全球首創——解決中空玻璃起霧難題門窗品牌爭相與其合作

最新 09-25

鳳池裝飾材料市場網訊：大瀝鳳池裝飾材料市場，順應時代節拍，對市場體系的升級改造不斷探索。在短短五、六年時間，讓市場有了翻天覆地的變化。創壹玻璃起霧診所為各大門窗廠專治中空玻璃起霧難題，確保十年不起霧。

佛山電台FM946主持人蔡佩

佛山電台FM946主持人蔡佩：它的創始人跟很多的創業者一樣，在創業之初經歷了一個深深的低俗，當時他也是一個人賣機，一個人送貨，在簡陋到一張凳子都沒有的70平方米的熱熔膠倉庫裡面艱辛創業。

那個時候，很多人對解決中空玻璃起霧這個問題不了解，更加不知道要如何進行解決，而且當時熱熔膠在市場認知度又極低。他通過每天掃街式的陌生拜訪，堅持每天跑十多個陌生客戶。面對一次次的拒絕，他坦然面對，最終贏得了佛山廣大門窗廠老闆的認可。同時，依靠自己的好產品和好口碑，也累積了越來越多的客戶。今天，為你分享的《佛山智造者》是來自佛山市創一門窗配套有限公司、創壹玻璃起霧診所董事長鬍鏡釗。

創壹玻璃起霧診所董事長鬍鏡釗

「在2009年10月8日，我就開始從事這個職業，我一直跟佛山的各大品牌合作，做熱熔膠我做了很多年，他們所經歷的東西，我都經歷過。所以，我就想，門窗廠所存在的問題，那就是我想要的商機，他們解決不了，我解決得了，這就是一個賣點，這個也是我們生存的根本。」——胡鏡釗

靠在控制中空玻璃起霧的生產工藝流程中的實踐，通過打膠機和熱熔膠的完美結合，一次性解決中空玻璃起霧的難題。而且粘合性強、快乾的這些特點，為各大門窗廠也大大提高了效率。

除了為客戶提供中空玻璃起霧的解決方法和儀器之外，創一還有一家專業生產不起霧中空玻璃的工廠。在公司展廳裡面，設有用戶體驗中心，為那些對中空玻璃的生產過程式控制制起霧等關鍵部位不是很了解的客戶，提供技術支持與指導。

起霧診所：產品和模式全球首創！

專治中空玻璃起霧難題

科普：為什麼會起霧？

首先它不密封；第二個，由於裡面有空氣，空氣是有水分子，水分子由於氣溫、氣壓一下降，空氣的霧點就升高，達到起霧的時候，附在玻璃的表面，就叫「起霧」。

熱熔膠：

每一個膠有每一個膠的功能，玻璃膠都是用在外面的，它幹了之後按上去是不粘手的。我們這個膠只是用在中空玻璃，它永遠具有粘性，膠的功能就是密封，我們這個膠能夠很好地跟玻璃、石材和其它鐵的東西連接在一起，連接在一起你就很困難把它扯開來。

分子篩：

分子篩有兩個功能，只知道它是吸水，但是好的分子篩打完膠之後，在日晒雨淋的過程中會產生有機化合物。我們平時在太陽光照射的過程中，一看這個玻璃裡面有彩虹，這個就是有機化合物。分子篩我們一定要用好的品牌，用夠量。

所以只有我們這個膠才能很好地保證水密性和氣密性，所以我們能夠把這個玻璃質量控制好，基本上我們這個膠的保質期在十五年。

快乾——提高效率

我們這個膠是一個物理反應，所以我們只是加熱之後讓它冷卻就行了，這在膠類是唯一一個能夠做到馬上打馬上乾的。所以我們現在這種做法，因為中空廠有質量沒速度，門窗廠有速度沒質量，我們就是一定要把這個東西做到有中空廠的質量跟門窗廠的速度這兩者的完沒結合起來。

品牌輸出方式：設備+技術

中空玻璃系統

熱熔膠

佛山電台FM946主持人蔡佩：你們是面對生產廠家，你們有熱熔膠，也有熱熔膠打膠機，這是一個配套組合，這個組合是可以賣給生產廠家，還是說你們這個組合拿來為他們服務呢？

創一胡鏡釗：我們這個膠一定要配套這個機器，這個機器是一個熱熔膠的設備，因為它要經過加熱，用泵才能擠出來，你沒有這個機器是使用不了的，我們是買賣加技術輸出。有些人說我自己做。也可以，很便宜的，我們這個是大眾的消費，經濟實惠。

我們機器的主機大概是1米乘1米，大概是1平方米左右，我們的打膠架大概是3米乘1.5米，打完後就馬上拿窗來等著馬上裝，裝了之後馬上打玻璃膠，是這樣來趕時間。以前那些還要一大片地方來候干，曬的時候你還不知道什麼時候干，所以客戶來催貨的時候，你心中沒底。但是我們這個，我們就可以拍著胸口跟我們的客戶說，今天晚上可以發貨。現在最主要的是什麼呢？我們廠家跟客戶之間信心的傳遞，你給到這個客戶的信心，他就會信任。產品其他人做不到，只有我能做到，對品質有要求的人，他會一直依賴，所以這些客戶的忠誠度很高。

品牌推廣：口碑相傳VS實體+線上+展會

創一胡鏡釗：推這個機器的時候，我只是跑了一年三個月，之後我一直就是一個人從事在送膠、修機這個過程中。做的好，就有客戶推薦。但是，逆水行舟，不進則退，所以今年我們就在這裡做一個展廳，因為這裡是面向全國市場的，所以我要發展，今年我要大力地去推廣我們的品牌，發展外省的市場，所以我們就選擇了這裡。

佛山電台FM946主持人蔡佩：所以這也是你選擇鳳池的一個原因。鳳池這個專業市場是很知名的，關於與鳳池的合作，鳳池已經有自己的口碑和宣傳推廣能力，共同來合作，是否對創一的品牌推廣有更大力度的支持呢？

創一胡鏡釗：對，那是必然的。因為以前我們只是注重技術，沒有很好地注重推廣。現在在展會方面，最起碼我們今年5月進入這裡，在7月剛好第一次參加這個展會，今年我們準備不充分，我們只是抱著一個學習的態度來參加這個展會，但是出乎我們的意料，品牌一推出來，還有我們這個模式一把它推廣出來，得到了很多人關注，經過我們的銷售加上實驗，他們覺得真的可以。