爆倉！50天，奔富麥克斯炫金走遍大半個中國，發布會變身訂貨會，成交比例高達50％
文|酒業家團隊
30天，這款進口葡萄酒一經推出即創下了3000萬的銷售成績，50天，它走過四川、山西、陝西、河北、西安等全國20多個城市，縱橫中國內陸與沿海，奔富麥克斯炫金憑藉自身極強的實力與顏值，將熱度推向大半個中國，引發各地酒商的強烈反響，在全國範圍內掀起了一波又一波高潮。
炫金區域發布會變身「城市接力賽」，成交比例高達50%
據酒業家記者了解，奔富麥克斯炫金已在全國舉辦了20多場上市發布會，主題均為「王之榮耀、炫動中國」，發布會主要以奔富麥克斯品牌介紹作為切入點，貫穿始終，通過講解、品鑒、走秀等多種形式使現場的經銷商深入了解炫金。
值得注意的是，所有發布會都由北京酒易酩庄定向邀請當地體量較大的酒商，單場活動的優質客戶人數最高可達200人，會後達成訂購意向的酒商以及成交數量比例高達50%。
2017年8月，奔富麥克斯炫金在中國高端酒展首次隆重亮相，酒易酩庄董事長張言志告訴記者，「在中酒展首次發布後，原本預計舉行10場區域發布會，但持續做下來，我們發現市場反應熱烈，一些原本沒有計劃發布的區域都積極響應，因此炫金的區域發布會變成了一場接力，一個城市接一個城市，蔓延了大半個中國。再加上中秋在即，炫金髮布會變成了訂貨會，所以發布會變得有里子又有面子。」
江蘇春意商貿有限公司(江蘇唯真中外名煙名酒有限公司)副總經理劉婧嘉表示：「奔富麥克斯經歷一年多市場檢驗，品牌優勢越發明顯，而對於奔富麥克斯超級王牌產品炫金的上市我們定要積极參与，與全國運營商一同發力加大宣傳力度。提高消費者對新品認知度，發揮更好更大的能量。預料奔富麥克斯新品炫金未來會呈現出較好態勢，迅速佔領各大市場，成為2017熱銷產品。」
兌現渠道管控、價格穩定承諾，中糧和TWE提供強大背書
如此強度的推廣，確實給炫金進入市場打上了一劑「強心針」，但產品本身的基因與背後的市場模式也是炫金取得良好銷售成績不可或缺的重要因素。
據了解，炫金沿襲了此前奔富麥克斯的銷售經驗，採用了唯一進口商、嚴格把控渠道和價格的本土化市場模式。同時，炫金依然以中糧集團作為品牌背書，在當下魚龍混雜、良莠不齊的進口酒市場大環境下，為消費者和代理商提供了值得信賴的品質保障。
早在炫金上市之初，酒易酩庄就提出了奔富麥克斯營銷網路「234工程」規劃，目前已經在全國建立了完善的營銷網路布局，「奔富麥克斯品牌執委會」的模式，也進一步增強了經銷商的信任度。
張言志也總結出炫金上市取得成功的4點原因，「首先奔富麥克斯品牌經過一年多的推廣已經被消費者所熟悉，很多煙酒店已經出現點名買麥克斯的現象，有了這麼好的品牌基礎，炫金大賣也是情理之中；其次奔富麥克斯過去一年的市場管理很到位，基本兌現了對經銷商渠道管控和價格穩定的承諾，炫金上市再次加強了渠道和價格控制，經銷商信心和信任感都很足，因此熱銷是對去年工作的肯定；炫金包裝識別性依舊很高，而且加入了奔富系列難得一見的金色，消費者接受度高，送禮有面子；中糧和TWE強大的背書和支持，依然是奔富麥克斯主品牌成功的關鍵因素。」
澳洲酒快速增長推動炫金髮展，加強市場管控助力經銷商賺錢
實際上，中國正處於消費升級的大趨勢下，中國消費者更願意花相同的價錢買到更好的產品，而在這樣的背景下，澳洲葡萄酒以及其中的佼佼者奔富順理成章的將成為消費者的首選。
圖為中國市場進口葡萄酒來源國進口額對比
據中國海關和易知數據聯合發布的報告顯示，目前，澳大利亞葡萄酒在中國的進口葡萄酒市場上保持第2名的位置，其在中國市場的增長速度也遠遠高於其它競爭對手，再加上中澳雙邊自貿協定的推動，可以預計澳大利亞葡萄酒在中國市場仍然有很大的增長空間，其市場優勢地位還有望進一步加強。澳洲葡萄酒的快速增長也從側面推動了炫金在中國的推廣，增加了消費者的接受度及認知度。
華東地區某葡萄酒經銷商表示，「奔富麥克斯系列產品價格穩定，定位中高端，加上奔富多個現象級產品缺貨，從這個角度上來看，炫金有望在一定程度上填補BIN389、407的空白市場。」
張言志告訴酒業家記者，「下一步將繼續加強炫金的市場管控和品牌推廣，讓經銷商持續穩定的賺錢，讓全國200個炫金經銷商名額變的越來越值錢和搶手。另外，炫金在酒質上大幅提升，消費者反饋非常好，因此我們也會加大品牌宣傳和線下品鑒活動，讓炫金變成奔富在中國市場的另一隻拳頭產品。」
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