雙節來臨，價值百萬的禮物送上
雙節即將來臨，波羅若在此送上一份大家期待已久的禮物，一套比較完整的案例，這裡面包括很多高手使用的營銷理論和商業理論知識。
「佔位搶市場，免費模式控制資源，平台玩整合後端賺錢」
今天波羅若要和大家分享的是一個水果平台的運作模式，簡單的說就是賣水果的一個電商平台。這家公司是去年才開始乾的，那麼如何在競爭激烈的市場當中脫穎而出？靠的是什麼樣的營銷模式和商業模式？如何尋找空白領域用佔位理論搶佔用戶的心智？
先和大家分享的是佔位理論，為什麼要佔位？因為你要從眾多的產品競爭對手當中脫穎而出，你就必須要尋找一個空白市場，然後你去佔領這個市場，你就是第一，比如說，涼茶領域王老吉，他佔領的是怕上火這個市場。
那麼在水果領域，很多的品牌或者平台都已經佔領了各個領域，比如什麼原產地直供，新鮮，有機等等，如果你還用這些詞的話，你是很難脫穎而出。那麼如何在這些品牌中脫穎而出呢？讓消費者一看到某個符號就能想起你。
所以，他們是怎麼佔位的呢？他們直接和當地的公益組織合作，然後定位為公益型的水果電商平台，什麼叫做公益型的呢？
因為很多種植水果的都是老一輩的人，年輕人都去城市生活打工創業，有很多留守的兒童，而他們的平台是一個賣水果的平台，幫助果農賣水果，如果果農的水果銷售出去了，是不是很多人就回來創業了，是不是留守兒童問題就解決了？
所以，他們在外包裝箱上面印上公益的一個心形的標誌，把自己定位成一個慈善公益的水果電商平台，所以，當用戶一看到公益的那個心型標誌的時候就會想起水果領域的這家電商平台，這就是超級符號的作用，用來嫁接到自己的行業。這樣他就是這個行業的老大。
這樣做還有一個好處就是，可以大大的拉近用戶的距離，因為一個新的品牌要用戶從認知到信任到購買需要一個很長的過程，但是現在這個過程只需要幾秒鐘就解決了，為什麼？如果是做某寶的電商的就知道，很多商家都會寫上這是公益寶貝，你每購買一件我們就捐多少錢給貧困山區的孩子，雖然說可能是一毛或者兩毛，但是這樣可以拉近用戶的距離，很多用戶是有愛心的。
所以，如果同樣的兩個新的品牌，同樣的產品，一個印有公益，一個沒有，你覺得用戶會第一時間選擇哪一個？很明顯，我相信大多數人都會選擇有公益字樣的，這就是好處，這就是人性。所以他們把項目和慈善事業結合起來運營。
那麼如果是簡簡單單的印上去，似乎和公益還是感覺差點意思，總感覺缺點什麼，你總得為農民種植戶做點貢獻啊對吧，因為他們做的是關注留守兒童，為農戶水果拓展銷路，讓更多的人才迴流創業。
那麼如何幫助農戶呢？對於農戶來說，一個是關心產品的銷售，另外一個就是關心成本，這是農戶最關心的問題了。
所以，他們就搞了一個紙箱免費送的活動，不是送一個或者兩個，而是不限量的送給這些果農，這對果農來說確實是省掉了一大筆資金啊，你想啊，一萬件水果的就是幾萬塊的紙箱錢啊。
這似乎是對農戶有益的事情，但是這樣無限量的送，紙箱還是有成本的啊，如果是這樣做公益有多少錢也不夠啊，那麼如何嫁接這個成本呢？讓自己又要做公益又不能虧太多啊對吧，畢竟公司運營的目的還是賺錢啊。
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