11年前首屆贏在中國，馬雲演講：心中無敵者，無敵於天下
贏在中國是創業者們的一次集體跋涉：光榮與夢想、成功與挫折、堅守與退讓、思考與質疑、晉級與離開……
這並不僅僅是一檔電視節目，也不僅僅是一場創業真人秀，甚至不僅僅是一次面對投資人獲得巨額創業資本的機會。
在這裡，你可能經歷成功與欣喜，也可能經歷挫敗與傷感，但無論怎樣，你選擇創業，這些經歷都將累積成你的深邃。
這是贏在中國的主辦人王利芬老師對於《贏在中國》的定義，11年前的春天，中國處在這樣一個發展階段，創業、創新成為這個時代最響亮的詞句，為企業積累財富、為國家貢獻稅收、為社會創造就業成為這個時代精神深處的需求，創業者、企業家成為這個時代被推崇的英雄。
正是在這樣一個春天，中國中央電視台開啟了一個不同以往意義的項目，大型勵志創業電視活動——《贏在中國》，它絕不僅僅是一個電視節目，也不僅僅是一場活動，它以「勵志、創業」為主題詞，從這個時代人們內心深處的需要出發，它聯手中國最具創造力的企業、集合國際最具活力的創投資金，調動全方位的推廣手段，為中國的創業者打造一個展示才華、實現理想的舞台。
「贏在中國」尋找5名最具創業潛質的創業英雄，活動會為每位獲獎者提供一塊創業實驗田，由IDG、軟銀賽富、 今日資本等三家國際著名投資機構提供的創業資金。
冠軍：將獲得一家註冊資本不低於人民幣 1000 萬元的新設企業經營權；
亞軍：將獲得一家註冊資本不低於人民幣 700 萬元的新設企業經營權；
第 3 、 4 、 5 名：將各獲得一家註冊資本不低於人民幣 500 萬元的新設企業經營權。
2006年的贏在中國，在中國創業類節目上是跨時代意義的，而當年的「評審團」也被譽為「財富天團」。
係數一下贏在中國最初的評委們，這些名字現在已經在商界封神，但是10年前的他們，風采更盛！
今天起，財富婷簡單將會實錄每一位評委的點評，讓我們回顧歷史，
回溯他們當年的商業思路與邏輯，希望大家從中都能得到學習。
贏在中國評委，馬雲演講：心中無敵者，無敵於天下
剛才我還和王老師（王利芬，贏在中國主持人，優米網CEO）說，我從小自學英文從小，當考上師範學院的時候很多同學都是農村來的，口語都不好。而我是在西湖邊上抓老外學習的英文，我確實是班裡最好的。但是老師給我的成績只有59分，我不服，我問老師：「憑什麼？！我得發音比他們好的多！」
但是兩年以後，我特別感謝他。
人的一輩子裡面，被老師或是誰狠狠地批評過，是很重要的成長。
婷說：馬雲作為中國商業標誌性符號，不會故步自封，永遠相信良藥苦口利於病忠言逆耳利於行。
作為正在創業或職場打拚中的我們，有什麼不良情緒不能處理呢？
記住爸爸的話，被批評過，被否定過，是很重要的成長。
你們講的經歷，案例（指贏在中國的參賽選手）我在創業過程中我都碰到過。我完全可以對你們說「很好，不錯，下去吧」，但我今天作為評委，我知道我得職責是給大家講實話，我想把自己這兩年創業的一些經驗跟大家做個分享。我講話有個很重要的特徵，並不討喜，也並非語不驚人死不休，但我的話一定是真實的。
我創業的第一家公司是在1992年做的海博翻譯社，當時的原因是很多人找我做翻譯，但我沒有時間去做，於是我把業務介紹給我的老師和同學。我記得當時做翻譯社的房租一個月就是1600元，而我們的註冊資本加起來是3000元人民幣。
我們的想法很好，但是第一個月的營業額只有600塊錢不到，結果是第一個月虧得一塌糊塗。
我們的原計劃是：6個月內做到收支平衡。但第一個月的結果就告訴我們：不可能。
做到第3個月已經入不敷出。
於是到第4個月的時候，我們改變策略。我們發現賣鮮花賣禮品很掙錢，我就坐火車去義烏小商品去看禮品進貨銷售，之後我們把海博翻譯社一分為二：一半用於做翻譯，另一半作為賣禮品。
結果下來我們發現：翻譯社一個月只能收入4——500元，而銷售禮品可以掙到3——4000元。然後我的同事就說：我們開個禮品店吧，這個掙錢，以後我們也許會成為一家禮品公司。
這就是很大的抉擇，當時做海博翻譯社是為了掙錢，還是為了解決找翻譯的問題？
我個人認為我們做海博為的是解決找翻譯的市場需求。
很多公司創業初期都會遇到這樣的選擇，這時候你要問自己，如何選擇？然而我們最後堅持做了海博翻譯社。
婷說：積極開拓賺錢的新業務是每個創業公司領導者的第一要務，然而當新業務與老業務產生矛盾的時候，眼光要放得長遠，或者想想自己的初心。
第二個公司，我們成立了中國黃頁。1995年做互聯網是最難的時候，因為中國那時候還沒有連通互聯網。那個時候我要做互聯網，我請了24個朋友在我家開會。說了兩個小時以後，沒有人聽懂了我要做什麼，23人反對，只有1個人同意。這個人說：「馬雲，你真要做你就試試看，不行就快逃。」
中國人很多想法是晚上想想千條路，早上想想走原路。晚上想的熱血沸騰，早上還是騎自行車上班去了，這是很多創業者面對的問題。但是我看中了互聯網，我覺得未來大有可為，我那24個朋友沒看見過，那麼這些沒見過的機會如何把它變為現實？
比爾蓋茨說：互聯網將改變我們生活的方方面面。這句話沒錯，但是，這句話是我說的。
95年的國人非常認可比爾蓋茨，所以，我把這句話改為比爾蓋茨所說，因為我相信比爾蓋茨總有一天會說這句話，這叫做站在巨人的肩膀上。
還有一個點，創業者不一定要懂你做的怎麼做出來，但你要深信這東西的前景。你要深信，這個東西可以給別人帶來的價值。
婷說：創業者（企業主）一定要會「忽悠」，並非欺騙，而是對自己的產品價值深信不疑，並借力打力的使用現階段人群心目中的KOL作為Point進行「忽悠」。
我在學校里工作的話，相當於處級幹部。但是我從學校的體制內走出來不是為了掙錢，當然，掙錢並非壞事。理直氣壯的說，創業者一定要掙錢！
創業10年來（1995——2006），創業的團隊，經歷，是我最大的財富！有時面對失敗，或者不失敗，我願意做個嘗試。創業者要的就是一種經歷，人一輩子不會因為你做過什麼而後悔，很多時候是因為年紀大了因為沒有做過而感到後悔。你從第一天創業起就該知道，自己的曲折路途，而經歷就是財富。只有這樣才會讓創業者心態平衡。
婷說：誠如奧斯特洛夫斯基所著，人最寶貴的是生命，生命對人來說只有一次。人的一生應當這樣度過：當他回首往事時，不會因為碌碌無為，虛度年華而悔恨，也不會因為為人卑劣，生活庸俗而愧疚。
我在尋找投資者的時候，犯了一個錯誤。我們當年和中國電信的三產企業發生了競爭，他們的註冊資本是2.4億人民幣，中國黃頁的註冊資本是5萬人民幣。我們的競爭非常慘烈，但這件事也告訴我，大象很難踩死螞蟻的！只要你躲得好！
我們競爭了8個月，最後我們坐下來談，對方說我們進行合資。對方表示投資140萬人民幣，當時我們心花怒放。但是災難接踵而來，董事會裡面他們是5票，我是1票。結果是進行了5--6次董事會，沒有一樣東西可以通過，因為雙方的目的不一樣。拿到了錢，我卻失去了最重要的東西。
因此，我再創辦公司的時候，永遠不會去控股一家公司。讓那些被我控股的人感到控股，給下面的人更多的自由和支持。我對自己未曾控股阿里巴巴感到驕傲！CEO領導這家公司憑藉的是智慧，領導，膽略，而絕對不是資本。永遠記住資本是為你服務的。
有人說1999年之前沒有互聯網公司掙到錢，我告訴他們，我用國富通14個月利潤做到287萬。當時我的領導說中國電子商務未來應該以EDI（電子數據交換）為中心，他堅持以大型企業為服務目標，我堅持以中小型企業為目標。因為我認為1997年後互聯網將會更開放，偶們的戰略發生了區別。
當我們產生戰略分歧的時候，你要記住，老闆永遠是對的！
婷說：不卑不亢，不盲從上層意志，堅持自己的思考，認準的路線持續進行終將成功。
如果我不能改變他，我改變自己。於是我離開公司，再度創業。四五十人的公司，我只帶走了我從杭州帶去的5-6個人，因為我相信我挖走的人，未來也會如此離開我。我開出的條件是，500元工資，在我家上班。於是我們創建了阿里巴巴，我們實實在在的出去找人問，這個產品你要嗎？你會付費嗎？
一個優秀的計劃，不在乎你要非常清晰，但是邏輯一定要諳熟於心。
在六七年前有個公司跟我們競爭非常激烈，當時我出息亞洲互聯網大會，我和那個公司的負責人都是主題發言人。結果要發言之前他發現，他出了5萬美金贊助這個會議才成為主題發言人，而馬雲沒有出錢就成為了主題發言人，所以他跟組委會講：憑什麼馬雲不付錢？
組委會說：你是你要講的，馬雲是觀眾要他講的。
然後他說：我把遊艇開到香港，邀請所有出席大會的主題演講者，上我的遊艇。但是有個要求，馬雲不能上來玩。
我覺得這是個胸懷的問題，你把對手當敵人，你已經輸了。競爭是最大的快樂，為什麼我們和易趣網競爭會成功？因為我不把他們當競爭者，心中無敵，無敵於天下。
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