在美國挺受歡迎的骨傳導耳機回國賣了，要怎麼賣？

骨傳導耳機，顧名思義就是通過顱骨的震動來將聲音傳入耳朵，不必將耳機塞入耳道或罩住整個耳朵。

舉個通俗點的例子，當你在嚼餅乾時，會感到聲音很大，但是站在你旁邊的人卻聽不見，這就是骨傳導在傳播聲音。

昨天下午，耳機品牌 AfterShokz（韶音）在北京發布了一款全新的骨傳導藍牙耳機 Trekz Air，比起上一代產品 Trekz Titanium，新款在重量、體積、佩戴設計上都有了較大的升級，售價為 1199 元。

延續了上一代採用的鈦合金骨架，Trekz Air 的重量降低了 17%，僅為 30 克，

從上手的體驗來說，戴上去的確沒有明顯的重量感。

而重新設計的下沉式佩戴方法，讓 Trekz Air 更加貼合頭部，解決了運動中衣領碰到耳機導致位移影響收聽效果，這是老款產品中一直被用戶詬病的問題。

骨傳導耳機原理上的特點決定了 Trekz Air 使用起來很方便，基本上只要掛在耳朵上就完成了佩戴，普通的入耳式藍牙耳機還需要頻繁調整耳機腔體的位置。

這即是骨傳導的優點，但也限制了這種耳機的使用場景。

我們體驗了佩戴 Trekz Air 進行跑步，騎行，在地鐵上聽歌，打電話等活動。

由於骨傳導耳機不能防止空氣傳播的聲音。在日常生活中，即便你對音質妥協， Trekz Air 音量也會讓你難以接受。地鐵的聲音也會蓋過耳機的音量，身邊比較嘈雜的話也是一樣。

選擇增大音量的話，由於需要通過震動來傳遞聲音，會感覺到耳朵旁邊多了兩個震動按摩器，而且低頻的振動強度會高於中頻和高頻，播放搖滾音樂的時候尤為明顯。

然而在騎行和跑步的體驗中，周圍環境較為安靜，音量就格外合適。既能清楚地聽見歌曲的聲音，也不會完全隔絕外界的環境音，在運動中帶來危險。

在變速奔跑的體驗下，下沉式的佩戴設計保證了耳機不會隨便晃動，避免震動模塊移動，影響聽歌。

雖然 Trekz Air 比上一代提升了防水效果， 可以在小雨中使用。但 IP 55 級別的防水也制約了 Trekz Air 無法在游泳的時候使用。

採用開放式的骨傳導揚聲器，漏音是無法避免的問題。 Trekz Air 在漏音處理上還不錯，只有在很安靜的環境中才能聽到播放的聲音，和普通的開放式耳機沒有太大區別。

你大概不會把骨傳導耳機 Trekz Air 用在生活中，因為有其他更好的選擇。但如果你是個運動愛好者，還是值得去體驗一下骨傳導耳機。

AfterShokz 是韶音在美國註冊的子品牌。在北美市場，AfterShokz 獨立運作品牌銷售和營銷。而研發中心坐落在深圳的韶音早先是從製作軍用骨傳導耳機起家，2009 年開始研發民用級別的耳機。

在幾代產品改進了續航和漏音等問題後，Bluez 系列的骨傳導耳機逐漸讓消費者接受這種特殊的聽音方式，在美國市場積累了一定知名度。

由於佩戴方式的重新設計。升級版的 Bluez 2 在 YouTube 網站上有著大量的評測視頻。

陸續獲得了華爾街日報年度創新大獎、CES 可穿戴設備創新獎之後，韶音推出了 Trekz Titanium ，採用了眼鏡框架里常用的鈦合金材料，耳機整體佩戴更輕，對於運動的負擔更小。

今年 8 月，NBA 球星霍華德參加中國行，被人拍到佩戴 Trekz Titanium逛街的照片。但這並不是韶音安排的代言活動。

根據霍華德自己的描述，只是在店裡試戴的時候，震動聽歌的不同體驗吸引了他。他想買幾個回去在訓練中使用。

比起只是衝動消費的霍華德，越來越多的馬拉松愛好者自發地購買 Trekz Titanium，原因就是像馬拉松這種長時間的運動中，骨傳導不會對耳朵有壓迫，佩戴體驗上也很牢固。

在今年柏林 IFC 2017 上，韶音推出了 Trekz Air 。過去幾個月中，美國亞馬遜同類產品里 Trekz Air 始終保持銷量第一，收穫了 1300 多條評論，5 分制中得到了 4.3 的評分。

但如何讓中國的運動愛好者和普通消費者接受骨傳導耳機是一個問題。

震動聽歌由於每個人的骨骼，皮膚厚度都有不同，真實的體驗需要現場佩戴使用才能知道。和 VR 一樣，你很難通過文字或者視頻感受到骨傳導聽音的效果。對於大部分消費者來說，只有體驗過才可能購買。

把產品放到高端自行車行，運動裝備專營店和大型商場的數碼線下店是韶音解決這個問題的方法。

「主要還是因為我們在骨傳導耳機上有一定的技術優勢，在產品推廣的早期階段，中高端的產品定位和售價能讓我們讓利給線下渠道得到入駐的機會。」

最早，Bluez 系列耳機選擇在機場售賣，同時，在一、二線城市的高端自行車店裡，你也可以看到骨傳導耳機的產品體驗區。

隨著這幾年健身市場的火爆，韶音還曾嘗試利用健身教練來推廣骨傳導耳機，但效果並沒有專註於連鎖數碼商店的效果好。集體驗、購物、對比為一體的商場數碼店逐漸成為了韶音最為看重的渠道。

根據 NPD 發布的耳機市場統計，2016 年 美國耳機市場中藍牙無線耳機首次銷售佔比超過 50%，但估計相當一部分來自 AirPods。

題圖來源：AfterShokz

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