天台山旅遊的「賣點」在哪裡？

托爾斯泰說世界上有兩大難事：1、把我的思想放到你的腦子裡；2、把你口袋裡的錢放到我的口袋裡。賣點的定位就是要解決這兩大難事。獨特賣點就是你與眾不同的核心競爭力的表現。創造品類第一，創造市場第一，並不是什麼秘密的成功訣竅。旅遊是吸引力工程，有賣點，就是有吸引力。因此我們不妨想想天台山旅遊的賣點在哪裡？

天台山旅遊如何創造第一呢？你可以是在旅遊服務上創造第一，也可以在遊程時間上搶佔第一，也可以在附加值上成為第一，也可以在分銷模式上成為第一，也可以在活動創意上成為第一，也可以在節目創新上成為第一，也可以在資源品質上成為第一，也可以在天台山文化優勢上成為第一。

天台山可以打的品牌多，多到一般人記不全。如「幾個地」，會講全的人可能不是很多，反正小編要翻書才能講全這「幾個地」。在自然大景不如國內著名大山，人文豐富而物化太少，我們可以講起來歷史頭頭是道，看起現狀來平淡無奇。試問一下，天台山旅遊的賣點到底在哪裡？

天台人愛鄉情深，一點花就是花海，我們都會叫著「哇！厲害了大天台」，反過來想一想，這不是旅遊的理念，更不是旅遊的模式，而是美化我們的環境，改善我們的家園的舉措罷了。如果我們的風景無法以「第一」的身份進入潛在旅遊者的心中，那麼就創造一個類別使自己成為第一。

有這樣一個經典故事：一位客人曾在一家燒鵝店，店老闆向他推薦鵝肉；而當時他是不大愛吃鵝肉的。但那老闆又講了一句：你知道世界上哪種動物不得癌嗎？一種是海里的鯊魚，另一種就是陸地上的鵝了。那位客人聽了這番話後，胃口大開，一口氣吃了兩盤。

店老闆那簡短的自問自答很好地吻合了客人內心對健康的渴求，使其對產品產生出好感，推動消費的完成，達到傳播的終極目的，這樣的訴求就達到了小編所定義的準確標準。所謂準確的品牌訴求，就是指品牌傳播的主題要能夠吻合受眾心靈的渴求，具有「解渴」的功效。

通常，品牌主體和內涵規劃的內容，諸如共同願景、崇高使命、良好道德、恆久價值、特色文化、可愛個性、崇尚象徵、鮮明屬性和誘人利益等都可以作為訴求的候選內容，此外還可以通過提煉獨特賣點和進行心理定位等方式獲得準確的訴求。

既然提煉賣點是生態旅遊策劃的重頭戲----挖掘買點，塑造賣點，少不了案例參考，因為提煉賣點絕不是漫無邊際的憑空想像，必須建立在旅遊品牌的載體之上，最重要的是讓消費者信服，通常旅遊產品的賣點不只有一個，而將哪一個賣點提煉為核心賣點並不僅僅取決於領導，也不取決於策劃人，而需按照旅遊市場需求及競爭關係而定。小編提的個人觀點，以供旅遊業者參考：

一是禪修或隱修。天台山是佛宗道源，禪修、隱修文化深厚、久遠。如何做禪修文章，小編認為需要邀請名人來幫忙，如果一些文化專家、明星等重量級人物能到天台山來禪修或隱修，要大力支持，而且要有一些保障。試想真正馬雲真正在天台山有個居住點，那地方還不吸引人？

二是養生文化。生態養生旅遊不同於一般旅遊，需要在觀光遊樂中開展養生活動，需要特殊的養生項目。必須進行養生活動與養生項目的開發，而且是以生態為手段的養生開發，如森林浴養生法、霧浴養生法、生態溫湯浴法、生態陽光浴法、森林跑步浴法、民俗養生方法、食療養生等等。

三是景點提升。新昌有一個幾百米的玻璃棧道，仙居搞了一個高空索道和雲中走廊，一下子遊客井噴了，節假日人滿為患。而天台山有許多景區可以提升，不妨搞個「小火車」，如台灣的阿里山的「小火車」就很爆，因為我們天台人常說，天台山的景在路上。

四是革命自己。搞旅遊不能講這個不能搞，這個有危險，那就得過且過好了。旅遊本身就是有一個危險的活動，只要我們做好各項保障措施，寒山湖環湖公路不能搞，大佛不能搞，高空滑翔不能搞，高空氣球不能搞，那我們只能去走路了，因為旅遊要講角度與視覺效果的，我們不妨去試試。

五是服務賣點。旅遊本身就是服務行業，服務中有讓遊客意外的舒服、收穫、驚喜，現在是互聯網時代，分享快樂的速度是超出我們的想像的。在服務質量、服務方式、服務品種、服務的理念上都要進行改變，這樣讓他們來一次還想再來，並且回去自覺免費推廣天台山旅遊。

以上只是小編的零散想法而已，也沒有從事過旅遊行業，有許多話可能也是「外行話」，如果有用處的，請旅遊業者採納，如果沒有用處的，只當是一次「不懂行」的人亂話而已，請不必計較。如果各位看官有不同的建議意見，請在下面的留言處留言，我們共同交流。

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