別小看了！一個壁面足以毀了你的店鋪！

共和君說：

壁面陳列也是一門學問！

（

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又到了共和君嘚吧嘚吧的時間了，我今天特別想跟你們說一說店鋪壁面的陳列，因為最近逛街發現好多的壁面陳列簡直不能直視！辣眼睛！

店鋪的陳列，我們一般大致分成四個區域，櫥窗、中島、壁面、體驗區。櫥窗負責吸引客人，中島負責展示成套搭配，體驗區負責顧客休息，那壁面就是顧客進行商品挑選、比較，購買的重要位置了，這個位置的陳列可不能忽視。

趕緊趕緊好好記筆記，我覺得會對你們的壁面陳列有幫助！

我想問你們，你希望你的壁面是這樣？

還是這樣？

估計都選都選第二個吧，那共和君今天給大家分享一些有關壁面陳列的知識。

壁面陳列技巧

一、重複法

重複法則指的是在你單個貨櫃或者整個壁面當中，將2種以上不同款式的商品進行交替的循環陳列。

這種方式常常可以給人一種節奏韻律的感覺，有點像你在聽音樂一樣，它有前奏、有高潮、有結尾，所以讓人覺得很愉悅！

二、對稱法

對稱法則指以貨櫃或者壁面的中心為對稱線，左右兩邊的商品排列方式相同。

對稱法帶給顧客的感覺是完整，整個壁面是一個完整的畫面，而且穩定和諧，不會有重心不穩或者說哪個點商品過多或者過少的感覺。

三、均衡法

均衡法看似很像對稱法，但是卻不是，它是一種打破對稱的存在，它需要對商品的陳列進行精心的選擇和位置擺放，獲得一種新的平衡感。

打破對稱法的目的在於防止過度的平和，在原有的感覺之上創造一種商品的動感。

在店鋪中如果可以靈活運用這三種法則，可以讓你的店鋪變得更加靈活而不顯雜亂，我們舉例來看一下有哪些靈活運用。

這個是典型的對稱，整體給人感覺特別的完整和平和，不會顯得因為貨多而產生的雜亂感。一個字「蘇胡~」，比起前兩天逛的真的是，噢不！根本不能比~

這個是對稱與韻律的結合運用，其實在店鋪中很常見，它讓顧客有一種安全感和平衡感，這是來自於你對商品的選擇和位置布置。整體並沒有因為商品位置不完全對應而帶來的違和感。

這個就是所謂的重複啦，商品展示方式是依照單個貨架重複出現，雖然顏色有不同，但是它的思路在這，這樣很容易加強顧客對商品的印象，有利於銷售。

壁面陳列注意事項 

接下來分享幾個關於貨架上商品擺放的原則：

1、三分之一原則

這個原則是針對於你的貨架陳列量，將你的商品全部推向一側，另一側空出來的部分是整根桿長度的三分之一時，說明它的貨量是合適的。

錯誤的示範：

陳列量明顯超標，要知道顧客一根桿一般只會去翻看5~6款商品，不會每款都看，大量的商品陳列在顧客面前，會讓顧客產生壓力，也許顧客可能因此只看2款就不看了。擺這麼多的商品，那不就是丟了西瓜撿了芝麻？

2、就近原則

就近原則就是指你重點展示的商品，它的單品一定要陳列在附近，否則顧客沒辦法快速拿到，這樣會造成用戶體驗不好，顧客購買慾望會降低。我看中的衣服我都不能立刻拿到它，你們說體驗好不好？

我們來看一下錯誤的示範：

這個壁面陳列就違反了就近原則，它的重點展示商品在附近的單品陳列中並沒有，那假設顧客想要這件的拿取時只有兩種可能，要麼拿高處那件，要麼等待導購去倉庫。用戶體驗非常不好，很容易讓顧客失去耐心。

3、關聯性原則

這個原則的含義就是你重點展示商品周圍的商品必須是和它有所關係的，比如一個系列，或者可以組合搭配，或者一個色系，或者同一款不同色，總之一定要有所關聯，這樣可以提高連帶率。

好了，最後送你們一點小小的建議：

1、壁面陳列一定要注意商品關聯性，無關商品不要猶豫，直接拿掉；

2、壁面陳列遵從就近原則方便顧客拿取商品，要知道陳列就是為了讓顧客可以更快速方便的購買商品；

3、不要為了展示更多的商品而不管整體的空間分布，原意可能想賣更多，可往往適得其反。

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