諮詢不僅僅是你看到的賀涵

文丨巨眼君

在《我的前半生》中，你看到的更多是賀涵的光鮮亮麗，談判時的咄咄逼人，對事物獨到的見解，現在我們來真正了解下諮詢這點事。

諮詢從本質上講，是一種技能轉讓，或者說是技能轉移。是諮詢師通過諮詢，給企業解決管理上的困惑、視野的局限、能力的不足，幫助企業規劃未來這樣一個過程。

在這個過程中，諮詢師要把自己對企業經營和管理現狀的理解、分析、判斷、解決方案形成多份階段性的和（通常是）一份最終的文本化的、易理解、可執行的諮詢報告。報告形成後，還有可能（現在越來越多見）需要幫助企業將報告中的方案落地、執行、實現。

諮詢到底是個什麼樣的工作呢？

首先，諮詢是個常出差的工作，出差的時間比四大會計師事務所要長，通常來說在做項目的時候可能是連續幾個月的時間都在出差。出差的地點哪裡都有，也不會集中在一、二線城市。住宿和吃飯的條件不會太差，但也不會總是很好。最主要的是你不能規劃好你這個周末，這個月，這個假期要幹什麼，所以這也很好的解釋為什麼賀涵一直沒有組建起自己的家庭。

第二，諮詢的工作時間通常較長，但連續熬夜加班的情況較少。偶爾臨時趕方案會熬夜加班，至少我個人到現在還沒有通宵加班過。但基本會保持每天10-12小時的工作強度。電視劇中我最佩服的一段就是，電視剛開始，賀涵開車送羅子君回去，一邊是羅子君的嘴炮，一邊是上海複雜的交通，居然還可以想早上開會的內容，到家立馬跟唐晶交流起來。諮詢師的工作強度大概就是這樣了。

第三，諮詢工作的溝通頻率非常高。諮詢工作的成果不是物質性的，而是非物質的、一系列理論、方法、數據、觀點的集合。中間大量的素材是通過訪談獲得，方案的成型需要反覆的研討，成型後需要通過演講、演示的方式來交割——各種各樣的溝通貫穿了項目的各個階段。所以諮詢師必須要有良好的溝通和表達能力。否則連最基本的素材都拿不到，更不要提創造價值和交付成果了。

諮詢不是都是賀涵那樣，但好的諮詢大多那樣

首先，不是所有干諮詢的都能成為賀涵，你要先成為一名「表哥、表妹」。諮詢工作需要大量的基礎數據整理，而這些工作常會留給實習生，諮詢公司總是缺人打雜，廉價的實習生當然是首選，但廉價又能幹活的實習生不多，簡直可以說是寶。如果你Excel 用的不錯，能作為一個實習生快速地融入團隊發揮價值，那麼你未來留下的機會自然會大不少。

其次，當你擺脫枯燥的Excle以後，你的挑戰也剛剛開始，諮詢是非常典型的「Up or Out」類工作，沒有第三條路。要麼成長，要麼被淘汰。諮詢師想要不斷地為客戶貢獻價值，必須不斷地提升自己。掌握專業知識，掌握行業動態，掌握新的工具和方法，了解大的環境趨勢……這是個非常自苦的行業，對上進心有著很高的要求。想要混得好，必須要對自己有非常高的要求。否則，你很快就會發現自己跟不上，要找新工作了。

最後，如果你熬下來了，大概就是賀涵那樣了（除了顏值），你每天在項目上的常見工作狀態是這樣的：白天，跟客戶溝通、研討，然後整理，和項目組開會，撰寫方案；晚上整理資料，學習，鍛煉身體。沒有項目的時候，時間會相對自由，可以不用去公司，但是有兩件依舊要做的事：學習，鍛煉。

對，這裡還需強調兩點，鍛煉和學習。學習的原因就不用贅述了，可以參照上文，這裡說說「鍛煉」。

諮詢工作的強度很大，對人的消耗很大。這種消耗不是熬夜那種肉體上的消耗，而是精神上的消耗。每天面對海量的信息，還要在當中去抽絲剝繭地尋找關鍵的要素，成長的脈絡，變革的核心，並非是一件容易的事。除此之外，背井離鄉，拋家舍業，情感上、家庭上也要面臨巨大的挑戰。這些壓力，真的會「空乏其身」。

再加上飲食、氣候上的不適應，作息不規律，諮詢師的身體往往都不是太好。所以我所在的公司要求員工必須要堅持鍛煉，這個建議我同樣提給未來做了諮詢的讀者。其實這個智力服務型公司工作壓力大這個道理大家都知道，但諮詢工作的環境把這不利的一面放大了更多。所以適當的運動和鍛煉是非常有必要的。

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