日流水超千萬！揭秘不為人知的遊戲代練地下產業鏈
文 / 關德宇
責編 / 郭佳佳
三節課註：
似乎每隔一段時間，我們總能聽到關於騰訊出品的《王者榮耀》這款遊戲的相關信息，比如「一款皮膚一天收入1.5個億」、「開發團隊年終獎超1個億」等等。它的成功，也帶動著其周邊產業的井噴式的發展。
同時，在一個不為人知的角落，也促進了一個互聯網灰色產業——代練產業的爆發。這個人們聽說過，但是卻不清楚具體是什麼的產業，究竟是怎樣野蠻生長的？這些代練者是否真如我們聽到的那樣，「賺了個盆滿缽滿」呢？或許，本文可以帶給你更多的解讀和思考。
一、全民的榮耀
（一天賣了1.5億的皮膚：趙雲引擎之心）
二、野蠻生長下的江湖
自從2001年《傳奇》引入中國以來，代練產業就悄悄的在地下滋生，因為對遊戲性的不公平，幾乎所有的遊戲廠商都嚴令禁止代練行為，可是因為龐大玩家群體的剛性需求，代練產業就只能隱於世俗之下，野蠻地生長。這個已經有十幾年歷史的灰色產業，再一次拉回公眾的視野，卻是得益於《王者榮耀》在全民中的爆發，讓這個古老的產業，再一次蘇醒。下面讓筆者帶你解構一下繁華之下的代練江湖。
何為代練？在絕大多數人的眼中，就是花錢讓別人替你玩遊戲。但筆者認為，代練並沒有那麼簡單，它是由人性弱點和內心的虛榮一步步構成的產業，它的本質和遊戲乃至於和我們普世的社會並沒有什麼區別。在筆者看來「虛擬遊戲就是對現實世界的反抗和對於一些不可得到的追求」，那麼代練呢？
是不是有一部人對於虛擬世界的反抗而尋求改變的一種方式與方法？
最初的代練，產生於友人之間的互幫互助，你玩超級瑪麗一下子通關了，而我卻一直打不過去一個關卡，這時候我請求你幫我把這個關卡闖過去，你爽快的答應了，這或許就是最初代練產生的原型了。
當一些在遊戲世界具有絕佳天賦的人慢慢發現，原來我周圍有那麼多人遊戲都玩的沒有我好，他們總是讓我幫他們過一些關卡或者殺一些BOSS，那為什麼我不收錢呢？這裡第一個商業念頭的產生就是促進代練商業化的誕生。而緊接著越來越多的人參與這種商業化的現場，就慢慢形成產業化行為，成為遊戲之下的灰色產業【代練產業】。
（從代練到代練產業的發展）
在這裡筆者用淺薄的觀點給代練下一個定義：在筆者看來，代練是一種基於遊戲環境下的一種資源置換，從而產生的利益驅動行為。也歡迎大家在評論區進行討論，代練到底是什麼，你又是怎麼看待的？
下面我們簡析下代練產業的發展和它的轉變。
1. 單槍匹馬到拉幫結派
不知不覺，代練這個行業也經歷了十多年的考驗，代練市場已經擁有了很完備的體系化運營方式：發單、接單、大神管理、客服等一整套的模式都幾乎形成了定製，甚至出現了像魚泡泡等專業的代練平台，正是當前遊戲大環境的優化，推動著代練產業化的發展，近幾年我們可以看出來，代練平台的興起，主播代練的推動，也宣告著代練行業開始走向公司化運作模式，完成C2C向著B2C的轉變。
2. 價值百億的蛋糕，人人都想分一口
其次作為上游商家在競爭中要投入資源，砸錢買店鋪的權益，商家想要得到更多的客源，需要投入大量金錢砸競價排名，捨得花錢才能在搜索中更加靠前。《英雄聯盟》的代練就曾經出現過競價點擊價格超過代練平台客單價的情況。所以商家成本也較高。
3. 沒有行業規定，撕逼已成常態
平台如此難做，能夠分得的利潤也僅占代練訂單金額的5%-15%，其中還得投入前期開發、後期運營，以及補貼返利。代練平台想要保證數據穩定，除了給打手進行補貼，還得向發單商提供交易金額一定比例的返利，這樣才能吸引到更多商家來平台發單。
假如商家從號主手中接單，價值100元；發布至代練平台時，抽走單價中35%左右投入競價、經營成本還有利潤，此時發單價65元；代練平台從中收取5%-15%作為服務費（我們選取最高的15%）15元；剩下的50元就歸代練打手所有。
三、全民的榮耀並不是我的榮耀
1. 發布需求的人群（號主）
你好，為什麼要找代練來玩遊戲呢？
那平時忙的時候，不玩遊戲不就可以了嗎？為什麼要這麼在乎呢？
那我可以認為你代練就是為了滿足虛榮心嗎？
那麼你不覺得請代練對遊戲的其他玩家不公平嗎？
作為整個代練產業中發布需求的人，這群找代練的用戶有著各種不同的職業不同的年紀不同的經濟條件，但是他們都表現了對遊戲的熱愛，但是又不是很願意付出更多努力。可能懶與虛榮是整個代練產業最原始產生的基礎。
2. 淘寶店/代練平台
你認為代練平台最核心的地方在哪裡呢？
那麼你認為的核心群體又是些什麼人呢？
Q：那麼代練平台你覺得難在哪裡呢？
A：政策和錢吧。因為每一款遊戲，官方是不允許代練產生的，如何找到這個契合點很重要。其次就是上文提到的圈人，需要的錢還是蠻多的。
我們不去討論採訪者說話的真實與否，就單代練平台和淘寶店來看，這個需求肯定是不會斷絕的，而如何是發掘核心用戶群體，做好用戶群的維護和拓展才是他們作為中間第三方機構的核心。不論是號主的維護，還是打手群體的維護都是一項繁重的工作。
3. 代練工作室/打手
似乎每一個圈子中，都流傳著類似的神話。「那個xxx，才大二，每個月靠著王者榮耀代練能拿5萬塊呢」，「XXX靠著教妹子玩遊戲，睡了快20個姑娘」，「開個代練工作室，一個月能搞幾百萬呢」。金錢與性，總是能撩動著人們的神經，成為所有人都討論的話題，王者的代練圈子從來都不缺少這種流言與傳說。
你覺得這個遊戲好玩嗎？
做代練的收入如何？有傳說的月入5萬？
你覺得你會做多久？
做代練撕逼嚴重嗎？
我們可以較為清晰的發現，代練圈子和代練打手，都沒有我們想像的那麼神秘，一個一個的王者大神，在生活中也是普通的個體，他們也有七情六慾，也會發脾氣，也有不知道的事情，也會為了討生活而每天十幾個小時的工作。每個行業都有二八法則，代練圈子也是如此。
4. 普通的遊戲玩家
很多時候，我們都討厭代練的存在，就像是小時候討厭同桌作弊後成績超過了你。這對於遊戲的公平性和體驗確實有著很大程度的傷害，讓玩家們感到很憤怒，明明我這局可以贏，就因為代練的存在，輸掉了比賽。
筆者在知乎發現關於代練的問題，幾乎所有的人都在吐槽代練行為的不好。這裡我們只是客觀地放出觀點，不去作出評價，不知道作為普通人的你們，當玩遊戲遇到代練的時候，又會是怎麼的態度和看法，也歡迎大家在評論區談一談自己的想法。
四、小小的思考與看法
筆者作為普通大眾，首先明確自己的態度：反對腳本惡意代練，不反對人工代練行業的正常發展。
1. 代練現在是電子競技大產業的其中一環，他為很多的遊戲愛好者提供了養分和沃土
據調研，90%的電競選手，在沒有成為職業選手之前，都或多或少地有過代練行為，有的開工作室，有的自己當槍手，從遊戲熱愛者到職業選手中間的跨度是十分漫長而且艱辛的。在遊戲還是不誤正業的時代，正是代練養活了現如今那麼多的電競明星和電競的世界冠軍。
2. 喜不喜歡代練，在於他是不是我的隊友
這裡我們就可以發現，人都是自私的，當一個事物的產生對你有利，你會主動忽略其背後的不利影響，而這個事物對你不利，你就會擴大他不利的一面，而不願意冷靜的思考。人性的弱點，也是我們可以深思的一個話題。
3. 我們無法改變，那就在黑暗裡找到一個不算好也不算壞的平衡
我們追求，所有的代練都是正常的體力勞動，都是在市場平衡下，進行人力資源和金錢的轉換。尤其是當我們在無力改變現狀的時候，為什麼不去找一個不算好，但也比現在好一些的平衡呢？
4. 機會巨大，但是風險也是巨大
最後的最後：
任何事物都是有它的雙面性，就如同邏輯判斷的正反邏輯之爭。筆者認為存在即合理，這個需求背後有著巨大的經濟利益，我們可以不認同代練，甚至可以不喜歡乃至於厭惡代練，但是我們是否真的了解這個產業背後的世界呢？代練的本質並沒有錯，重點是在於我們所處的位置和所處的環境，引導著我們如何去看待它。
本文作者關德宇，三節課3.3計劃第四期學員，現網易遊戲周邊運營。
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