連續十年百萬百件標保銷售精英告訴你：在開門紅戰役中如何銷售理財險？

一年之計在於春。對於保險行業而言，年初能否實現開門紅，意味著當年保險業績目標是否可以圓滿完成。從往年保險保險公司業績來看，開門紅期間的保費業績佔到全年業績三分之一甚至一半以上。其中理財險在開門紅銷售中是主打產品，是開門紅業績的保證。

理財產品在一定程度上有助於保險公司快速實現業績目標，以爭取市場先機。但與此同時，其他保險公司也大力主推理財險，競爭異常激烈。於是導致很多公司的銷售員在競爭中，為了業績而有意無意的忽略產品的本來屬性。這不僅不利於公司長期的聲譽管理，也不利於在市場中取得明顯的競爭優勢。一旦發生了影響客戶利益的事情，不僅客戶會受到重創，對整個行業也是負面影響。

行內人常說，一俊遮百丑。開門紅的業務好了，很多問題就被掩蓋了，但是問題依然實實在在的存在著，特別是經歷銷售高潮之後帶來的許多與產品相關的負面言論。想要在開門紅戰役中既獲得漂亮的業績又能贏得好口碑，咱們每一個銷售人員必須掌握一套正確的理財產品銷售邏輯。

針對不同類型的客戶，有針對性的銷售理財險。根據理財產品本來的屬性，給客戶灌輸理財險的基本概念。

第一，以養老話題切入理財渠道。他們現在生活優越，也注重退休後的生活品質，所以，從客戶最關心的話題切入了解。

第二，闡述保險理財趨勢，要和客戶溝通理財險，一定要先溝通保險理財的大趨勢。

第三，比較保險理財與傳統儲蓄的優勢。客戶現在以傳統的方式儲蓄理財，所以要通過保險理財與傳統理財的比較，突出保險理財的優勢。

以這三大點為理財險銷售的基礎邏輯，結合客戶實際情況，推薦購買最符合客戶的理財產品。與客戶自身利益相符的理財產品，會給客戶帶來源源不斷的好處。當客戶受益其中，他們也就自然會上了理財險的癮。

想要形成這樣的良性銷售閉環，給你帶來源源不斷回頭客與轉介紹，你就必須先擁有一套屬於你自己的理財險的銷售邏輯。

夏根娣老師在很早的時候就建立了一套極具實用性的高效銷售理財產品險的銷售邏輯，以致於她在保險行業展業能力非常優秀，年度標保從2000年到2016年增長近46倍，2016年萬元件數達到100件。

夏根娣老師即將在天雁直播平台為備戰開門紅戰役的保險一線銷售人員講授《理財險的銷售邏輯》，不要錯過哦！

本期特邀嘉賓

課程主題

開門紅之理財產品的銷售邏輯

直播時間

2017年9月26日20:00

直播平台

天雁直播公眾號——天雁直播間

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