直通車寶貝匹配人群攻略

（1）新品寶貝

新品寶貝前期最重要的就是基礎銷量的累積。為了達到基礎銷量累計，可以設置高購買頻次人群+同行訪客人群+老客戶人群組合投放，這幾類人群對店鋪信任感強，而且在新品購買方面轉化效果更優於其他人群。

（2）高客單價寶貝

高客單價寶貝在人群投放方面，建議偏向於高購買力人群+優質會員人群組合投放。這樣能觸達到有購買力的人群，又能觸達到對店鋪忠實度高的人群，提升高客單價商品的轉化。

（3）店內小而美寶貝

小而美的寶貝，一開始可能無法完全準確分析出對寶貝感興趣的人群特徵，推薦多設置自定義人群測試，找出並優化對店內小而美寶貝最受歡迎的人群標籤，通過人群標籤的測試優化，可間接累積一批忠誠買家。

3.店鋪流量拉新組合攻略

當店鋪需要大量新的精準流量進來時，直通車可以使用店鋪人群特徵和所推寶貝的關鍵片語合來做到精準拉新。在選詞方面，多選熱詞，品牌詞，寬泛詞等大流量且符合寶貝的詞；在人群設置方面，可以將自定義人群，相似店鋪訪客人群，潛在人群，優質訪客等相關人群標籤組合高溢價設置。根據上述關鍵詞和人群組合使用，再優化，將效果好的關鍵詞和人群數據保存下來，以便後期拉新再循環利用這些效果好的關鍵詞和人群。

4.店鋪打造爆款組合攻略

以打造女裝爆款為例，我們需要更多精準的新老客戶流量，來幫助爆款轉化，從而有助於爆款寶貝自然搜索排序能排在更靠前。

（1）關鍵詞&資源位

直通車打造女裝爆款時，關鍵詞主要以女裝類目熱搜詞，季節+熱門手機標詞為主，盡量把爆款寶貝能卡到PC前三，無線首屏，同時可以投放站外，主要投放和女裝相關的APP，從這些方面我們就已經獲取了大量的曝光率，大量的流量了，但是流量多還不夠，配上人群標籤能使流量多的同時做到儘可能精準。

（2）新客人群標籤設置

針對爆款新客的人群，可以設置自定義標籤，比如之前相似寶貝測試過效果好的人群標籤，年齡，性別，客單價，等符合產品，店鋪調性的人群標籤都可以投放。

（3）老客人群標籤設置

老客回購能將寶貝權重更加快速的提升，所以針對爆款老客人群的抓取，也不能放鬆。建議多使用已購買過，有過收藏，加購行為，瀏覽未購買，高購物頻次人群，這類帶有認知客戶，老客戶屬性特徵的標籤。

這樣組合投放，就能為爆款帶來大量精準有效的新老客流量，自然能為寶貝爭取到更靠前的自然搜索排序！

總結：

直通車升級人群標籤後，豐富了直通車推廣的打法策略，使推廣更加智能，精準定向，功能玩法也變的多樣化。但升級後的直通車對於商家而言操作起來並不複雜，關鍵是：

1.要清楚自己店鋪的大致人群畫像。

2.前期多組合，多測試多種人群和關鍵片語合；

3.針對寶貝，計劃，店鋪情況合理設置投放人群和關鍵詞；

4.商家們也可以大開腦洞，組合出適合自己店鋪的直通車推廣玩法。

所謂不管黑貓白貓，能抓到老鼠的貓都是好貓，人群標籤，關鍵詞亦是如此。直通車升級為2.0，成為了真正更懂商家，更懂買家的搜索直通車，利用大數據，精細化人群數據標籤，讓賣家在推廣方面能有效控制流量的精準性，降低無效推廣成本，也讓買家在大數據搜索下，更快獲取心有所屬的寶貝，增加購物愉悅感，更讓淘寶再次升級為更加便利，貼心，舒適的購物平台。

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