重磅！2017品牌分析來了！沒想到突破口竟然在這…

共和君說：

永遠不變的就是改變，善於學習，才能立於不敗之地。

（

本文轉自陳列研習社 未經授權 請勿轉載）

2017，我們經常在提「新零售」，在過去的這四分之三年，有品牌順利適應新零售，有品牌陷入轉型的泥淖自身難保。不得不說，這個時期非常關鍵，那在這個時候，突破口在哪裡？我們聽聽陳列研習社的

社長

（

ID：chenlieyx

）的看法。

百麗退市，七匹狼收購Bally，UR進軍英國，

下半年真是熱鬧的很~社長已經不滿足於當個吃瓜群眾了，是時候給終端店鋪的童鞋們來波兒接地氣的干（chui）貨（chui）分（niu）析（bi）了~

大家應該知道今年7月27號下午四點，百麗正式宣布退市，80歲創始人套現百億離場，一代鞋王落幕。

這幾天社長又收到一個重磅消息！繼3.2億大手筆收購「老佛爺」後，福建七匹狼欲收購瑞士奢侈品牌Bally！厲害了，我的七匹狼，這是要上天的節奏？

還有社長最近在關注的品牌：中國UR，一匹快時尚界的黑馬。很多國有品牌想進入快時尚領域，和ZARA、H&M品牌搶佔市場，但基本都失敗了，UR竟殺出了一條血路，去年營收超過 20 億！

有點尷尬的是，很多國人還以為 UR 是國外的品牌，曾經的我就是那個國人…

日前已租下位於倫敦 Westfield London 購物中心約 2000 多平方米的鋪面，計劃2018年一季度開設英國的第一間門店，也是 UR 的全球品牌旗艦店。

雖說看熱鬧不怕事大，但看這些品牌的起起落落，社長也有些自己的思考。下面這三點想法，分享出來，供大家參考。

一、思維決定行動，順勢得生

2010年到2012年，百麗每年凈增門店數目都在1500至2000家；在開店最為瘋狂的2011年，平均不到兩天便會開出一家新店。

百麗集團的十多個自營品牌，覆蓋各個年齡階層，但幾乎所有產品的款式都極度類似，對於產品的定位只做簡單的文字口號，信奉渠道為王

但這是產品為王的時代，而且已經迭代到「產品體」：

產品營銷的概念早就從簡單的產品迭代到整套流程的視覺營銷體系。

舉個例子，我們去百麗買鞋子，會看店鋪形象、櫥窗陳列、商品顏值、商場照明、終端店員服務、業態等都會形成一定的印象。這些所有的元素構成，才是百麗的產品。

這是百麗官網和旗下部分品牌的實體照片，總體給人還是十年前的形象、產品、零售的方式。能激起你的購買慾嗎？門店再多銷量會跟上預期嗎？

再看看2010年進入國內的新加坡鞋履品牌Charles&Keith，它從上海開第一家分店後，就順勢紅的不得了。

（同樣是鞋店，你願意進哪家？）

是不是看起來感覺Charles&Keith更有檔次，時尚大氣？

（Charles & Keith店鋪形象）

之前和朋友無意逛到這家店，心想這家鞋子一定不便宜，朋友最後試穿看到價格驚住了，150-500多元一雙？比想像中便宜太多了，果斷買買買！

而我們的鞋店大多數還是這樣的。男同胞心疼女同胞30秒...

百麗擁有那麼多的終端其實是一副好牌，可是硬是打成了一幅爛牌，是

市場的問題嗎？還是轉型的思維成本太高？

二、消費升級，服務升級

收購主打輕奢的「老佛爺」，這次又想收購奢侈品牌Bally，七匹狼急於轉型時尚產業集團，想趕上21世紀消費升級的趨勢紅利，但如果還是靠明星代言，靠房產炒作，靠簽約設計師，靠米蘭走秀，真的能一轉頹勢嗎？

消費升級，在社長看來，不只是我們越來越能買得起貴的東西，而是你這裡有吸引我的東西，

我在你這裡消費，

可以享受到在別的地方沒有的服務和體驗。

1）為價值買單，不再為品牌消費

近年來很多區域自品牌的快速發展，正式享受著這波消費升級的趨勢紅利，因為消費個性化的形成，生活物質水平極大的滿足，買品牌的意識，會越來越淡，只會為性價比高的商品買單。

2）為個性買單，不再為功能消費

90後、00後漸漸成為市場消費的主力軍，個性鮮明、追求自我的一代。他們敢花錢，而且對自己的服飾形象搭配，有自己獨特的理解。店鋪的個性化、商品的顏值度、購物的體驗感，才是他們消費的理由。

3）為設計買單，為顏值消費

設計創造價值、設計決定顏值。還記得2015年，優衣庫聯手愛馬仕前設計師Christophe Lemaire合作，發布了一系列基本款式，剛一發售時，官網就被消費者擠崩潰了...

4）為顏值消費、因服務而成交

在商品過剩的時代，如何打造你的店鋪形象、如何提升顧客的購物體驗，這是所有零售人都繞不開的一門必修課。

三、美學零售時代開啟

提到快時尚，你的第一反應是 ZARA、H&M、GAP,這些歐美快時尚品牌佔據了大部分女性的衣櫥。然而這幾年，UR、MJstyle等本土快時尚品牌在大舉逆襲。它們又是怎麼殺出一條血路呢？

UR極力探索「店鋪美學」，店鋪設計按快時尚輕奢品牌標準打造，致力於將藝術、創意、文化等高比例融入時尚，讓時尚從此更加豐富出彩，並改變快時尚給人平庸低廉的感覺。

無論在時尚度、店鋪空間、陳列體驗、品質，還是服務，都讓消費者獲得最高級別的消費體驗。

今天，顧客不缺購物的渠道，電商、微商、實體店，哪裡都能買，他們缺的是

一個吸引他們的購物理由

。

台北吉野家包子店：簡單的原木座椅、與白色的透明的空間，給人舒適輕鬆的日然召喚，傳遞出一種健康、自然的飲食文化。

（別小看這種性冷淡風，這可是近年來的審美趨勢）

麥當勞：狂砸10億來改變視覺印象，首先改變的就是產品視覺，菜單名字，用餐場景。

厲害了，如果一頓麥當勞能吃出法國大餐的感覺，你願意嘗試一下嗎？

社長總結

對於終端店鋪來說，潮流與時尚一直存在，步步緊追治標不治本，誰能吸引顧客留著顧客才是核心競爭力！新零售，沒有新的學習改變，下一個倒下的，不是隔壁老王就是你！

只有通過視覺營銷的店鋪設計、櫥窗設計、店鋪陳列持續製造視覺衝擊，提升吸引力，做好服務體驗。去打造讓人有代入感，讓人逛得舒心、買得開心的消費場景。

當別人拼服務的時候，你要去追求那個獨一無二的體驗。

是不是有種給社長點贊的衝動

- END -

如果對你們有所幫助的話請點贊噢！

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