塗料周末第71期文字精華版

原材料上漲之風不能一時半會停下來，企業的利潤也許將繼續虧損。如果採用毀約的方式來補漏將會使得塗料企業失去大量的客戶。即使企業渡過了危機，也很難再取得客戶的信任。這種情況下，又何談日後的盈利呢？

文|劉育彤

近日，供應商和客戶的糾紛問題頻繁出現。據山東 一位青州市的市民民楊先生反映說，去年他在青島的一家企業訂了一批鋼材，並支付給對方15萬元的訂金，現在，貨款都已經結清了，可這筆訂金，對方卻遲遲不退還給他。

這究竟是為什麼呢？原因其實是原材料上漲惹的禍。由於市場原材料漲價，青島的那家公司提出想加價,不能再按照原先的價格供貨，可對於新的成交價格，雙方一直沒談攏。一拖再拖，拖到現在原材料猛漲，成品價格根本回不到從前的價格了，楊先生就想把訂金要回來，可從去年11月份開始，他來來回回跑了好幾趟，錢一直沒拿到手。

類似於這樣的違約事件，最近在塗料企業也頻頻發生。究其原因還是原材料上漲。原材料價格高居不下，但塗料成品的價格卻不能立刻抬高。於是許多的塗料企業就只好內部消化這原材料上漲帶來的巨大的成本壓力。有的企業寧願違約，失去誠信也不願意看到自己虧本。

在這裡不得不說一下這兩年原材料上漲的趨勢確實很嚴重。從2016年的漲幅來看，鈦白粉暴漲達80%，TDI全年漲幅接近200%，各類溶劑平均漲幅達40%，建築用乳液漲幅近50%。

然而今年並沒有回落的跡象。今年環保部嚴厲整治上游不合格廠家，控制VOC的排放。導致許多原材料的廠家停產整頓或者就此倒閉。原材料供應不穩定，所以呢，導致原材料的價格也是一波又一波的瘋長。今年的9月份原材料已經連續3次上漲。

在這樣的漲幅下對於塗料企業來說生存真的步履維艱。據企業2017年半年報顯示，多數企業的利潤都有下跌的現象。紫荊花塗料營收下跌18%，利潤下跌近70%！而中漆集團也是虧損了1762萬港元，凈利潤更是暴跌197%！紫荊花塗料和中漆集團都是在2017年 中國塗料企業100強的排行榜上排名前50的企業，損失卻如此慘重，可想而知對於中小企業來說，他們的生存壓力有多大了。

我認為啊，對於中小企業來說，在這場原材料上漲壓力下，保住利潤是當前最核心的問題。中小企業現在要做的不是跟大型企業搶銷售，搶市場，而是想辦法保住自己的利潤，先在這場風暴中生存下來，再謀取發展。

但我並不贊成用毀約的方式來保住企業。利潤固然重要，但也不能失去誠信！「人無信不立」 對企業也是一樣的，不管在什麼時候企業都應該把信用放在第一位。這不光是原則問題，這也是從企業的長遠發展來考慮的。

原材料上漲之風不能一時半會停下來，企業的利潤也許將繼續虧損。如果採用毀約的方式來補漏將會使得塗料企業失去大量的客戶。即使企業渡過了危機，也很難再取得客戶的信任。這種情況下，又何談日後的盈利呢？

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劉育彤，資深塗料行業新聞從業者，隸屬於《塗料經》新媒體矩陣。

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