買了貨車，準備賣水果

買了貨車，準備賣水果

原創 王晰 愛思60度

朋友的妹夫，和朋友小妹結婚了。

所以叫妹夫。

真是廢話。

生了二個小孩。

為計生活，最近，花了2.7萬，買了一輛微型貨車。

二手，9000公里，15年車，過戶，吃住，等一大堆費用，用了將近3萬。

前天把車要了回來，今天出去賣水果。

在農村，是有墟日的，也叫趕集。

所以，才有趕集網。

比如說： 農曆三六九石岐墟、一四七港口墟、二五八沙溪墟。

墟日很熱鬧。

有了這微型的貨車，小妹和妹夫就可以去賣水果了。

我說：「中華民族是最勤勞的民族，世界上，沒有一個國家有中國人這麼勤勞了。日耳曼民族勤勞？NO！他們只不過是耐心和謹慎罷了，德國人都是這樣，工業出名。但是要比勤勞，肯定沒有中華民族。」

朋友說：「為生活啊，沒有辦法。」

我說：「什麼蒙古族、波斯族、 猶太族，都比不上我們中華民族勤勞。只要勤勞，餓不死的。」

朋友說：「不行呀，今天下雨，估計水果賣的肯定不好。天下雨，趕集的人就自然少了。」

我說：「天天跑，不在乎一天得失呀。」

朋友說：「再不幹活，二個小孩就要餓死了。不能不做。」

我說：「和我一樣呀，如果一天不搭順風客，就一天沒有錢加油了。」

他說：「你是亂來的。」

我說：「沒！」

他說：「昨天晚上，你叫我七點等你，結果，你九點都不出現，明顯是不講信任。」

我說：「我要是不賺夠油費，我過去也沒有意思呀。」

他說：「現在鎮上的水果檔，飲料檔，一下子多了十幾檔。」

我說：「這麼多了？生意很好做？」

他說：「想不明，生意甘好做咩？」

我說：「水果確實好做，只不過，要趕早，要起床起得很早。」

他說：「你上來那晚吃的那檔糖水聽說加盟費和裝修用了40萬！」

我說：「日後就是它一家獨大，因為環境確實是好！味道還可以，因為加盟有品質保證。就是料太少了，全是水，少料。」

他說：「昨晚在路口等你，隨便喝一杯飲料都10錢，太貴了。」

我說：「現在請人吃飯，最少也要四百塊。」

他說：「我叫我妹夫，加盟了「貨貨拉」，不知道日後會怎麼樣。」

我說：「就是和順風客一樣的呀。在線下單，然後接單。只不過，貨拉拉在香港叫easyvan，快狗速運在香港叫gogovan，的確是競爭對手。從發展歷史上說gogovan 先進入市場，貨拉拉是山寨版的gogovan。」

他說：「具體沒有操作過，你說有個貨車，應該能賺到一點錢吧。」

我說：「用力跑，慢慢就多業務了。」

他說：「也是，什麼都是慢慢來的，人脈也要一天一天的積累。」

我說：「我覺得商品流通企業跟貨拉拉司機就是很好的合作。很多企業，車子安排不來的時候，叫貨拉拉就極其方便，也不用多買車再請個專職司機了。你可以叫你妹夫找一些商企，會更穩定更好點。」

他說：「一個破小鎮，怎麼有什麼商企！」

我說：「這就不對了。人在絕症、貧困面前，是不考慮尊嚴的，能活命比什麼都重要。」

他說：「這句話是真話！」

我說：「有臉的前提是有錢。」

他說：「以大多數人的境界，自由是要有經濟基礎的。我們都是大多數人！」

我說：「買水果是趕早，不如專門做夜宵檔口，做通宵，我包他賺到錢。」

他說：「這苦力活也太累了吧。」

我說：「沒看過新聞了吧，西安老漢擺夜宵攤專做速食麵年入百萬?堪稱現實版《深夜食堂》。」

他說：「這麼瘋狂？」

我說：「就是在山西太原火車站附近的小巷子里有一家路邊攤，專做速食麵的夜宵店，每天從晚上九點一直營業到第二天早晨六點，簡易的牌子上只是簡單的寫著「二十九年速食麵」。就這樣一個垃圾堆旁的小攤在當地無人不知，也被網友戲稱正版國產《深夜食堂》。」

他說：「怎麼賺到一百萬的？」

我說：「一袋速食麵賣10元，每晚銷售200-400袋，每袋成本不到2塊錢，每袋凈賺8塊，至少8*200袋=1600，加上燒烤等每晚收入2000-3000左右，一年下來收入至少上百萬。」

朋友問：「幹了29年？」

我說：「很快就半個世紀了。一直在街頭！一直通宵！」

他問：「都是誰吃呀？」

我說：「小包夜班的出租司機三五成群，談論著剛遇到的乘客，或奇葩，或有趣。加夜班的工人師傅，坐在小板凳上熟練的調好小菜和陳醋。也有夜店散場出來的姑娘，妝容精緻，穿著細高跟的鞋子蹲坐在小矮凳上也四平八穩。火車站夜車歸來的遊子，拎著大包小包來吃這一碗「下車的面」。」

他說：「現在提到速食麵。我就有種想吐的感覺。 以前讀書的時間。一個月的生活費前半個月就瀟洒花完了。剩下半個月天天啃速食麵。有時候還一包速食麵宿舍裡面2人分著吃。不管人們說這速食麵多好吃。在我心裡真是吃夠了。在也不想吃。」

我說：「哪是你，現在很多人晚上是餓的，肯德基肯定比麥當勞好，因為肯德基真的是24小時運營，麥當勞很多不是，包括麥當勞的牛奶，也是亂來的，我點一杯牛奶，麥當勞給我一瓶伊利。」

他說：「做生意不是你想像的那麼容易，哪有那麼好賺的？擺夜宵能把老兩口的生活費弄到就不錯了，並且還很辛苦。不信你辭工擺夜宵試試看，你能堅持三個月就算你狠。」

我說：「所以叫你妹夫做這個呀。就是看他夠不夠硬氣了！就算下雨，也要出攤，這是姿態問題！」

他說：「鐵人也幹不了你說的。」

我說：「人家都幹了29年了，現實版的榜樣。」

他說：「你每天這樣寫文章，我估計，叫我寫三天也寫不了。」

我說：「我都是流水賬，可是，中國能這樣的，我覺得也是少數。」

他說：「我看你行。」

我說：「我行不行不重要，關鍵是看有沒有人說我行，而且說我行的人也必須行，這才行。理解？」

他說：「理解！改天讓莫言說你行。」

我說：「還真別說，剛剛找他簽了一批書。」

他說：「我妹夫，這些年，真是什麼也干過了。生意也做了不少，都是虧本。」

我說：「事做錯了，就停下腳步，不要繼續了，不要心疼過去的投入，否則只能使你越陷越深。止損也是很重要的。」

他說：「所有人的都是想賺一點錢。」

我說：「想著賺錢肯定沒錯，但關鍵你要接受你賠錢。無論做什麼事，你都要想著，有成的概率，有敗的概率，甚至敗的概率更大，這樣你才能變得理性，大家投資股票為什麼那麼大膽？因為沒想過會賠，若是知道會賠，你打死他他也不會進。」

他說：「就是看這次，水果能不能帶來一點改變了。」

我說：「我有一個朋友的朋友，少年喪母，19歲出來打拚，借了幾百塊錢和輛三輪車，開始擺攤賣水果，苦熬三年，現如今家裡造了2套房子，買了一輛大貨車，看來一年三十萬好賺的，這是真事。」

他問：「怎麼做到的？」

我說：「開水果店，選址很重要，一半靠運氣，其中一家店兩個月虧了6萬多，到現在還在虧損，所以，要開水果店的朋友一定要量力而行，不要想著賺錢怎麼樣，要想著怎麼虧，準備虧多少，要提前做好最壞的打算。當然，你妹夫現在是走攤生意，不存在太多風險。」

他問：「也不是沒風險呀，水果要是賣不出去，就會爛掉，一定是虧本的。」

我說：「水果生意，從低到高很多種形態，低到擺攤，高到裝修很高大上的精品水果店，要做哪一種形態，提前要想好。每種形態投資額自然不相同，擺攤最少，幾千塊就夠了，做的好一天掙個三四百的也很多，而精品水果店對地段，裝修，陳列，甚至對客戶群都有要求，這種店最難開，但一旦開起來獲利豐厚，同樣死起來也很難堪，所以，我的建議是開中間檔的水果店，能進能退，較靈活。」

他說：「現在肯定做不了高端的水果。」

我說：「要尊重自己的現狀，沒經驗就意味著沒採購優勢，要接受自己採購成本高的事實，但是採購成本高不代表你就可以高價賣，定價參照周邊水果店，要比他低，但不能低的離譜，尤其是大眾貨。」

他問：「還有什麼經驗可以分享？」

我說：「我就特別喜歡去我家樓下的水果檔買水果，因為它便宜，關鍵是水果陳列非常豐滿，爛的及時挑出來扔掉，新鮮的及時加上去，不要怕虧，尤其是前期，千萬別想著怎麼把爛水果賣給顧客，這點堅持住，前期虧的最後都會賺回來。水果店的一個通常死法是貨越賣越少，貨越賣越差。」

他說：「懂了，我要摘抄發給我妹夫！」

我說：「就是辛苦，做了就不想做的太多，能堅持的太少。但堅持買新鮮水果，做品質良心水果的，一定有回頭客。」

他說：「上來不？叫他送幾斤水果給你。在當面聊聊。」

我說：「太遠了。」

他說：「還有什麼技法不？」

我說：「你自己觀察社會呀，分析賣水果賣的好！我再舉例說明，對於所有購買的顧客，每次稱水果的時候由少到多的放，最好不要放多了又拿回去一點，這樣給人缺斤少兩的感覺，如果你更機智的話，可以每次稱好了給顧客看看，讓他親眼看到斤兩比買的還多一點。」

他說：「嘩，這都是銷售心理學。」

我說：「如果收錢有零頭，比零頭直接去掉，最好是你自己主動提，給顧客感覺你這老闆特別厚道，不會佔他便宜，輕鬆俘獲他的信任。」

他說：「對，我就特別討厭吃飯的時候，收零頭的店。」

我說：「水果屬於容易變質的產品，有兩個方法可以應對，一，做成果盤進行銷售，這個利潤比按照片賣更高，因為這個時候定位變了，果盤一般是餐館酒店才有的，這個時候拿著餐館的價格做對比，自然價格優勢就出來了。所以，你要找一下當地的KTV，果盤最需要。」

他說：「當地KTV，對哦，現在鎮裡面都有這些了。」

我說：「人要機智，人家做水果，你也做水果，千萬別死干，要靈活多變。」

他說：「聽君一席話，勝讀十年書呀。」

我說：「送人。做成果盤或者切片放在攤旁邊，每當有熟人經過時，熱情招呼過來吃一點，不出意外的話，相當一部分比例的人會不好意思，然後就多多少少買一點，反正水果多吃點也沒壞處。」

他說：「錢散，人聚，人散，錢聚！」

我說：「凡事都儘早規劃，規劃的意思是什麼？」

他問：「什麼意思？」

我說：「遇見已知的自己，你能很準確的知道自己一年後是什麼樣子，那麼你的努力才有動力，例如你現在一天銷售水果的營業額是100塊，你計劃用一年的時間，把銷售努力提高到一天是200塊，你能想像出明年的你，你就會很有動力。」

他說：「遇到未知的自己。」

確實，優秀的人能射中別人射不中的靶子，天才能射中別人看不見的靶子。

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