店鋪陳列的3大誤區！80%的顧客都是這樣流失的……

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總結他人經驗進行成長，是最快的方式。

（

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前段時間一代鞋王「百麗」的退市讓大家感到惋惜，說好的白頭偕老，但是我未老你已然退市。

今天我們不聊它的起因、經過、結果，我們聊聊它的終端店鋪陳列。

在現在這個新零售的時代，人們對於美感和購物體驗越來越重視，但是在這種情況之下，百麗門店設計過於傳統老化。

同時在陳列上也沒有用心得去進行研究和優化，在商品和款式都有退步的時候，如果你的陳列還做的不夠用心，那用戶就會拋棄你，因為你不能帶給她美的享受！

我們來看一看百麗的店鋪陳列到底有什麼樣的問題。

 店鋪問題分析 

一、櫥窗陳

列沒有重點展示感

它的櫥窗一眼看上去不知道它到底是主推什麼系列，沒有一個明確的信號告訴顧客，我最近要賣什麼給你。不過，它至少有櫥窗，我們很多的鞋店壓根就沒有櫥窗（再說一遍，壓根沒有櫥窗！），從門口開始你就已經輸給了你的競爭對手。

（Tip：店鋪有條件的一定要設立櫥窗，

櫥窗就是店鋪的封面

，是吸引顧客入店的第一步。沒有櫥窗的店鋪，就像漢堡包沒有麵餅一樣。）

二、商品重點展示不夠明確

看它的宣傳海報，根本沒有在表達商品，這樣的海報放上去顧客什麼都看不出來，不知道你這個海報在這是幹什麼的，我是買鞋還是買畫像，說白了，一點用沒有！

商品重點展示那你就把那個

重點商品拎出來

，它應該是最閃亮最突出的那一個。

三、不善於運用氛圍道具

這組商品所使用的氛圍道具在元素上跟鞋子沒有任何關係，既沒有跟它的材質有關，又沒有跟它的使用場景有關，所以毫無意義。

但是善於使用氛圍道具進行烘托可以讓你的鞋子陳列看起來更加的有精氣神！

百麗的問題其實也是我們現在大多數鞋品店鋪的問題，我們看下應該如何去改善。

總結一下鞋品店鋪陳列的三個誤區

1、櫥窗陳列沒有重點展示感，甚至是沒有櫥窗；

2、商品重點展示不夠明確；

3、

不善於運用氛圍道具。

改善的方向：

1、櫥窗是一家店鋪的封面，它所要表達的應該是當季你所要銷售的主題商品，或者是下一季的商品預告，所以一定要有主題或者系列感。

2、海報一定要和下面你所展示的商品有所關聯，比如宣傳下面商品的特性、材質、品類等等，而不是隨便放個插畫。重點商品拎出來，它應該是最閃亮最突出的那一個。

3、氛圍道具的元素可以提取自商品本身，比如鞋子上的花紋、鞋子的材質、鞋子的使用場景等等。

4、鞋子進行分類陳列，消費者容易理解，鞋子看起來也會整齊不少。鞋子的分組基準一般有下列幾種：外形、色彩、材料、功能、品牌。

說完了這些，分享一些鞋子的陳列技巧給你們吧。

 鞋子陳列技巧 

1、重複陳列

重複排列往往能給人帶來非常震撼的效果，但是要注意

間隔距離要適當

，而且要

保持適度的空間

。注意留白，不讓顧客有過於擁擠、產品品質低下的感覺。

2、奇數陳列

人在觀察一排貨架的時候會不自覺的找中心點，所以往往中心線區域的商品容易被顧客注意，所以奇數排列的好處在於，中心點的鞋子顧客會更加留意，所以一般推薦把

主打商品放中間

位置。

4、三角陳列

相較於平面的東西，人們更喜歡有立體感的東西，就像現在看電影大家都喜歡3D電影一樣，在允許的空間里，儘可能使用立體陳列去吸引顧客眼球。

運用好這些鞋子的陳列技巧，完善你的店鋪陳列誤區，你就可以做出好的陳列。

好的陳列就是：

1、你的商品要足夠吸引顧客，能夠讓顧客看到；
2、透過櫥窗、宣傳海報，你的顧客知道你最近在賣什麼；

3、通過你陳列的引導顧客能夠輕鬆方便得拿取和挑選商品；
4、你的商品賣點能夠讓顧客輕鬆理解，不用依靠導購顧客就可以自行完成購買。

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