國慶買車砍價指南，節省3000、4000元不是問題，貴在實用！

生活中無處不充滿著套路，就算是身經百戰的老司機也無法做到全身而退。作為尚未成為老司機的年輕人們學會如何見招拆招，避免上套是非常必要的。雖然彎多路滑，但並不是所有的彎路都得被走一遍，所謂前車之覆，後車之鑒，洞悉了走出套路的技巧，才能找到捷徑，一步到位。

而在汽車購買方面，套路更是九曲十八彎，稍有不慎，就會比別人花更多的錢，卻享受不到應有的福利，因此掌握必要的買車技巧是十分必要的。如果你的預想車型是4S店中已經上市了有一段時間的車型，那麼這裡將有為你量身打造的一些技巧。（解釋一下這裡為什麼要限定一下車型呢？因為對於剛出的相對緊俏的車型而言，無論車廠還是4S店都正打算趁著新款的勢頭大賺一筆，這個時候想要砍下價格就比較困難，所謂的策略基本沒啥大用。而相反，普通的勢頭已經被壓下去了的車型在經過後續推出車型的不斷衝擊過後往往價格都會有很大的縮水可能，但是具體能縮水多少就要看購車人砍價的功力如何了）。

進店準備工作

所謂「知己知彼，百戰不殆。」進店之前，我們需要對自己想要購買的車型的價格有個大致的了解。（可以詢問從事相關行業的朋友，也可以在網上搜索相關信息，畢竟現在網路很發達，有關車輛的相關信息在網上都可以查到）從不同4S店對這款車的價格進行比對，網上查詢這款車的最低價位和最高價位，最好的情況是能夠掌握這款車的成本價以及他的利潤空間和利潤點，還有同款車型的價格也都進行一定的了解，關於這款車的消息了解的越多，在砍價的時候越有利。

凈車價很重要

這裡款項繁多而且複雜，很多人都在這裡吃了不少暗虧，想要不吃虧的話還是得耐心的學習學習。這裡大致以凈車價、購置稅、保險和牌照四個部分來區分。在這四塊之中呢，購置稅又是和凈車價格是直接相關的（購置稅的多少取決於凈車價的多少，凈車價降低了則購置稅也會有一定比例的下調，許多新手因為不了解這一點往往會掉入銷售設置的陷阱，例如，整車價格為10萬元，我們在凈車價上砍掉了3000元，那麼此時整車價應當低於9萬7000元，而銷售通常會以9萬7000 的價格報給我們，這裡就將購置稅下降的部分隱瞞了，從而導致顧客吃暗虧）。所以，我們砍價時砍的是凈車價，而不是整車價。

「猶豫不決，給銷售一定壓力」

進店後，店裡會分配銷售（如果有可能，盡量選擇男銷售，個人認為和女銷售砍價不好談，在談判進入僵局時女銷售可能會崩潰，急了什麼話的都會說，如果說了幾句不好聽的話很容易把氣氛搞得很尷尬，那麼談判就不好再談下去了）。雖然在進店前已經選好了自己喜歡的車型，但仍然要保持淡定。通常銷售開始介紹一些車的功能時，我們要適時的提出相關競爭車型的特點經行對比，要表現得極其猶豫。讓銷售感受到我在猶豫。當銷售報出第一輪的價格後，你的猶豫會為你接下來的砍價取得優勢。

深藏不露，掌握主動權

在砍價的過程中，如果你先爆出了自己的價格期望，就等於將主動權交了出去，砍價的時候就會很被動，此時你應該做的是給他（她）透露出自己有購車慾望，並且價格達到自己的期望就立馬提車，讓銷售覺得這已經是拿在手上的一單了，然後該做的就是聽著銷售的花言巧語，但堅守價格底線，不斷地把銷售的報價壓向自己的期望。

為4S店留出適當的利潤空間

當最後銷售認可這個價格的時候，銷售通常會向上一級通報，但要注意的是，4S店組織一般分為3層，最底層的銷售-次層主管-經理，每一層對於同一輛車有著不同的提成，銷售最低，主管、經理提成逐層增加。通報之後還會有降價的可能，但是一般每一層都會為自己保留一定的提成空間，要做的便是，接著談下去，不斷壓價，把握好壓價節奏，在適當的時候太高底線，促使交易達成。

注意「配件陷阱」

在「勉強」接受銷售的建議，定下凈車價後，適時的提出有什麼贈品可以送（PS：在砍價中千萬別提贈品問題）。當銷售聽到這句話後，銷售慣用的方法就是送個價值幾千的大禮包，但是千萬莫要高興了，因為所謂的禮包價格都是虛高的，一個幾十的腳墊能告訴你價值幾百，價值幾千的禮包也值不了多少。但耗子再小也是塊肉，在選擇贈品時，需要注意別光看數量，要注意質量。先從貼膜，真皮座套，GPS這些大頭開始，其次才是踏板，腳墊之類。這裡最關鍵的就是磨。當然，如果之前你的凈車價已經砍的很低了，那贈品磨起來就有很大的難度了。

其他方面，關於保險這塊，由於種類繁多且各家價格差太大，無法給出系統的建議，但建議還是在店內做比較好。雖然店內可能收費要高几百，但今後車輛理賠什麼的由4S店出面比較方便。4S店的另一個收入來源是後續的維修保養，所以一般4S店是很歡迎客戶去他們店內做保養的。因此，在購車的時候要獲得保養工時優惠卡之類的東西，它在後續的保養過程中能為你省下不少的錢。

另外，在購車的時候可以找一個朋友一起為你砍價做助攻。如，在你猶豫時拉住你，給自己找一個留下的理由。再有，在選贈品的時候給自己一些參考建議。最關鍵的是，購車過程中有人陪伴會給自己更多自信心，氣氛尷尬的時候還可以充當潤滑劑。

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