三招實用套路搞定新生代消費者！

隨著白酒消費理性化、多元化、個性化的趨勢不斷凸顯，不管是「過度包裝」，還是「過度營銷」都難以再打動消費者，於是光瓶小酒的市場機會出現了，並成為了一些企業的戰略產品。實踐證明，現階段沒有賣點的產品光靠砸投入是不行的。所以，還需要在產品創新上下功夫，用產品自身的差異化賣點去打開市場，但這種創新必須是全面的，單點創新已經不足以打動消費者了，一個成功的產品應該實現綜合性的創新。

1

產品創新

首先要實現產品創新，比如基於酒體的創新。我們必須專註於洞察新生代消費群的消費行為、消費習慣和消費心理，才能做到創新的有效性和持續發展性。

追求健康是人類共性，尤其是當前崇尚健康消費已成為消費市場的主導因素。但是白酒顯然在這方面先天不足，喝酒很難跟健康聯繫在一起。其實可以根據傳統的中醫技術和當今的科研成果，研製對人體有益的滋補營養性白酒，比如勁酒、苦蕎酒。這對企業的硬性要求比較高，需要改進白酒生產技術,提高白酒的勾兌品評水平，生產出創新型白酒，這些沒有先進的技術手段就難以辦到。

比如威士忌等洋酒，在飲用上比較隨意靈活 ,口感不變。而白酒如果加入冰塊或其它飲品，則酒體容易混濁 ,口感也發生轉變。其根本原因在於我們白酒生產工藝和生產技術與洋酒生產之間的差異。我們的白酒業如果過分地留戀傳統，很難吸引到新一代消費者的眼光。像RIO、一擔糧等酒，在酒質口味方面做出了突破，在保持白酒固有的特色之外，更適合新一代的消費特性。

其他產品差異化創新：諸如低度化、借鑒其他酒種的生產工藝，實現產品「色香味格」的差異化等等，也是酒體創新的一個方向。

2

營銷模式創新

其次要進行營銷模式創新，目前白酒行業的營銷模式可謂同質化嚴重，很多白酒企業已經認識到在營銷模式上創新的重要性。如果沒有形成良性消費，靠經銷商、渠道壓貨，銷量終究是曇花一現，難以為繼。特別是大家對小酒的印象是時尚、先鋒、便宜，似乎很受歡迎，但其實用銷售情況來看大部分只是叫好不叫座。

在這裡小郎酒選擇走耐心培育消費者、搶佔市場消費氛圍的路徑，這不是一種急功近利只求短期利益的發展模式，而是一種可持續性的模式創新之路。首先是通過不間斷的品鑒活動，然後圍繞經銷商聚焦各大渠道，推進消費者氛圍營造；其次通過持續性的事件營銷，快速推廣品牌，增加影響力；同時實施「營銷分離」策略，即組建「業務經理+助銷員」城市工作站，城市經理對工作站業務團隊進行實質性管理，這樣使業務團隊直接服務消費者和終端網點，加強消費者溝通。

這種消費者導向的營銷模式實現了產品的良性消費，使小郞酒可以健康的、持續的佔領市場。

3

推廣策略創新

還要堅持推廣策略創新，如通過創意傳播變革傳播內容，通過發掘新型的價廉的媒介形式，通過創新消費者互動促銷環節，通過消費者線上線下的互動活動等適應現代消費者的、新式的軟性傳播實現與消費者靈魂的對話達到推廣創新。

信息傳播時代，產品要有溝通力，基於消費場景、基於消費者產品能產生互動；其次產品要自帶社交屬性，能製造話題，引發自主性傳播！江小白語錄版恰好切中這兩大營銷痛點，精緻時尚的青春卡通形象，經典的語錄文案切中消費者的內心痛點，消費者認為句句說到心坎里去了，表達出他們內心所想要表達的喜怒哀樂，自發性通過微博幫江小白解決了品牌傳播。

有人說中國白酒消費者太累了，應該給他們更多自主權和更多樂趣，讓飲酒變得更加輕鬆，於是江小白出現了，成功了。現在諸多企業都把小酒當做了一個自己發展的出口，但是在初期的新鮮感過後，我們應該正視一些問題.比如喝可樂啤酒長大的90、00一代如何才能成為白酒的消費者？單純依靠改善白酒的口感，降低白酒的度數顯然無法打動消費者，我們需要什麼樣的手段，才能實現產品的綜合性創新，進而達成光瓶小酒的持續性的發展，這是擺在白酒企業面前的問題。

來源：智達天下

作者：閆軍亮

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！