蜜芽獲母嬰行業年度最高額融資，線下開店全面進軍新零售

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2016年12月，劉楠曾在會上談過蜜芽的未來：「母嬰往上和醫療相關往下和教育相關，向左是體驗式零售向右是親子服務，只有蜜芽把這條產業鏈走透才能夠給消費者一致而穩定的服務體驗。

作者|王瓏娟

報道 |投資界PEdaily

內部人士透露，此次融資沒有正式對外公布，是由於經過過去幾輪融資，蜜芽資金儲備情況較好，故不再將融資作為其對外發聲的重點，而將更多的經歷集中在業務發展上。

據了解，蜜芽在完成本輪融資後將全面進軍新零售，布局線下母嬰零售店。其DEMO樣板店已經完工，預計年底會在國內鋪設300家。

4年完成6輪融資，估值百億

2011年，蜜芽誕生。6年時間，從一家淘寶小店發展到估值百億的獨角獸。其創始人劉楠扮演的角色也在北大學霸、跨國公司高管、全職媽媽、淘寶店主、億萬身家「霸道女總裁」、奇葩說辯手間轉換著。

據私募通及網路公開數據顯示，2013年年底，蜜芽獲真格基金和險峰華興等數百萬美元A輪投資；2014年3月，獲紅杉資本中國領投的2000萬美元融資；2014年12月，完成6000萬美元的C輪融資，由H Capital領投，人紅杉資本中國和真格基金繼續跟投；2015年9月，蜜芽獲1.5億美元D輪融資，由百度領投，紅杉資本中國、H capital等現有股東及數家美國私募基金跟投；2016年11月至今完成交割的E輪融資，投資方為央企背景的「中」字頭機構。據估計，蜜芽6輪融資金額超20億人民幣。

去年10月，蜜芽創始人兼CEO劉楠曾在內部信中表示，當時蜜芽自有現金儲備已超10億人民幣，並已實現正向現金流。

縱觀蜜芽的發展，會發現其重點早已不僅僅在電商上。2014年初，蜜芽開始布局線下全渠道；同年5月，蜜芽與早教機構紅黃藍聯手成為合資公司；同年10月，首家線下實體店在海南天域酒店開業；2016年2月，蜜芽戰略投資兒童室內遊樂品牌悠遊堂，進駐美中宜和醫療機構，打通了孕產、電商、親子娛樂、教育全渠道。

「母嬰電商要做用戶價值，而非流量分發，蜜芽和悠遊堂和美中宜的合作是全產業鏈的布局，是用戶時間抽和空間抽上的延伸。」在和美中宜和婦兒醫院達成戰略合作時，劉楠如是說。

造貨、開店，進軍母嬰新零售

自從馬雲提出「新零售」的概念後，幾乎所有電商都躍躍欲試，舊的零售產業就一直在被變革。如無人便利店、無人貨架，衝擊了傳統的便利店；盒馬鮮生、網易味央，衝擊了傳統的餐飲店和菜市場；京東聯手永輝開京選空間等等，傳統的母嬰行業也正在被新零售變革著。

國內母嬰的市場超過3萬億，且80%以上的母嬰消費是在線下完成的。消費者更傾向於去實體店進行體驗、購買。加上近年來三四線城市的經濟發展，也帶動了民眾消費購買力的提升，母嬰產品的需求量逐年增加。

2016年12月，劉楠曾在會上談過蜜芽的未來：「母嬰往上和醫療相關往下和教育相關，向左是體驗式零售向右是親子服務，只有蜜芽把這條產業鏈走透才能夠給消費者一致而穩定的服務體驗。」並計劃在未來的一到兩年內在全國開設200家線下蜜芽樂園。

上周劉楠發微博宣布，蜜芽樂園山西、重慶再落地2家。其中，山西店開店首日銷售額達到30萬，幾乎是一個同類樂園3倍以上的數據。截止目前，全國蜜芽樂園有9家旗艦店鋪。

如劉楠所言，現在母嬰電商平台如果只會做奶粉和紙尿褲的標品生意，可能永遠贏不過天貓淘寶京東等綜合電商平台。蜜芽通過蜜芽樂園項目，落地很多母嬰行業非標品的業務，比如親子娛玩、親子教育、母嬰護理、幼兒陪護等項目。

今年6月，蜜芽還上線了自有品牌「兔頭媽媽甄選」。類似網易嚴選，通過ODM（原始設計製造商）模式，挑選優質、高性價比的產品向用戶銷售等。一方面能甄選出優質好貨，另一方面能很好的控制毛利。

投資界從蜜芽內部獲悉，全新上線的「媽媽甄選」線下實體店將於Q4正式落地，預計在未來一年時間內完成全國三四線城市的布局。有異於傳統實體店，蜜芽會全面打通線上線下會員體系，通過數字化的用戶分析，有助於提高線下店鋪坪效。

蜜芽線下店將取用電子價簽跨境雲商（掃碼購買，送貨到家）和自有品牌鋪貨（現場帶走）模式。一方面較好的解決店鋪空間有限與商品數量無限的矛盾，對於新零售模式，重要的是要實現同一盤貨。如果線上線下貨品不一致，就需要經營兩套產品體系，綜合運營成本相對較高，且無法帶來線上線下一致性商品體驗。通過電子價簽則能高效率的實現實時價格同步，燙平商場與電商之間的差價。全新實體零售店中還會融入蜜芽樂園遊樂設備，整個消費環節更具場景化和體驗感。

以上諸多動向都透露出了蜜芽後期發展重點——新零售實體店（實體渠道）+自有品牌（實體產品）。通過延伸全產業鏈，來滿足母嬰人群線上線下全需求。

母嬰電商進入下半場

隨著二胎政策和消費升級的雙重刺激，母嬰市場迎來爆發性的發展。數據顯示，未來五年中國孕嬰童市場需求預計將以每年15%的速度增長，2020年的整體市場規模接近3.6萬億元。發展至今母嬰行業呈現如下特點：

1、消費者更加註重產品的品質、專業化及個性化；

2、購買能力增強，線下渠道逐步向三四線城市下沉；

3、新一代的父母消費行為發生了巨大的變化，社交和娛樂等元素不斷滲透到購買行為中。

馬雲曾表示，未來電子商務平台即將消失，線上線下和物流結合在一起，才會產生新零售，而互聯網公司也將突破邊界。零售關鍵就2個詞，效率和體驗。對各家電商平台來說，需要找到效率和體驗的平衡點，線上和線下的融合也是為了提升效率。當移動互聯網紅利開始過去，垂直類的母嬰電商需拓展，從多方面布局。貝貝網張良倫曾表示，電商是一種新零售方式，中國電商從原來的基礎設施之爭回歸到消費者體驗之爭。

除了蜜芽外，寶寶樹旗下的母嬰電商美囤媽媽去年也開始研發自有產品，通過社區大數據挖掘用戶精準需求，整合線上線流量線下實體源推出混合業態，從垂直類母嬰向家庭消費發展；京東母嬰也表示將在未來三年內，開設5000家實體店......

如此龐大的市場一直不缺少玩家，用戶對質量、價格、服務等需求逐年提升，原本競爭激烈的母嬰市場進入一片紅海之中。通過內容生態結構的完善，增強母嬰社群中用戶的粘性和依賴度，線上線下渠道融合互補是發展的大勢所趨。母嬰新零售會是大變革，下半場的故事也開始了。

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