董明珠商業悟性極高 千萬別招惹

文/曾高飛

編輯/木祭

在今天的中國商圈，「走過的道路不長草」的董明珠，個性極強，讓人聊董色變。與董明珠為敵，不死也得要蛻層皮。這是圈內的廣泛共識。

但這只是硬幣的一面。硬幣的另一面，則是董明珠的悟性極高，做得到觸類旁通，舉一反三，以其人之道，還治其人之身——從對手身上學習擊敗對手的技能經驗。

美的是格力宿敵。最早雙方是在空調領域拼得火花四濺，你死我活。後來董明珠發現美的在家電多元化上做得風生水起，於是依蘆葫畫瓢，跟著美的做起了冰箱等其他家電產品，格力冰箱用的是另一個品牌名：晶泓冰箱。為打開市場，董明珠不惜赤膊上陣，出任了晶泓冰箱的形象代言人。現在，美的與格力幾乎是全面開戰，有空調，有冰箱以及其他家電產品。雙方還在機器人領域打得不可開交。

朱江洪時代的格力是主張做專做強的，沉浸在空調領域，力求掌握核心科技。由於有了美的這個對手，現在格力已經全面多元化了。這是在與美的的多年較量中，開拓了思路，實施的多條戰線同時開打的戰術——儘管除了空調，在其他家電產品上，格力與美的相去甚遠，但這至少表明了董明珠的態度。

格力進軍手機行業亦是受到「敵人」啟發。在中央電視台的「2013年中國經濟年度人物」評選頒獎節目中，小米雷軍與格力董明珠獲獎，兩人在接受主持人採訪時打賭，以五年為限，格力如果做不過小米，董明珠給雷軍十個億；小米如果做不過格力，雷軍給董明珠十個億。現在看來，這個賭約遊戲的成分多過務實。但這啟發了董明珠，原來手機才是最大的消費電子產品市場，潛力無限，既然雷軍可以從頭開始做手機，格力為什麼不能？於是，董明珠在其後緊鑼密鼓地向手機行業進軍了。儘管到目前為止，格力手機以內部消化為主，在廣闊的市場上沒有自己的用武之力。但畢竟，董明珠想到了用手機來對付削弱雷軍。想法是好的，如果格力手機真能戰勝小米手機，那在董明珠面前，雷軍可就抬不起頭了。事實上，我們都知道，並非如此。

2016年野蠻人姚振華在叩門萬科王石之後，打起了「業績好，股權分散」的格力的如意算盤，這讓董明珠暴跳如雷，多次強勢喊話。後來，在證監會主席劉士余的幫助下，董明珠成功擊退野蠻人。但這一戰，給董明珠帶來的最大啟發就是，原來資本市場上掙錢要比做實業來得更為迅速猛烈。於是，最近就有了董明珠入股銀隆，入股夏利，入股海立的傳說與實務。

當然，入股銀隆、夏利，有進軍汽車行業，圓其新能源汽車夢的考量。最近傳出到2018年5月，董明珠有可能從格力卸任。進軍汽車行業，或許為其退出格力後做新的職業布局，畢竟如果明年退，董明珠還只有六十歲出頭，正是年富力強，做企業的好時候呢！

入股海立，有掌控制冷產業鏈核心部件環節的思考。據格力電器公告，自2017年8月29日至9月19日，總耗資超5億元資金，通過證券交易所集合競價方式增持海立股份4331.56萬股，占海立股份總股本的5%，與此同時，格力電器表示：不排除進一步增持可能，將根據證券市場情況，決定何時增持海立股份及具體增持比例。

然而在海立眼中，目前的董明珠與當年叩門格力的姚振華並沒有本質上的區別，都是一個徹頭徹尾的野蠻人。但願董明珠不學姚振華叩門南玻A，弄得江湖腥風血雨，把好端端的一個團隊擠出局，把好端端的一個企業弄得難以為繼。

喝酒經驗豐富的男人，一般都要避開在酒桌上愛喝酒的女人。女人要麼不喝，一旦喝起來，一般男人不是對手。商場上也一樣，敢在商場上亮劍的女人，肯定是有兩把刷子的。所以，要學會明哲保身，避而遠之，否則，最後自己怎麼敗的都不知道。

董小姐武功高強，最明智的還是別招惹為好！

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