愈貴愈好，iPhone X 售價有經濟學理論撐腰

【Technews科技新報】iPhone X 一支售價近萬元，很多人唱衰蘋果定價策略將自毀陣腳，失去民心，但別以為蘋果傻傻不清楚，事實上蘋果早已精算過，智能手機走到現在，唯有吸引有閑階級，創造炫耀式消費的感覺，才能突破毛利瓶頸，守住江山。

1899 年挪威裔美國經濟學家 Thorstein Veblen 發布有閑階級論，他提出炫耀性消費一詞，認為某些產品可以超高價格刺激更多需求，百年來許多奢侈品一再應證他的理論，如 Hermès 的包包、法國超跑布加迪、百達翡麗手錶等。

華爾街日報指出，通常提高價格就會降低需求，但是有些消費者偏偏就是喜歡最貴的產品，來彰顯身份地位、品味與財富。而智能手機已經發展到人手一機的地步，蘋果與三星現在就是有閑階級論背景下，測試奢侈品的效果。

三星的 Note 8 一支要價 950 美元已經令人瞠目結舌，蘋果加碼推出要價 1 千美元的 iPhone X，他們鎖定的對象已經不是普通消費者，而是那些對昂貴价格痴迷的人。他們不得不這樣做，報導指出，三星與蘋果都發現他們已經沒有新客戶了，現在幾乎每人手上都有一支智能手機，2020 年全球每百人就有 84 支手機，為了增加營收，不得不提高單價。

在典型的產品管理學，創造超級溢價模式及感覺，可以將買家從對流層，向上推升到平流層，在成熟市場中，這是很正常的策略，在汽車產業，當汽車普及的時候，高價的豪華車是身份地位的象徵。

支撐 iPhone X 價格的論述就是空前的技術，包含 5.8 寸的 OLED 屏幕，深度感測器鏡頭系統提供臉部辨識功能，增強現實需要的陀螺儀和加速度計，成本估計要 581 美元，比 iPhone 7 的 248 美元高出一倍，顯示蘋果新機種的利潤率實際上比現有產品更低。

手機一直都有炫耀性消費的成分，且讓消費者有炫耀的感覺一直都是智能手機經濟學的一部分，像外型大幅改變的 iPhone 6，即使售價貴了 100 美元，還是造成市場搶購。現在，生活中的科技已成為自我反射的象徵，人們希望擁有最炫的產品。

看看 iPhone X 的功能就知道，取消 Touch ID 變成 Face ID，醫療級特製不鏽鋼邊框，12 種 Animoji，人像模式自拍可模擬攝影棚級光效等等重要嗎？一點都不重要，一般消費者並不會認為臉部辨識比指紋辨識更方便，要動物表情符號幹麼，有了美圖秀秀，根本不需要攝影棚光效，但蘋果覺得這些很重要，因為他不需要為大多數消費者創造最實用的功能，讓消費者感覺很炫，這樣就夠了。

至於龐大的 iPhone 6 換機潮何去何從，蘋果一點都不擔心，他們順勢將賣不好的 iPhone 7 降價，趁三星受到去年 Note 7 影響還未完全復原之際，果迷仍然忠心耿耿，買不起 iPhone X，買支 iPhone 7 也很好，蘋果這算盤撥得可精了。

（首圖來源：蘋果）

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在科技產業研究機構做公關多年，本身對科技新聞很有感，擅長操作科技新聞議題，關心產業趨勢，科技業品牌、行銷、策略布局等，工作之餘喜歡以書寫參與與刻劃時代。

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