一個美麗又陰險的騙局：鑽石為什麼那麼貴？

少女的浪漫，最具愛情結晶的是鑽石，古希臘人相信，鑽石內斂的火焰，代表永恆的愛火。長久以來，因鑽石具有質堅、質硬、璀璨光輝的特質，而成為永恆愛情的象徵。

有人初步統計，一顆鑽石從它的開採、分選、加工、分級銷售、最後賣到消費者手中，涉及200萬人。一顆鑽戒就是天然造物主和200多萬人的心血結晶啊。

另外，鑽石價格昂貴的原因是由於鑽石的折光率在天然晶體中最高，色散強烈，轉動鑽石時，會反射出炫彩斑斕的光輝，異常美麗。在世界上近二百種寶石中，鑽石不但是堅硬和美麗無與倫比，且獨佔鰲頭，而且十分稀少，被譽為寶石之王。全世界各大洲，都有鑽石產出，三十多個國家擁有鑽石資源，年產量2.5億克拉。中國的鑽石探明儲量，大約在世界排名的第十位，年產量在20萬克拉。

原礦都叫金剛石，打磨後才叫鑽石。開採方式分兩種，一種是露天開採，一種是地下開採，首先把有鑽石的礦石篩選出來，先將礦石粉碎，經過自然風化選礦，而各個礦區又有不同設備，通常有三種辦法，一：彈跳選礦，二：重介質選礦，三：淘洗盤選礦。這三種方法都要用到大量的水，這都是初選，然後就是精選，最後由有經驗的工人進行人工挑選鑽石。

商品的需求和價格呈反比關係，既價格越高，需求越低，反之亦然。這符合經濟學原理，而鑽石的供需關係正相反，價格越高需求也越高。鑽石珠寶因為這兩樣東西都是象徵著一定的身份和地位，如果價格下降，失去了象徵意義，人們就不會去買它了。這有點像炒股票的心理，追高不追低，價格越高越買。珠寶還有保值增值的作用，價格下降，失去了這一功用，人們也不會去買它。

17世紀以前，只有印度出產少量的鑽石，那時候，它是英國的殖民地，所以英國人控制了鑽石的主要來源，也形成了獨具特色的鑽石文化，很長一段時間，鑽石只是皇家和貴族炫耀財富的飾品，就像當初歐洲人把中國的青花瓷作為一種高貴和有身份來炫耀。

19世紀後期，南非神奇的發現了一座鑽石礦，產量有幾千萬克拉，那些靠投資鑽石的商人懵了，如果這些鑽石進入市場，鑽石的價值將大打折扣，於是一個叫羅茲的英國商人獨具慧眼，在1888年創立了現在已經大名鼎鼎的戴·比爾斯（De Beers）公司，從此鑽石營銷拉開了世界大幕，戴比爾斯買下了整個鑽石礦，小心翼翼的控制鑽石產量，壟斷了整個鑽石的供貨市場，最高的時候，戴比爾斯掌控著市場上90%的交易量。

如果買了的人要出售，鑽石的價格體系就會崩潰，所以要想穩定價格，除了讓別人買，還要不讓他們賣，只進不出，於是他們精心設計了一個完美無缺的公式：鑽石=美好+永恆，愛情=美好+永恆，推導出來一個恆等式：鑽石=愛情。

通過鋪天蓋地的廣告宣傳，讓鑽石文化深入人心。比如那句著名的「鑽石恆久遠，一顆永流傳」，讓無數的女人對鑽石為之傾倒。男人不送心愛的女人鑽石，就顯得沒有品位。而女人也不能把鑽石拿出來讓它進入流通領域，那是對神聖愛情的褻瀆，而且也沒有人買，因為那是你的愛情，而不是我的。

其實這兩句話的真正含義是：鑽石恆久遠，就是它不吃草不吃料的，好保管；一顆永流傳，就是告訴你永遠別往外賣，自己留著，別耽誤我賺錢。你爺爺奶奶有，你爸爸媽媽有，你自己也要有，當做一個毫無特色的傳家寶。

所以現在很多鑽石的擁有者，沒有交易渠道，看著一個高價的雞肋，好不尷尬，不知道怎麼辦好。同時大力宣傳，把鑽石上升到文化乃至習俗的高度，特別是代表著英國王室的權杖，和王冠上都鑲嵌了巨大的鑽石，非洲之星Ⅰ、非洲之星Ⅱ，讓全世界更加推崇鑽石的地位了。

所有營銷學，都拿戴比爾斯公司作為經典教材，消費者不是需要培養，而是需要教育的。在戴比爾斯公司順風順水賺錢的時候，全世界有人居住的各大洲，都發現了大量的鑽石，存儲量達到了25億克拉，即便沒有新發現，也夠開採25年了，相當於全世界的女人每人都有一克拉，那就是蘿蔔白菜價了，臭大街了。

他們笑不出來了，怎麼世界上有這麼大的儲存量呢？其實任何商品都有它的屬性，首先是它的使用價值，比如說石油，它是現在工業的血液，沒有它，人類社會只能停留在十七世紀的生活狀態。再比如說，在信用體系不發達的時候，國際間貿易結算都是以黃金作為依據的，黃金在世界各國的貨幣和發展使用中，都是最後的保值手段，它既是表現一個國家的富裕程度，也是世界通用貨幣。而鑽石只有在鑽頭和玻璃刀上才能應用。

而為了營銷，全世界各國都不遺餘力的開展各種展銷會，漂亮的女模特穿戴著各種鑽石飾品，起著非常炫酷的名字，包裝炒作，把本不值錢的大量鑽石價格炒高，力圖維持鑽石在寶石中的超高地位。而奸商們不惜在批發市場把自己的鑽石超高價回購回去，以造成虛假的價位。而隨著信息的透明化，鑽石的神話的光環正在褪去。

而大量的鑽石保存在購買的人群中，如果受到風吹草動和驚恐情緒的影響，拋向市場，就會讓鑽石價格暴跌。上世紀五十年代，蘇聯發現了一個特大的鑽石礦，大量的鑽石湧向市場，更讓戴比爾斯這個鑽石界大鱷感到陣陣寒意，隨即和蘇聯簽訂了城下之盟，同時宣傳蘇聯一克拉以下的小鑽石，讓人們相信，大鑽石是給有錢人用的，小鑽石是給普通人用的。

如果說戴比爾斯以前用的是「吸星大法」，這回它用的卻是「乾坤大挪移」，憑藉在鑽石界的江湖老大的地位和號召力，再一次讓本不值錢的鑽石成為了引領時尚的奢侈品。應該說，英國人在保持鑽石文化的先進性上非常的與時俱進，具有獨到的眼光，戴比爾斯的兩次大的營銷策略非常成功，甚至堪稱完美，讓那些碎鑽石流入了那些既愛慕虛榮又囊中羞澀的人家。我絕對相信，這些碎鑽石的利潤遠遠超過那些大鑽石的總和。

看到戴比爾斯在面子工程的利益裡面，憑藉點石成金的高超本領，賺得衣缽滿盆，競爭者紛紛而起，要分一杯羹。英國商人豈能讓他們虎口奪食，搶這塊肥肉？他們要竭盡全力進行狙擊了。一方面極力開出高價來參加各國對鑽石礦開採的競標權，暗地裡賄賂政府高官，擠壓競爭對手的空間，又以以前的壟斷地位，完善了以前自己制定的從原礦石到成品鑒定、分級、營銷、配器、檢測儀器的標準，聯合遍布世界的分銷商，打壓後起之秀。很多人都知難而退了，但是仍然有人和他們戰鬥到了最後。

戴比爾斯的份額降低到60%了。這個傳奇故事告訴我們什麼了？當男人知道鑽石只是和碳素鉛筆成分的分子一樣的東西，就是由碳元素組成的美麗的晶體結構，它怎麼還會去花大價錢當這個冤大頭？而女人失去了在家人、朋友面前表現的機會了，她會覺得你沒有真心對待愛情，所以男人只能單身了。

當你咬牙吐血的要挨宰了，任命吧，拿出來大把的金錢，女人卻覺得你不夠浪漫，是被迫的做出來的，沒有理解女人含蓄和嬌羞，而又渴望順其自然，擁有鑽石飾品，男人又只能單身了。一個男人隨隨便便買了鑽石飾品，而女人卻又感覺你不夠穩重成熟，在這個以假亂真不可分辨的時代，你是讓人砸了大腦袋，男人還是只能單身了。總之，男人怎麼做都不對！

在一個燈光閃爍的大廳裡面，站滿了人，講台上，是一個溫文爾雅搞傳銷包裝的男人，正聲情並茂的講述著鑽石的魔力。當你們看到鑽石折射出來的迷幻般攝人心魄的時候，你們想到了什麼？當你們不停的變換角度，你又看到了什麼？

是的，你看到了，人間七彩顏色，匯聚於一體所給你帶來的震撼和感悟。

赤色，它給了你吉祥歡樂健康喜慶，使你天天都有好心情。

橙色，它給你了你積極向上、勇於進取、不怕一切困難的勇氣。

黃色，你是多麼的聰明，又富於幽默，而又比別人有更出色的分析能力。

綠色，你是那麼的青春，既富有活力，而又莊重大方。

青色，你純潔而又堅強的性格，使你在任何事情面前都坦然處之。

藍色，你的清新而寧靜的世界裡，而那麼的善良而又淳樸至臻。

紫色，你的神秘和浪漫讓你在愛情、家庭和事業中，都有巨大的成功。

這一切，你都看到了嗎？

你看到了。

是什麼讓你看到了？

是這個58面體的鑽石！

是的，它不僅僅是鑽石，它是讓你擁有一切的魔法石，你還有什麼理由不緊緊的把它抓在手心裡，貼在胸口上，感受那上帝滴落的眼淚撒在人間化成的至純至美、晶瑩剔透又潔白無瑕的鑽石呢？趕快行動吧，不能讓別人搶走了你的幸福，不管它是多少錢，它一定要屬於我，屬於我！越多越好，永不放手！永遠都不放手！頃刻間，真假鑽石立刻被瘋狂的人群搶光了，滿世界都在問，哪裡還有鑽石？

買！買！買！

戴比爾斯公司的高管們都笑了，營銷奏效了！將鑽石人為的賦予了諸多定義，人們為了鑽石消費不過是為了情感、為了虛榮等毫無實際需求意義價值的東西消費。

鑽石，不過是一個實際需求價值與市場價值嚴重不對等的騙局，在鑽石被炒熱的背後，體現出來的，是人類社會文化中的嚴重虛榮與不實的繁華的一面，是人類精神需求的一種社會集體中儘可能變相求異卻法滿足自我精神充實豐富轉而用昂貴的金錢才可以獲得的少數物品來彰顯自己的集體中求異的無實際需求意義與價值的空洞且虛浮的心理。

戴比爾斯公司鑽石營銷這場精心的騙局，改變了全世界人們對於情感、對於個人身份的彰顯的理解與行為方式，而將大量的金錢付之於這些毫無價值僅僅是雕刻精美的金剛礦石上。能夠買得起鑽石的擁有者以為自己是人生贏家，榮華富貴的擁有了全世界，卻不知背後是鑽石公司輕浮的一笑。

作者：鋼威永泰虎

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