《鬼谷子》謀略，趨利避害，用切身經驗幫助決斷

古語說，當斷不斷反受其亂。凡事預則立，不預則廢。但總會有措手不及的時候，這時候就要看個人決斷的能力了。判斷失誤則會失去戰略機遇，判斷正確就會先拔頭籌，甚至實現後發制人，彎道超車。

鬼谷子說，凡為他人決斷事情，都是受託於有疑難的人。若是您有幸被他人所託，當然是食人俸祿、忠人之事，但是如何為人決斷卻是一個大學問。

01

鬼谷子說：「善其用福，惡其用患；善至於誘也，終無惑偏。」

譯文：人們都希望遇到有利的事，不希望碰上禍患和被騙誘，希望最終能排除疑惑。

案例：

孟嘗君閑坐的時候，對三位年長的門客說：「希望聽聽各位長者有什麼辦法補救我的過失。」

吳袞說：「天下任何諸侯，如果有誰敢侵犯您，臣下請求用我的血濺灑在他的衣襟上。」

田瞀說：「凡是車輛所能到達的地方，請允許我去掩蓋您的短處，頌揚您的長處。讓普天下的國君和相國都想得到您，迫不及待地想重用您。」勝醬說：「臣下希望用您府庫的財物，收羅天下的士人，幫您解決疑難應付突然變故。」

三位門客都發誓要用自己的能力，甚至犧牲自己的性命，來保護和擁戴嘗君，為他排憂解難，消災祛病。其實每個人都希望趨利避害，都希望能有人為自己衝鋒陷陣，但前提是要有人願意。

愛默生說；「人生最美麗的補償之一，就是人們真誠地幫助別人之後，同時也幫助了自己。」所謂士為知己者死，只有平時對別人好，願意付出，才能在關鍵時刻有人主動站出來。

02

鬼谷子說：「決情定疑，萬事之基，以正治亂，決成敗，難為者。」

譯文：解決事情，確定疑難，是萬事的關鍵。澄清動亂，預知成敗，這是一件很難做到的事。

案例：

鄒忌身高八尺多，神采煥發而容貌俊美。他的妻子、他的小妾、拜訪的客人都說：「徐公比不上您。」

第二天徐公來到他家，鄒細細打量自以為不及。他細細思量終於領悟到：「妻子說我俊美，因為偏愛我；侍妾說我俊美，因為畏懼我；客人說我俊美，因為有求於我啊！」

於是鄒入朝參見威王，對他說了上面的故事，然後勸說道：「如今妃嬪、近臣，沒有不偏私於大王的，大臣沒有不畏懼大王的，可見大王實在被蒙蔽的厲害！」

齊威王連聲稱讚，於是發出詔令：「凡官民人等，能當面指責寡人過失、上書勸諫寡人、在大庭廣眾之下批評朝政，都可受賞。」詔令剛剛頒布時，大臣們都來進諫，朝堂門庭若市。

03

鄒忌提出建議，為大王決斷，若是語言平淡，說理空洞，就不會有很好的效果。他結合自己的切身經驗，生動地為大王上了一堂課，用真實可信的事實讓對方相信自己，從而制定了正確的方針。

現實生活中，我們常常覺得做決斷很難，幫助別人做決斷更難。其實只要我們採取與上面案例相類似的方法，很多難題也許就可以迎刃而解。

鬼谷子說，聖人所以能成其事者有五：用陽道感人；用陰謀懲治；用信義教化；用愛心庇護；用謙潔凈化。無論哪種，若是能以身說教，用事實真相來感化人，效果更好。

案例：

墨家信徒謝子會遊說秦惠王，惠王聽了謝子的話後很高興。他又去徵求唐姑梁的意見，姑梁說：「謝子是有名的巧辯之士，他有意以詭辯學說來討好王。」

惠王信以為真，便心懷怒氣等著改日見謝子。第二天，惠王和謝子又見面了，但就是聽不進他的進言。他前後兩次說話的內容一樣，惠王卻聽不進謝子的進言，說明惠王聽話的前後心態不一樣了。

04

精通事物的人，不能用詭怪來驚嚇；明白道理的人，不能用奇異來驚動；明察言辯的人，不能用虛名來迷惑；審查物形的人，不能用假象來矇騙。

假象、奇異、詭怪等只能矇騙一時，卻不能長久。用真情可以打動人，用權勢也可以讓人暫時屈服，而事實真相卻很容易讓人信服，讓人持久地、心悅誠服地去執行。

不要試圖勉強或強迫別人，也不要試圖佔領別人已經非常狹小的心理空間，只有當對方真心誠意地做出考慮，為人決斷方可成功。

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