Dell EMC存儲收購一周年盤點，看Gartner分析師的意思好像……

今天，我看了Gartner的存儲分析師Roger W. Cox對Dell收購EMC後1周年的存儲盤點，有些數據比較有意思，分享給大家。

在這個Webinars中，Gartner還現場調查了三個問題，我們先來看看調查結果。

從第一個問題看，到2020年，主存儲里有超過70%的用戶把一半的容量都放在全快閃記憶體上了。如果從投資額來講，比例更高，因為快閃記憶體貴啊。

第二個問題，採用雲做備份的調查，到2020年，有一半的用戶會把一半的容量備份到雲上。

第三個問題，超融合的應用佔比。到2020年，還是有65%的用戶的大部分應用（超過50%）還是不會採用HCIS架構。因此，我們也看到，超融合不是萬能的。

這三個問題其實就是針對Dell EMC存儲的三個重要發展方向，全快閃記憶體陣列、數據保護和超融合架構。

Dell EMC合併後的ISG組織，包含三個部門，存儲產品部、融合平台和解決方案部、數據保護部。每個部分下面有很多的產品，其中紅色的部分要麼賣了，要麼不再作為獨立的產品銷售。

存儲相關的這三個產品線其實只是泛Dell技術夥伴的一部分，但是原來EMC最重要的產品。

從宣布合併到現在，Dell EMC的ECB（即外部存儲）企業存儲平台收入一直下滑，這是行業趨勢，但是市場份額下跌了9.5%，這個就應該是整合的代價了。

而根據Gartner最新的調查，美國市場，大部分用戶對整合持觀望態度，在英國，大部分用戶表示比合併前採購更少。也就是用戶對整合好像不是很樂觀。

Dell EMC未來主存儲平台將向全快閃記憶體演進，因此，我們看到其固態存儲銷售額增長很快，但其混合陣列下滑也很快，因此整體還是下滑的。好消息是其固態存儲的市場份額略有增長。

打開看一下其主要的四個產品。高端存儲VMAX趨勢是下滑的；中端存儲下滑更大；全快閃記憶體陣列XtremIO的下滑幅度更是驚人，用懸崖式來比喻也不過分；Isilon也是下滑的。

整合後存儲產品的一些變化，發布了一些新產品和新特性。中端存儲重疊產品太多，分散了研發費用。主推產品也有重疊，根據用戶場景推薦。目前缺乏清晰的NVMe戰略。

至於數據保護平台，Data Domian和Avamar這兩個備份一體機都下滑超過了一半，形勢更不樂觀。

好在備份軟體的銷售有不錯的增長。

數據保護和歸檔產品收購後也發生了比較大變化，有些賣了，有些不再作為獨立的產品銷售。

產品也做了很多增強，特別是面向VMWARE的環境。路標顯示，2017年底還要推出數據保護的一體機，簡化部署。

最後看看融合系統和超融合平台的情況。這個領域是整合後效果最好的，我們看到整合後融合系統和HCI都在增長，尤其是HCI，增長迅速。

產品也發生了一些變化，比如捆綁Cisco網路的Vblock產品停了，推出新的HCI平台和消費模式。

保留了和Nutanix合作的XC平台。但分析師還是建議CI和HCI的管理上應該統一。

結束前，分析師對不同角色的人員都給予了相應的建議，大家看看有沒有用，O(∩_∩)O哈！

對Dell EMC產品團隊來說，Gartner建議其公布Net Promotor Scores得分，這個NPS是第三方評價的客戶滿意度，很多初創公司比如Pure Storage都宣傳。另外，Gartner建議Dell EMC公布其NVMe計劃，發布全快閃記憶體的SC陣列（SC其實支持全快閃記憶體配置，但是沒有獨立型號，因此不算SSA），同時，充分利用備份歸檔領域競爭沒有那麼激烈擴大銷售額。

對數據中心的用戶來說，Gartner的建議是對Dell EMC停產的PS,FS和MD3平台做好停止使用的計劃。新購要選擇主流的產品，而且要把5年的支持維護服務寫到合同里。如果採用數據備份產品，要確保其TCO比你原來的要低。

對於Dell EMC的合作夥伴來說，Gartner建議評估新的合作夥伴程序並及時反饋建議，還有充分利用Dell金融服務。

對於Dell EMC的競爭對手來說，Gartner的建議由幾點：

1、不要僅僅和Dell EMC拼價格（看來分析師認為這塊是Dell的優勢）；

2、不是公司越大越能勝利，敏捷才是關鍵（看來分析師認為Dell太大了不夠靈活）；

3、利用Dell內部的競爭來銷售你的產品，比如利用其SMB團隊銷售你的SMB產品等等（不過這條對小公司比較適用，大公司應該很難操作）。

【一點體會】

從Gartner的分析結果看，Dell收購EMC，對於存儲來說，從目前結果來說不是特別理想。這個其實也可以理解，因為EMC定位是高端，Dell定位是低端，一個低端的品牌收購一個高端的品牌，一般來說肯定會影響到高端品牌的銷售。比如沃爾沃被吉利收購了，我覺得肯定影響到沃爾沃在海外的銷量（中國可能例外），因為很多高端用戶認為這是吉利沃爾沃，不如購買寶馬賓士更有面子。還有就是Dell的直銷模式和EMC的顧問銷售模式差別太大，這塊的整合也比較困難。如果Cisco收購NetApp，我相信整合的難度要小很多，因為其銷售模式基本一樣。

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