暴走漫畫鄭英：如何為IP賦予人格化？

9月21日，由科技寺、新榜聯合主辦的2017中國內容創業榜樣論壇在深圳福田區隆重舉辦，據了解此次深圳福田區人民政府、深圳市科技創新委員會、深圳市投資推廣署指導也一同參加了會議，會上暴走漫畫COO鄭英向大家分享了有關新媒體人格化的重要經驗，為大家闡述了暴走漫畫的創業方法論，並獲得業界的高度關注。

暴走是如何讀懂年輕受眾的性格和喜好？

眾所周知，暴走漫畫是面對年輕人的文化品牌，其主要受眾是90後和00後，而現在的年輕人並非只是單純喜歡暴走的內容，更重要的是喜歡暴走漫畫的品牌，喜歡暴走所代表的腦洞、創意、正能量和背後的價值觀。這個暴走背後的東西其實就是暴走的人格。人格化有多重要，我想就不用說了， 但年輕人喜歡怎樣的人格，暴走是怎麼建造自己的人格， 以及在這個過程中有些什麼感悟呢？ 我們就以暴走的成長來講一講。

我們會看到很多標籤，說90後、00後的年輕是什麼樣，他們喜歡什麼，但我見到史上最簡潔明了的是這5個字：「呆萌賤壞怪」。大家可以感受下，是不是這樣。而看到這五個字的時候，我馬上也想到了我們的王尼瑪，是的， 王尼瑪已經可以說是暴走的人格體現了，王尼瑪這個帶著大頭套，腆著小肚腩，把吐槽掛在嘴邊，好像有點毒舌的形象，完全符合這五個字，可以說條條命中。那為什麼年輕人會喜歡這樣的形象？

首先，王尼瑪不裝且接地氣的這一形象非常符合年輕人崇尚自由的觀念，「不裝」也成為年輕人對成年世界最大的抵抗。

其次，暴走漫畫推出的內容富有新東西，有腦洞、很有趣。有趣的思想和有趣的形式，無疑打造了王尼瑪「會玩」的鮮明個性，因此更易被年輕人接受。有價值的東西如果不有趣也很難使年輕人關注。

最後，很重要的一點就是王尼瑪擁有和多數人不同的人格屬性，比如，現在的00後很多並不喜歡微信，而使用QQ空間，雖然這是一個很「老」的產品，但年輕人更多時候希望明確使用和「上一輩」不同的產品，來彰顯自己獨特的標籤。因此需要更明確的「年輕人」概念的品牌和文化產品。基於這三點重要原因，使得年輕人喜歡暴走漫畫這樣的人格特點。

從暴走漫畫到王尼瑪，IP不是一天煉成

實際上，暴走漫畫王尼瑪的個人人格建立，花了相當長時間的沉澱，2008年是王尼瑪的「出生」年——所以王尼瑪也是一個「00後」喲。2008年一個叫「王尼瑪」的網友在網上發布了這種風格獨特的漫畫，以這種漫畫以第一人稱講故事，所以大家也默認漫畫主角叫「王尼瑪」了。這種風格，已經不僅是美術風格，更是直接體現了「草根」「不羈」「搞笑」的文化。這個風格推出之後，引起很多年輕人喜愛，但在當時還只是亞文化。

從2010年開始，王尼瑪不斷推出表情包，很多表情包在網路開始流行，甚至到現在還在廣泛使用，因此，王尼瑪也是第一擁有自己表情包的人。

2011年暴走漫畫註冊微博，在微博繼續發布「暴走風格」的漫畫，並堅持不搬運而是原創內容， 也剛好是微博粉絲高速增長的時期，粉絲量在一年中積累起來，直至今天已經有超過1000W的粉絲數。

但當時人格依然持續暴走漫畫的基礎人格——「無厘頭、惡搞和草根」。但是這個人格並沒有發展到最終形態， 因為還缺少一些值得人思考的深度。

變化發生在2013年，2013年暴走漫畫推出了大家最熟悉的《暴走大事件》。最開始推出時非常簡陋，但通過幾年的節目持續打造，也創造了不少熱點內容和金句。正是因為這個脫口秀節目，讓王尼瑪有機會深度解析一些現象，表達自己的觀點， 展現了更有深度的人格。比如：第三季推出了爆米花發布會，這是一個一本正經胡說八道的發布會，虛擬的品牌，虛擬的發布會，但看過就知道裡面每一段都有「梗」，這加深了王尼瑪和暴走的基調，就是「一本正經的胡說八道」，但細想還挺有價值。 後來又推出滴滴打人、ibra，讓大家認可了暴走漫畫「好會玩」的形象。除此之外，還有捐助孤獨症患者，採訪無臂少年等溫暖的一面，關注環境問題、社會偏見等正義感的一面，《為80、90後正名》展現的理性一面，等等等等，這些不同的側面把暴走漫畫的人格真正豎立起來。

暴走如何為IP賦予人格化？

人格運營過程中有很多需要注意的點，分享下過程中的三點感悟：

第一，什麼才是人格化？經常有同行、創業團隊問我們，他們也想有個形象，想把形象真人化、動畫化，很多人已經推出自己的形象。但是「人格化」不是「人物化」，不是推出一個形象就完成了，人格是打造一個有思想，有喜好，有觀點，有癖好的形象。 他應該有自己的表情特徵、行為特徵。

第二，人格化靠大量內容才能形成豐滿的人格。當然有特例，「富土康質檢員」張全蛋的形象，基本是靠一集內容做出來的，只是當時這一集內容特別鮮明，傳播性很棒所以才有張全蛋的脫穎而出，但是，我們也依然認為他的角色還有深入塑造的必要， 只有一個側面的形象和角色定位不能算作完整的人格，依然需要通過各種各樣的內容把他繼續豐滿化。

第三，人格化設計和保持人設統一。如果是從頭塑造人格，在設計之初要想到設計核心目標是什麼，以及設計之後是否會帶來天花板效應。而長期運營過程中，保持人格統一是非常困難但重要的。現在新媒體有很多不同內容的發聲形式，有微博、微信、視頻節目，不同的藝人出鏡，商業演出等。在運營過程中如何保持整體人格統一是關鍵的關鍵。包括公司多檔節目、多個形象之間的統一，必須讓粉絲對於公司的概念是一致的，不會有衝突。

從暴走漫畫的發展細節，可以從某種程度看出王尼瑪和暴走對於自身形象的堅持，王尼瑪是以敢說話，愛吐槽，腦洞大聞名，這也是暴走的代表，假如變成去討好，人格久分裂了，垮掉了。所以怎麼保證整個團隊都知道堅持什麼，不堅持什麼，統一認知和運營至關重要。

第四，人格化和商業化。不同人格的產品，適合不同的商業化方式， 暴走漫畫因為自己的獨特人格化也會在廣告合作中堅守自己的陣線，包括品牌和合作方式，有很多考量和設計。

最初，暴走大事件最早就有「腦殘廣告」這個環節，後來用創意方式體現廣告價值，就不會帶來粉絲的diss，粉絲覺得很喜歡、廣告商也很喜歡。 但是如果用更簡單直接的方式植入廣告，用戶會非常反感。

因此，人格化在最開始就需要考慮到， 如何保持人設基礎進行更合理的商業化，以及考慮人格是否有商業化的天花板。

暴走是如何把握趨勢，打造商業閉環

而談到如何打造商業化閉環，暴走漫畫重點抓住了兩個時間點，一是微博粉絲快速增長，二是PGC快速增長，這兩個時間點創造了暴走漫畫現在的基礎。不同時間段、內容行業包括內容平台的形式有很大的變化。

第一，根據不同形式、不同平台需求調整改變不同方向。

第二，在趨勢當中抓住最合適的時間點和最合適的發力方式。

趨勢最核心最關鍵的是用戶、品牌和產品之間的關係。不同時間點對於產品需求不一樣，對於能產生價值的核心競爭需求也不一樣。前期平台增長快，產品少，平台需求產品，用戶看見新鮮的形式或者內容就會覺得不錯，產品的要訣是「快」；中期很多產品湧入，競爭加劇，用戶的需求也提高了。 質量和品質對競爭就很重要。到成熟期時期，格局基本形成，頭部平台，頭部內容占著大部分用戶關注， 或者需要有資源優勢，或者能出奇制勝。所以不同平台形式、不同時間段，內容需要採取不同的策略。

孵化IP很難，運營IP很難，IP變現更難。形成一個閉環，才能形成公司真正有競爭力的方式。暴走漫畫有王尼瑪形象化的方式，有漫畫、表情包、自媒體、動畫、遊戲，有些可以深化IP形象。我們總結的IP鏈條是：

第一，內容生產，需要有廣度和深度的內容。比如目前暴走廣度內容是《暴走大事件》，深度內容是更細分領域的內容，比如《暴走看啥片》《暴走恐怖故事》《暴走玩啥遊戲》等。

第二，發行驗證，靠發行驗證內容，快速反饋，持續優化。

第三，做好社群孵化和粉絲運營。

直到現在王尼瑪參加線下活動時還有握手會環節，希望給粉絲更多近距離接觸，也體現暴走與粉絲永遠站在一起的心態。我們也有自己的自媒體和APP，QQ群等和粉絲對話之後是IP增值，比如：遊戲， 周邊， 授權，電商等等模式，要有拳頭模式，要打通變現環節。

接著是產業化延伸，也做了電影、遊戲等，對內容進行反哺。產業化鏈條循環才可以使IP真正有生命力。

暴走給入局者的幾點建議

下面來分享一下暴走漫畫在某些點是怎麼思考、怎麼做、怎麼想？

暴走漫畫一直堅持的管理模式：

第一，扁平化快速反應，只有這樣團隊才能快速跟上市場。

第二，給內容團隊保持獨立和高授權。內容團隊還有可能對商業化團隊說NO，我們常開玩笑說：在暴走，編劇最大。

第三，常規互聯網產品經常提到的迭代數據和運營，這幾項是互聯網常規思路。但是內容團隊、小規模團隊不可能都經歷過互聯網狀態，內容團隊沒辦法給到那麼多數據，從數據方面考慮，希望有運營同學側面輔助。

此外，還有一些給還在創業階段創業者的建議：

如果你在起步期，現在市場時機需要更加專註、新穎、專業、精準，關注一下行業趨勢有沒有可能等下一個風口、下一個機會。

如果處在已經在積累期，則需要了解更多流量運營的思路和方法，而不是僅僅只是關注內容。

最後，成熟期里強化粉絲運營和產業化進展非常重要，希望大家共同成長、共同進步。

在此，暴漫希望大家都能找到屬於自己的「創業經」，取得屬於自己的那份成功！

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