對話智米蘇峻：現在的空調比以前的品質差，未來還將發布廚衛新品

目前日本在家電領域的迭代能力有所萎縮，雖然當下還是會有不少中國人到日本購買電飯煲、馬桶蓋等家用電器帶回國內，但這一情景正在逼迫中國電器奮力追趕。

作者 李競擇

今年8月中旬，小米生態鏈企業智米發布了兩款新品：全直流變頻空調和智能馬桶蓋，引發了行業熱議。

自發布第一代小米空氣凈化器以來，智米先後發布了智米直流變頻落地扇、智米除菌加濕器、米家PM2.5檢測儀、米家空氣凈化器Pro這些圍繞室內智慧環境解決方案的硬體，配合米家App進行控制。

智米創立於2014年，是小米生態鏈在環境電器領域中投資的一家創業公司。創始人蘇峻在此之前是一名教師，三年前在和小米科技聯合創始人、生態鏈負責人劉德喝茶時，二人便決定將智米打造成一家智能環境電器公司。

智米在小米生態鏈中同樣屬於效率較高的一家公司，團隊目前有120名員工，去年的總營收是15億。

在今年的兩款新品發布前，智米就通過一款爆品打透了一個細分市場。「目前智米已經在空氣凈化器領域中做到了第一。」蘇峻告訴界面新聞記者，整個行業大概賣了600萬台凈化器，而智米賣出了其中的200萬台。

作為一家智能環境電器公司，第二代空氣凈化器讓智米迅速走紅，與此同時，智米內部也在規划下一步的產品方向。

在蘇峻看來，第二代空氣凈化器雖說賣成了爆款，但是要想只依靠一個爆品讓公司繼續走下去依舊存在風險，哪怕站在身後的是小米生態鏈。

圍繞室內環境，智米在空氣凈化器後先後推出了智米除菌加濕器、智米直流變頻落地扇等產品，打造出了一套家庭環境解決方案。

雖然智米直流變頻落地扇的銷量遠不及空氣凈化器，但售價799的電風扇在一個夏季賣出了16萬台，還是讓蘇峻很驚訝。

他認為現在中國的消費者正在「逼著」中國電器迅速轉型。

例如在日本，電風扇的均價在800至1000元之間，這些電風扇的質量和設計都是極其優質的。反觀國內，在同樣價位的電風扇卻「並不受歡迎」。大多數消費者還是會選擇一二百元的電風扇。所以，當看到有16萬人購買智米直流變頻落地扇時，蘇峻認為這部分人率先認同了消費升級這個價值觀。

無獨有偶，純米聯合創始人郭文褀也曾在接受界面新聞記者專訪時談到了這個話題。

在他們看來，目前日本在家電領域的迭代能力有所萎縮，雖然當下還是會有不少中國人到日本購買電飯煲、馬桶蓋等家用電器帶回國內，但這一情景正在逼迫中國電器奮力追趕。

好比售價999元的智米智能馬桶蓋，蘇峻之前判斷在國內馬桶蓋市場上目前還沒有強勢品牌，行業暴利高，在國內普及率很低，因此前景很大。「像我有深刻感覺，不用不知道一用就停不了，這種產品真的市場空間非常巨大。 」

反觀功能相同的其他品牌產品，售價幾乎均為智米的兩倍以上。也就是說，在這個細分市場，小米生態鏈企業智米繼續扮演了「價格屠夫」角色。

談到智米全直流變頻空調，蘇峻解感觸頗多。

和空氣凈化器這個新興市場不同，目前國內的空調市場競爭非常激烈，格力、美的、海爾傳統三強格局已鼎立多年，其他老牌廠商TCL、奧克斯、長虹等也非弱旅。看似剩餘的市場空間不大，但蘇峻認為智米依舊有機會。

在蘇峻看來，空調行業存在著不少問題。

第一，它滿足不了新生消費者的需求。蘇峻提到他所接觸的年輕人在選購像空調這種電器的時候特別痛苦。產品的千機一面，讓他們幾乎找不到符合自己審美，同時在細節把握上很有品位的產品。

其次，目前的空調產業規模龐大，中間通過層級代理之後再進行分銷，會佔用大量庫存和資金，效率非常低。「2000出頭的變頻空調，它效率低又要求便宜，最後倒找回來就是在產品上縮水，所以現在空調整個產業處於一個特別尷尬的狀態。」蘇峻說，可能普通用戶並不覺得，但實際上現在空調比十幾年空調品質要差不少。

最後，就是消費升級之後帶來的品質需求升級，這也是智米進軍空調市場的機會。

蘇峻補充道：「目前日系空調同等級別1.5匹，一級能效標準的變頻空調價格在4000-7000元之間不等。智米賣4399元，銷售利潤幾乎是沒有的。」

對智米來說，季節成了產品的風向標，截至目前，智米的產品幾乎覆蓋了四季的使用。蘇峻也告訴界面新聞記者，未來的產品向將會牽扯到衛浴產品，甚至涉及到廚房。

談到「戰友」小米生態鏈，蘇峻認為生態鏈中的公司需要至少做到產品符合小米的價值觀。不過小米生態鏈並不是創業公司的「溫床」，如果你的產品優秀並且符合小米的價值觀，你就會有優先順序。

目前，智米旗下的產品已開始嘗試走進線下，在小米之家發售，蘇峻坦言暫時還沒從數據上看到明顯增長。今年，智米內部預計將創造30億的年營收，對於IPO暫時還沒有計劃。

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