房產消費進入「她經濟」時代

買不買房，「他」和「她」誰說了算?限購對開發商是挑戰，還是機遇?買房，首選北上廣?

9月，百度營銷研究院發布的《百度房產白皮書》，給出了這些問題的答案，而這份白皮書也許會顛覆你以往對買房的認知!

顛覆一：買房?女性說了算!

長久以來，人們普遍認為「男性主導大宗家庭消費決策」。而房產消費這一絕對大宗家庭消費，肯定為男性主導。然而，事實果真如此?

並不盡然!白皮書內數據顯示，在房產購買問題上，女性的話語權佔據主導地位：在整個房產決策中，除投資類房產佔比49%，與男性基本持平外，女性話語權在學區房與整體佔比均超過男性，分別為54%和57%。換句話說，買房，女性說了算!

女性佔據主導地位的原因有二：一方面是由於女性對於全家人居住需求更了解，而另一方面，得益於女性收入提高，經濟獨立，可以共同承擔購房這一家庭重大消費項目。「我選的是對的，我也買得起，買房，當然我說了算!」房產行業中「她經濟」時代已來臨!

事實上，「她經濟」時代早已來臨。早在2015年，著名汽車品牌梅賽德斯 · 賓士便發現自己的客戶中男性數量遠多於女性的問題。為打入女性這一消費主力群體，該品牌打造了一個關注全球女性的項目——「She"s Mercedes」，呼籲大家從女性視角看待世界，追求真實的自我，勇敢追逐夢想。作為多元化的女性俱樂部，至2016年底，該項目已經有數百位女性會員，更多的梅賽德斯-賓士女性車友，在這個平台發現了最好的自己。

對房地產行業來說，「她時代」也是不可多得的良機。如何洞察「她」需，以深入「她」心的方式，「討好」真正的決策者，將會成為開發商們和其代理公司接下來的共同課題。

顛覆二：限購是挑戰?不，它帶來另一種機會……

2016年底，全國多城市相繼發布限購、限貸政策，外地人北京購房資格，異地購房政策，外地人在廣州買房條件等信息成搜索熱點。限購政策，把一大批有能力在一線城市購房的消費者們擋在了門外。

實際上，這未嘗不是一個機會：百度大數據顯示，「異地購房」等關鍵詞日均PV達到6500 ，年PV增長97%。而全國多城市2016年底相繼發布限購限貸政策，限購PV增長達8倍。

增長的PV量，並不僅僅是個數據。消費者在處理繁雜的限購政策信息時，也無疑為開發商和房產中介提供更多線上機會，讓其可以以較低的溝通成本，直接在線向精準消費者傳遞自己的產品優勢。換句話說，你的客戶都在線上，相比以前鋪天蓋地的地鐵、站牌等傳統投放，重視產品營銷在線上的表現，似乎是大數據時代開發商和房產中介機構的必修課。

責編：鄭青瑩12下一頁

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