根據買家的購物習慣進行Amazon關聯營銷

亞馬遜Frequently Bought Together 技巧解讀，如何操作關聯營銷？

Frequently Bought Together是亞馬遜根據買家的購買習慣自動生成的，這項功能對於提升產品的銷量很有幫助，可以提升產品的曝光率，同時也增加了流量的入口，然而更多的賣家還是想知道可否人為的形成這種關係？

在亞馬遜上面有不少類似Frequently Bought Together的關聯營銷，假如你的產品能夠爆款、排名靠前的產品拉上關聯的話，流量和訂單量的增加絕對不是夢想。

怎麼樣才會出現這種關聯呢，就是經常有買家購買某個產品之後又購買了你的產品，在大量同時購買的動作發生之後就會被系統獲取並且展示出來，簡單來講就是看了又看、買了又買或者看了又買。

如何形成關聯銷售

早些時候有那種發郵件給買家或者是通過不同的IP頻繁來回點擊兩個listing這種辦法來形成關聯，短期內可以奏效，但是如果生效之後很少有人真的這樣購買，那很快就會被真實一起購買的產品替換。

1、比較常見的方式就是設置捆綁銷售，即兩者一起買的話可以打折，比如說冰箱和插座一起買，手機和貼膜一起買，久而久之其中主產品就會帶動副產品的銷量提升，這是目前比較穩定形成Frequently Bought Together的辦法。

2、利用PPC廣告，你想要做的關聯對象是個listing，那麼就一定會設置長尾詞，在PPC的廣告片語裡面設置這些常委給出，因為競爭比較小，所以價格不會很高，只要顧客進入到那個listing中，就會出現你的廣告，點擊廣告查看或者購買了你的產品，數量達到一定程度就會出現關聯了。

還有一些利用黑科技或者郵件營銷的技巧費時費力，又容易產生一些負面的效果，還是比較不推薦的，還是考慮一些比較正經的事情，比如

什麼產品之間的關聯才會讓買家接受

就如同前面所說買個冰箱關聯插座，買個手機關聯鋼化膜，這些關聯可以讓大多數買家接受，要是買雙鞋然後關聯了圖釘，這是幾個意思？

1、互補關聯

互補關聯強調搭配的商品和主推商品有直接的相關性，如主推商品為鼻貼，那可以搭配面膜、洗面奶等同場景產品。

2、替代關聯

替代關聯指主推商品和關聯商品可以完全替代，如主推商品為圓領t恤，那麼關聯產品可以是V領T恤，也可以是立領等。

3、潛在關聯

潛在關聯重點強調潛在互補關係，這種搭配方式一般不推薦，但是針對多類目店鋪時，可以考慮。如主推商品為泳衣，那潛在關聯的商品可以為防晒霜/項鏈，明面上，兩種產品毫無關係，但是潛在意義上，買泳裝的人可能在戶外游泳，因為防晒霜也是必要的。

Frequently Bought Together 只會顯示在該賣家在您的商城中瀏覽產品或是您的產品出現在黃金購物車上。除此之外可以再其他的平台如 Facebook / Twitter / Pinterest 等等努力推廣 promos 或promo codes，藉此獲得更多流量與曝光。

總的來說，Frequently Bought Together是個不錯的流量入口，只要兩個產品的相關性不會太差，帶來的轉化率一般也比較高，如此便可以達到關聯的目的。

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