中藥外用藥市場潛力巨大京萬紅逐鹿千億古方藍海

【大中小】

　　與多個產業領域在全球都佔有一席之地相比，中醫藥國際化顯然落後太多，迄今為止，尚未聽聞中藥敲開FDA的大門，而這被視為所有藥品闖關西方國際醫藥市場的關鍵一步。

　　與中藥國際化艱難前行狀況不同，中藥外用藥的國際化進展則相對順利。雲南白藥氣霧劑、馬應龍痔瘡膏、奇正藏葯消痛貼膏等外用藥早已在全球中藥市場闖出一片藍海。

　　如今，中藥外用藥國際化再次迎來百年古方京萬紅這隻生力軍的角逐。在此之前，京萬紅軟膏在汶川地震中治療處置患者感染病情療效明顯，讓這個擁有百年歷史的藥物頗受關注。

　　近年來，全國政協委員、天津達仁堂京萬紅葯業有限公司總經理劉文偉一直在全國兩會上呼籲，應該利用中藥外用藥的獨特療效，促成中藥外用藥作為我國中藥國際化的突破口。

　　外用藥是中藥國際化突破口

　　西藥的薄弱領域或是中藥的機會。

　　不可否認，在外科領域，仍然存在著一些西醫藥難以攻克的世界性難題，其中最具代表性的便是『慢性難癒合創面』領域。該領域主要包括糖尿病足、壓瘡、下肢靜脈性潰瘍和創面感染等。

　　據劉文偉介紹，目前國內外的西醫藥對創面的治療方法僅停留在清創和外科敷料使用上，臨床療效十分有限。然而，我國在治療「慢性難癒合創面」類疾病方面早有探索實踐。周代始有記載，明代更有外科名家申斗垣總結出「煨膿生肌理論」。該理論詳細闡述了中藥在體表創面的外用：可以主動改善創面周圍局部微環境，最終達到有效促進創面癒合的目的。

　　劉文偉介紹，在中醫外科「煨膿生肌理論」的指導下，我國歷代名家衍生出諸多經典名葯，這些葯至今還在發揮著積極的作用。例如，在汶川地震後期，我國著名瘡瘍專家李競老以83歲高齡，攜弟子帶著治療創面感染的京萬紅系列外用藥親赴災區，為震後感染的患者治療，且效果明顯。

　　除外用效果可見外，中藥外用藥在治療中療效比較直觀，易於評價，而且干擾因素少。「加上這是西醫藥的薄弱領域，中藥優勢凸顯，這為中藥外用藥在國際化進程中，能夠『進得去、站得住、帶好頭』創造了良好的條件。」劉文偉表示。

　　關於中藥如何國際化，深耕中藥行業四十年的劉文偉頗有見解。翻閱劉文偉當選政協委員以來的提案，厚厚一沓，但無論是哪一年，無論他怎麼寫，都離不開「中醫藥文化」、「老字號傳承」、「走向國際化」這幾個關鍵詞。

　　劉文偉坦言，自己一直在致力於中醫藥文化的傳承和中藥國際化。近10年來，他最在意的則是自己嘔心瀝血的事業——京萬紅的國際化。

　　近50年來，京萬紅軟膏暢銷於全國各地，並行銷美國、英國、瑞典、盧森堡、荷蘭、馬來西亞、印度尼西亞等30多個國家和地區，在國內外先後攬獲十餘項大獎，特別是在唐山、汶川和青海玉樹地震災難中，解除了千百萬人的傷痛。

　　酒香也怕巷子深

　　天津達仁堂京萬紅的前身，是達仁堂製藥二廠。這家藥廠擁有與北京同仁堂、廣葯集團同樣悠久的歷史，更是與北京同仁堂「樂家老鋪」同祖同宗，一脈相承。京萬紅軟膏就是這家百年老店的當家品種。

　　史料記載，古方黃連解毒膏由華佗弟子吳普創立並傳於其後裔。1898年，吳氏家族後裔安徽省著名老中醫吳香山繼承了家傳秘方和醫術;1969年，吳香山將這一擁有1700餘年歷史的祖傳秘方，無償獻給了以生產膏劑見長的天津工農兵中藥廠玉門路廠(即現在的天津達仁堂京萬紅葯業有限公司)。而後科研人員依據黃連解毒膏的配方與製法，完善適應規模化生產的工藝，製成了油膏劑中成藥。

　　參照藥品使用說明，京萬紅軟膏組方由黃連、黃柏、黃芩、乳香、沒藥、血竭等33味中藥組成，以蜂蠟、麻油為基質，經傳統特殊工藝製成，具有活血解毒、消腫止痛、去腐生肌之功效，可用於水火燙傷、燒傷、瘡瘍腫痛、創面潰爛。

　　越戰期間，國內尚無治療炮火燒傷的特效藥，外加潮濕氣候影響，許多傷員深受傷口久不癒合和爛襠病痛之苦。原衛生部在全國製藥企業中進行篩選特效藥，一直未能尋得。後經專家推薦和實地考察，覓得反響不錯、正在研製的該油膏劑中藥。

　　隨即該葯樣品迅速被用於戰士外傷的治療，療效顯著，傷員的傷口很快癒合。鑒於此，1970年，天津市衛生局批複同意正式生產，批複速度之快超乎尋常。從此，黃連解毒膏由民間秘制開始規模生產。後因出口之需，產品於1970年被命名為「京萬紅」，取「亞非拉萬眾心向北京、祖國山河一片紅」之意。1970年京萬紅被國家列為保密產品，後又被列入國家中藥保護品種，1972年被正式列為國家戰備藥品。

　　儘管京萬紅近年來明星效應不斷，但是在2007年劉文偉接手前，30畝地、300名員工、6000萬元年銷售，是老字號達仁堂製藥二廠更名為達仁堂京萬紅葯業時的全部家當。

　　2010年末，京萬紅的主營業務收入達到1.25億元，比2007年增長94.5%;利潤實現1300萬元，比2007年增長131.3%。員工收入連續三年平均增幅達到16.7%，企業經濟指標實現了三年翻一番。2011年，員工收入同比增長20%，經濟增幅居天津醫藥集團所屬企業前列。以京萬紅軟膏為代表的京萬紅外用系列葯銷量平均每年以兩位數的速度增長，實現了全國覆蓋，初步形成「南有雲南白藥，北有京萬紅」的格局。

　　不過，與雲南白藥的對比只能作為口號。實際營業收入懸殊的差距，需要京萬紅加大追趕力度。

　　2017年1月，李克強總理考察雲南白藥後，稱雲南白藥研究的天然葯是民族的也是世界的。這句話的背景是：2016年雲南白藥營收達220餘億元，3年內複合增長17.19%，未來公司將加快介入大健康領域，朝著千億營收目標奮進。目前雲南白藥市值已接近900億元。

　　與此同時，這幾年依靠各類新媒體營銷火遍全國甚至全球的「中國好屁股」神葯——馬應龍痔瘡膏，其母公司馬應龍集團已經形成了以醫藥工業、醫院診療和醫藥流通為核心的完整產業鏈條，積極發展大健康、移動醫療業務，並向肛腸健康方案提供商轉型升級。2016年，馬應龍葯業實現銷售收入24億元。

　　多年來，馬應龍在痔瘡藥品零售市場佔有率穩居第一，成為肛腸治痔領域領導品牌。2016年「中國最具價值品牌500強」排行榜中，馬應龍品牌價值達到了194.56億元，連續十三年實現品牌價值和位次的提升。

　　創意營銷深耕千億古方市場

　　應該說，馬應龍的爆紅取決於層出不窮的創意營銷，以及對中藥古方的堅守和創新。

　　去年5月，「馬應龍麝香痔瘡膏」在美國亞馬遜購物網站的評分高達4.3分，且有1009條評論，把同樣有4.3星但只有74條評論的老乾媽遠遠甩在身後。一時間好評如潮，引發國內外媒體強勢聚焦，瞬間成為「國際網紅」。

　　馬應龍痔瘡膏火爆的背後，是對祖傳中藥古方的堅守和創新。435年古方傳承，馬應龍把這一道八寶古方二次開發出上十個新藥品種，擁有130多種藥品生產批文，在大健康領域相繼開發了多種功能性化妝品、護理品、保健食品，創造一個個中藥神話。

　　與之相比，京萬紅既不缺歷史傳承，也不缺明星效應。京萬紅軟膏屬於國家秘密級技術保密品種，理應在千億古方市場上大有可為。

　　為此，京萬紅葯業在第三代傳承人劉文偉的帶領下，在傳承京萬紅軟膏的古老配方及傳統製作技藝的基礎上，正不斷挖掘京萬紅軟膏自身的優勢。組織開展了京萬紅軟膏的品質升級工作，進行了系列攻關，提高工藝及製造水平，提升產品質量;創建了我國第一個中藥外用藥的研發轉化基地—天津中藥外用藥技術工程中心，以京萬紅軟膏深度開發為核心，進行功能拓展研究，提升產品價值;啟用「京萬紅」商標，使企業名稱、商標、產品名稱相統一，實施品牌化運作，應用媒體資源，不斷擴大宣傳，提升品牌價值。

　　時至今日，京萬紅軟膏給外界的印象依舊是專門用於治療燒燙傷的藥物。生爐子、燒熱水，燒傷、燙傷的情況屢有發生，京萬紅軟膏迅速走進千家萬戶，已在燒燙傷領域裡名聲鵲起。

　　儘管目前京萬紅試圖不斷擴大其在燙傷之外其他創傷領域的治療效果，治療燙傷領域仍是其主打宣傳突破口。燙傷在諸如燒飯、倒水等生活場景中時有發生，被燙傷後需要極好的藥物進行治療，仍是京萬紅創意營銷的絕佳切入點。（巢光華）

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