遠航定位學員問答/第三十九期 公司起個好名字很重要

遠航定位-顧均輝

問：有人認為很多定位理論指導出來的視頻廣告都給人以老套、低端的感覺，雖然廣告語和畫面都非常具有目的性，但是缺乏美感，在品牌好感度上有很大的劣勢，對此您怎麼看？

答：什麼是美？能拉動銷售、實現利潤就是最大的美；能惠澤員工、關愛家庭就是最大的美；能奉公交稅、回報國家就是最大的美；能代表中國品牌角逐世界市場就是最大的美；能成為全球第一品牌，引領世界前進，就是最大的美。這就是定位，它能將企業投入的所有成本轉化為利潤，小到為企業、中到為國家、大到為世界創造價值，這才是大美！

問：當今時代人們對服裝的追求越來越要求個性和獨特，而市場上的服裝品牌也呈現同質化的現象，那麼對於初創服裝品牌應該如何運營定位，分得一杯羹？

答：恭喜你，身處服裝這類時尚性品類，有很多創建品牌的機會。1.看看市場上的服裝品牌，它們服務哪類人群、什麼風格、何種檔次、顧客如何看待等等，把這些整理出來；2.找出一個還沒有被既有品牌佔據的空位；3.基於這個空位，構建自己的差異化；4.快速傳播出去，讓自己的品牌和差異化佔據顧客心智。如此，你能分到一杯不錯的羹。

問：在尋找空位時，找到一個品類中低端品牌的空位，算不算是在打價格戰？

答：任何品類，理論上來說都有高、中、低三檔價格空位，都有創建品牌的機會，這與價格戰無關。以汽車行業為例，賓士、寶馬為高端車（再高的就是超高端了），別克、皇冠等為中端車，哈佛、POLO等為低端車。你必須給消費者一個差異化的購買理由，而不是低價。如果差異化成立，你可以在高、中、低各檔尋找建立品牌的機會。

問：傳統行業的定位說的是找准用戶心智中的位置，並不斷的進行強化。目前大部分遊戲產品的營銷都只是在做流量導入和產品曝光，並未對產品做市場層面的定位。定位理論如何應用在網路遊戲產品的推廣中呢？

答：建議還是先找準定位再找流量。同時，在獲得流量的時候再傳播定位。只要有選擇就需要定位，任何一個遊戲都可以擁有流量，擁有定位的遊戲會走得更遠。定位應用不分行業，遊戲行業也是如此：先分析對手，再找到自己的差異化，傳播出去。

問：公司起個好名字很重要，有些公司的名字是新造的，本身沒有任何意義，可公司照樣能成功，這是為什麼呢？

答：第一個進入心智的名字可以無所意義；對手的名字比你更無意義；找到了準確的定位，好名字可以事半功倍。

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