雷霆管理層：別人找你談籌碼，我找你就是談談心

自從哈登離開後就一直沒有停止被輪的雷霆管理層，這個高薪續約過坎特和奧拉迪波的雷霆管理層，今年夏天忽然轉了性子，彷彿一下子被韋少的天雷給劈通了天眼似的，連續兩個匪夷所思的截胡，連續兩次最完美的交易，不但一下子甩掉了隊內所有的垃圾合同，更是為球隊帶來了兩位聯盟里最頂級的小前鋒。

難道，這就是傳說中「我失去的小前鋒，我要雙倍討回來」的正確打開方式？

然而，這兩筆交易的完成，實際上都參雜著很大的隨機性，畢竟步行者的總經理石樂志似的認定奧拉迪波，尼克斯肯接下坎特的合同這兩件事，都不是正常的思路可以說得通的。

可也正因如此，我們才見識到了雷管空手套白狼的本領。

——可怕的時機把握能力——

不管是保羅喬治的交易，還是安東尼的交易，這兩筆雷霆得手的交易，都有幾個共同點：第一，他們在交易一開始的時候，都沒有第一時間攙和進去，甚至是在談得最熱鬧的時候，都沒有他們的影子；第二，在這兩筆交易里，雷霆從來都不是這兩位球星的首選，甚至連他們的後備方案都算不上——喬治一心要去洛杉磯，而安東尼則是拖著休斯頓演了兩個月的梁祝（當然了，他心裡是不是這麼想，我抱著很大的問號）。

這是明面上大家都看得到的兩個點，也是大家最看不明白的兩個點。雷霆怎麼就突然冒了出來，他又是怎麼勸服的球員，從一開始看都看不上他們一眼，到後來就肯去這大鵝城了呢？

要說明白這兩點，就要先聊聊這兩個交易中，容易被忽視的另外兩個共同點：第一，這兩個球員都來自東部；第二，他們的母隊都不是主動想交易，而是球員自己爆出了交易的意向，球隊只好被迫行動。

這兩點，才是雷霆能夠成功的關鍵。

咱們回頭再看看保羅喬治的交易，騎士只差一點，就能用樂福換到保羅喬治，據說這交易都已經到了老闆認可的程度，可到了最後，是步行者的總經理把老闆勸服了，把喬治送去了鵝城，換回了印第安納本地人奧拉迪波。

這筆生意，雷霆之所以能成功，和他們的籌碼全然沒有關係，比起球員、選秀權或是錢，他們最終打動步行者的，是一個詞：不在東部。

實際上，無論是之前的喬治，還是之後的安東尼，最可能為他們付出最高代價的，就是克利夫蘭騎士。因為無論喬治還是安東尼都可能在明年就成為自由球員，除非是非常急迫想要在今年就奪冠的球隊，其他球隊根本不捨得給出多少好東西來。也只有騎士隊，那個快被勇士逼瘋的騎士隊，才會這麼急切地需求每一個球星，尤其是可以在側翼和杜蘭特正面對話的球星。

因此，不管這兩筆交易拖多久，騎士都是最有可能談成的那支球隊。所以當其他球隊忙著和步行者/尼克斯的管理層談生意的時候，雷霆一直都在盯著騎士的每一步動作。

然後，等到騎士就快和對方球員母隊談成的一刻，雷管就會抱著一個問題，直接找到球員的母隊：「你還準備讓騎士在東部統治多久」？

這個問題，是所有東部球隊都在思考的。你覺得勇士如今對聯盟的統治力很恐怖吧？東部的球隊可沒空管勇士，因為他們已經被詹姆斯徹底統治了7年之久，有他的球隊在，東部的其他14支球隊就只能是陪太子讀書。所以說，任何時候你要一支東部球隊和騎士談交易，他們都是非常痛苦的。是的，騎士為了冠軍啥籌碼都敢出，37歲的科沃爾都可以換到彌足珍貴的首輪；可你要是真的按著騎士的要求交易了，那麼騎士就只有變得更強，那東部的生存空間，就只會變得更加狹小。

交易給我雷霆吧，我們在西部，中間隔著勇士和騎士，咱倆打死也碰不著——這肯定是雷霆在談交易時，最致命的一招心理戰術。

這招數本身並不稀奇，可使用它的時機，卻很是講究了。你要用得太早，對方肯定只會更重視你的籌碼；你招用的太晚了，就說不定趕不上談判結束了。這招「曉之以理」唯一可以使用的時機，就是球員的母隊收到了來自每個隊的最終報價，卻還沒做出最後決定的前一刻。在這個時間點上，騎士的籌碼優勢開始展現出來，而母隊總經理正在心裡糾結著，到底要不要跟騎士做交易。在這個時候，雷管殺了出來，用僅次於騎士或是其他隊一丁點的陣容，加上一個跨分區的優勢，強行保持不落下風。

這一切，關鍵靠的就是找到那個最正確的時機。

當你回頭去看，你就會發現，雷霆第一次出現在喬治的交易流言里時，喬治剛開始表態願意加盟騎士；這雷霆再出現在安東尼的交易里，也是因為甜瓜剛剛擴充了自己的備選球隊名單，把騎士列進了後備選項。而這兩次出現後，雷霆都是以風馳電掣的速度，短時間裡就把生意徹底談玩。

這個時間點簡直可以說是稍縱即逝，雷霆把握住了，兩次都把握住了，你要說這是巧合，那也巧得太奇怪了。

不管是在其他隊里有消息源也好，還是就是預測的本領大，這總能掐著騎士的後頸談生意的本事，實在是不得不讓人佩服。

——捏著別人的心跟人談生意——

雷霆之所以那麼能抓時機，是因為他們自己也曾經歷過這一切，他們懂得當家球員死乞白賴要走，管理層心裡是什麼滋味。

實際上，如果給雷霆再來一次的機會，他們肯定會把杜蘭特提早一年換走，哪怕換回的球員沒有那麼有才能，都比到頭來一無所有的好；可同時，你還不能把他交易到能奪冠的球隊里，否則看著他比你早成功的樣子，可別提多難受了。

——當然了，這些話都是我編的，我並不知道兩隊的管理層會談些什麼，可我大概猜得到，雷霆究竟是怎麼打動尼克斯和步行者的。

有些話，其實誰都會說，但從雷管嘴裡說出來，這可信性就實在是高得太多。在聊交易的時候，他們一定不會提自己的籌碼多好（實際上如果讓對方細想籌碼的事，雷霆可能一筆生意都做不成），他們會提的，是只有跟雷霆交易，你才能做到下面這三件事：

1，你要想讓那個要走的人不痛快，就別讓他去自己想去的隊。

2，交易到什麼不重要，重要的是早點交易完早結束。

3，不要只考慮在交易里你能贏到什麼，關鍵是你不能讓同區的強隊贏到的比你多。

當然了，步行者會說，奧拉迪波還是本地出身的球星，薩博尼斯有很大的潛力；尼克斯也會說，坎特和鉑金的內外組合會將空間拉得非常大，戴莫特更是有助於他們拉開空間的利器……可實際上，我們都知道，無論是步行者還是尼克斯，他們明年基本上還是擺爛的命，他們當然會說和雷霆的交易讓他們得到了如何如何有天賦的球星，可實際上我們都知道，坎特和奧拉迪波在雷霆一直都是賣不出去的燙手山芋，這轉眼之間就成了明日之星，靠得還不是雷管捏人心的本事。

誰能想到，正因為丟了杜蘭特，給了雷管這一手談生意的本事。

這可真是塞翁失馬，焉知不能讓塞翁變成弼馬溫啊。

——該出手就出手的豪賭客——

我並不認為，雷霆的管理層在夏天到來之前，就盤算好了準備截甜瓜的胡，就更別提在夏天到來之前還在信誓旦旦留守印城的保羅喬治了，他的忽然變卦，可不是你能去做預測的事。

我甚至有一種感覺，那就是「別把他留在東部給自己製造困難」的這套說辭，很可能都是普雷斯蒂急智的表現。畢竟真要比籌碼，雷霆根本沒有任何優勢可言，他很可能是沒話找話地說，結果一下子給蒙到了對方的心窩裡。

然而，截胡的時機談判的手段，可不是靠蒙能蒙出來的。能用同樣的手法連贏兩次，在一個夏天裡用兩個疑似溢價合同換來了兩個全明星前鋒，這成就，真的已經夠普雷斯蒂吹上一輩子的了。

更何況，雷霆隊能靠韋少做通了喬治的工作，又靠著喬治做通了安東尼的工作，就連離去的坎特都在喊著「替我把勇士贏下來」，這凝聚團隊的本事，也委實是厲害得很。

雖然這一夏天的成功，不代表雷管就一下子進入了最優秀管理層的級別，可他們確實利用自己手上的一切優勢，做到了最好的選擇，而這一切，幾乎都是空手套白狼完成的。

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