一年又漲了近千萬粉絲，「十點讀書」要建一座有故事的「人生博物館」
當我們談論新媒體、談論公眾號時，「十點讀書」是一個繞不開的存在。千萬級粉絲、千萬級融資，從文字到電台、到視頻，從廣告到電商、到內容付費。對於用戶而言，「十點讀書」是未曾間斷的深夜陪伴。對於同樣努力奔跑的同行而言，「十點讀書」是在前的標杆。
今天十點又做了一件領跑的事情，推出了自己的品牌宣傳片。據了解，該片由大象映畫（也是新榜品牌廣告片的製作方）出品，素材來源於「十點讀書」後台1189位真實用戶的故事原型，展現了6位用戶的人生片段。其中包括剛畢業不久的學生、剛戀愛的少女、帶孩子的全職媽媽，「十點讀書」的電台主播等。
這支視頻還特別邀請獨立音樂人程璧、陳鴻宇授權，將《理想三旬》、《給少年的歌》、《戀戀風塵》、《向著明亮那方》等音樂作為視頻的BGM。
大概一年前的9月份，也是在中秋節前夕，「十點讀書」粉絲突破1000萬之際，新榜對林少做過一次專訪。今天，新榜再次採訪林少，來探尋這支廣告片背後十點的成長故事。
穩如老牛的粉絲持續增長
如今當我們談論「十點讀書」的時候，我們談論的已經不再是一個簡單的公眾號，而是有著多元矩陣和多元業務的新媒體文化品牌。
2012年11月26日發布第一篇文章
2014年1月3日粉絲突破10萬
2014年12月4日突破100萬
2016年3月4日突破500萬
2016年9月16日加入「千萬粉絲俱樂部」
2017年3月14日突破1500萬
2017年9月27日達到1950萬
預計2017年10月突破2000萬
在長達四年多的時間，「十點讀書」穩如老牛一般日漸壯大，從0開始突破一個又一個門檻，成長為近2000萬粉絲的超級大號。據林少告訴新榜，「十點讀書」現在每天仍然保持2萬多的新增。此外，還有一個粉絲總和500萬的公號矩陣。
好奇者肯定不止榜哥一個，這一切是怎麼發生的？
林少這次的回答依然很平淡：好內容和用戶習慣養成。
「你用心做的內容，用戶是能夠感知到的。現在我們有自己的原創、有電台，還有視頻，內容越來越豐富。」兩年前開始做十點電台，籌備半年，8月十點視頻正式上線，林少確實在內容上精益求精。
或許更重要的是用戶習慣的養成。幾年堅持下來，老用戶已經習慣晚上打開手機看「十點讀書」。林少還講起不久之前微信一個bug引發的故事：有一天推送部分失敗，後台冒出許多用戶留言。「第二天下午五點多我們補推的時候，有用戶留言：現在到晚上十點了嗎？」
在無數個夜晚的陪伴中，十點讀書已經讓用戶養成習慣。這種潛移默化的力量，支持著「十點讀書」內容的廣泛傳播及自然增長。千百萬用戶每天的自發轉發，遠比任何漲粉技巧更有用。
如果要再加上一點，林少給「十點讀書」選擇了一條足夠長的賽道。讀書是一項國民活動，潛在用戶是所有接受過基礎教育的中國人。而選擇與人生、生活相關的領域，就不會像《讀書》雜誌一樣，局限在知識分子圈。這也決定了，「十點讀書」的用戶天花板足夠高。
林少首談「十點產品理念及平台化」
在創業過程中，林少也慢慢形成了自己對產品的思考。在公開採訪中，林少第一次清晰闡述了十點的產品理念：相比於其它公眾號，十點要更輕、更開放、更平台化。
十點的優勢是用戶和流量，如果完全依靠自身生產內容、做商業化，無法最大化用戶價值。選擇開放，就需要更多合作夥伴，建立信任關係，也建立共贏關係，走向平台化其實是快速發展的需要。
（十點的優勢，就是龐大的用戶基數與每天源源不斷的流量）
產品理念既是在實踐中形成的，又指導下一步的實踐。
「十點讀書」早期內容以聚合美文為主，隨著發展需要開始生產原創，但林少很清楚地告訴新榜，「原創會保持在一定比例，不會完全自己原創」。要保持活力，就需要保持開放性和平台性，林少深知，這一切都需要永遠向優秀作者敞開懷抱。
以做內容付費業務的十點課堂為例：
十點相關團隊只有幾個人，主要負責品控以及課程的上線、營銷和維護等工作。通過發揮自身的用戶和流量優勢，將課程的商業潛力充分實現。而課程本身，更多依賴講師團隊的參與。
8月8日剛上線的十點視頻，仍然是這一產品理念的延伸。十點15人的視頻製作團隊當然是內容生產的主力，但林少同時建立了「文藝生態合作夥伴」聯盟，通過引入更多與十點調性相符的夥伴，快速豐富十點視頻的內容。
作為一個平台的十點讀書，已經初現雛形。
林少希望未來十點能夠為優秀的內容創作者提供一站式服務。未來幾年，情況可能如下：
如果你有很好的文字，那麼十點會把你的文章以幾十萬、幾百萬量級的流量傳播開來；
如果你能持續輸出，十點會希望你成為簽約作者，源源不斷地將你的文字給更多人看；
等好文數量積累到一定程度，十點會幫你和出版社洽談，結集出書；
而且十點好物還會幫你做銷售，把你的書賣給更多人；
更進一步，如果你的內容適合做課程，那你會成為十點課堂的講師；
你還可以成為線下讀書會的嘉賓，還可能成為十點視頻的主角。
拍廣告片其實有兩個小目標
公眾號給自己做廣告的並不少見，給自己拍廣告片的還不多見。今年1月份，「咪蒙」給自己拍了一部廣告片《不討好世界，只討好自己》，在國航全航線機載公眾屏上播放。算是第一支公眾號廣告片。
和咪蒙不同，林少的想法樸實得多。公眾號起家的新媒體茁壯成長，影響力越來越大，做品牌推廣已經是水到渠成的事情。
「隨著整個公眾號的成熟，擔心自然增長會變慢，所以希望通過品牌廣告片的傳播，能夠獲取新的用戶，說白了就是希望能漲粉。還有一個很現實的考慮，十點也做了四年多了，希望拍部片子告訴用戶我們是幹嘛的，我們做了什麼東西，希望能夠傳達品牌故事和品牌精神。」
為了做好自己的第一支廣告片，林少還帶領團隊研究了蘋果的經典廣告片，「Think Different 是真的很牛逼」。
現在公開呈現的廣告片是6個用戶的故事。但最開始的設想並非如此，一上來林少想來個硬廣，不過後來有個念頭，能否從用戶中徵集故事，讓用戶去講述和十點的關係？徵集到一千多名用戶的故事之後，林少覺得，這才是他想看的十點廣告片。
徵集階段用戶的踴躍參與，也延伸出來一個有趣的活動「人生博物館」。
「我們想增加一條產品線。十點一直在講故事，而這次又恰好徵集了1000多條故事，我們就想，為什麼不能把這些用戶的故事開發成產品呢？雖然很普通，但有時候真實的故事更打動人。未來看到好的線索，我們會聯繫TA，詳細聊，然後做成文章或者拍成一個視頻。希望當成一個長期的項目來做。」林少定下了又一個小目標。
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