悲哀的中國茶企：賣得貴、賺錢難、靠補貼

當小罐茶靠大師加持和廣告轟炸刷足了存在感，存在於各大茶城和大街小巷的傳統茶企們，反襯之下更顯失落。

大家都知道茶葉越賣越貴，茶城一個接一個地開，茶葉店裝修越來越豪華，但這些茶葉企業居然都不怎麼賺錢，還得靠政府補貼養著。

不管是在港股上市的天福茗茶，還是登陸新三板的八馬茶葉、謝裕大，基本情況都差不多。規模都做不大，年復一年，日子過得還算穩當，可就是沒有多大「長進」。

最誇張的安徽謝裕大，去年營業收入1.48億元，凈利潤只有891.05萬元，其中政府補貼就高達357.14萬元。

更多的沒上市的中小茶葉企業，辛辛苦苦做茶一年，最終卻是給房東和渠道商打工，賺的錢只夠買幾盒自己的茶葉，這些百年品牌竟然做不過才成立兩年的小罐茶，令人唏噓不已。

毛利高，凈利少

營銷大師杜國楹用小罐茶迅速席捲今年的茶葉市場，他說今年上半年賣掉3億元，今年要完成6億元的目標。

這讓老老實實種茶、制茶和賣茶的傳統茶葉企業望塵莫及。再怎麼折騰，也趕不上小罐茶啊。

眾多傳統茶企的共性是，賣得不少，但能真正揣進自己口袋的錢並不多。

天福（06868.HK）是中國真正靠賣茶而上市的茶企中體量最大的，茶葉銷售一直佔比七成以上，這樣的業績已經算是「行業翹楚」了。

然而，天福2014年-2016年的營收分別為16.89億元、15.18億元、14.85億元，連年下滑。

這三年，天福的凈利潤2.70億元、1.46億元、1.65億元，凈利率分別為16%、9.62%、11.11%。

業內第二的應該是八馬茶業（834754.OC），去年完成營收4.62億元，凈利潤只有3974.68萬元，凈利率為8.6%。

身在安徽的謝裕大（430370.OC）去年營收1.48億元，凈利潤只有891.05萬元，凈利率僅為6%。

茶葉的價格不斷上漲，居然連茶業龍頭都沒有賺到錢，真是奇怪得很。更為關鍵的是，其實這些茶葉企業的毛利率都不低。

天福控股近三年來毛利率維持在60%以上，謝裕大在40%以上，八馬茶業則在50%以上。

龐大的渠道費用、銷售費用吃掉了利潤，以至於出現這種情況：茶企辛辛苦苦做茶，到最後卻是在給包租婆和渠道商打工。

相比之下，小罐茶就顯得相當有套路，通過整合上游茶葉廠家來介入茶葉消費市場。

換句話說吧，傳統茶企賣茶葉按斤按兩賣，小罐茶論克賣；傳統企業把茶當土特產賣，後者當快速消費品營銷，二者的差距無形中已經拉開。

政府補貼年年輸血

對於傳統茶企來說，山不轉水轉的事情總是很多，比如說「賴以生存」的政府補貼。

幾乎每一家傳統茶企，每年都吃著補貼，這些補貼涉及產業升級改造、農業專項資金等項目。對這些企業來說，這就好比每年定時「喝奶」。

天福控股2016年報顯示，公司來自政府的補助為1022.10萬元，2015年的這個數據為880.20萬元。

也許對於凈利超億元的天福控股來說，這點補助不算什麼，但在營收逐年下降、凈利率大幅縮水的年景，蒼蠅腿也是肉啊。

對於謝裕大來說，政府補貼不是錦上添花，倒有點像雪中送炭了。

謝裕大也是營收過億元的企業，2016年凈利潤891.05萬元，同期獲得且計入當期損益的政府補助為357.14萬元。

如果沒有這些政府補貼，謝裕大的凈利潤幾近腰斬，凈利率連6%都沒有。

八馬茶業的情況也是如此。2013年、2014年2015年和2016年公司營業外收入中的政府補助分別為1681.85萬元、1203.30萬元、1126.72萬元和773.98萬元，占同期利潤總額的比率分別為34.07%、47.05%、26.37%和13.71%。

不僅是這些上市茶企，在中西部一些中等規模的茶企身上，辛辛苦苦賣了一年茶，賺到的錢居然買不了幾提茶葉，甚至有虧損的風險，這時的政府補助，大多像是一根「救命稻草」。

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