辦公室貨架首宗合併案背後，釋放了什麼信號？
摘要：雖然辦公室零食架還處於市場份額爭奪的早期，但果小美和番茄便利的合併意味著資本和 BD 速度已經成為這個賽道競爭中關鍵的變數。
辦公室新零售領域的發展可能比你想像的還要激進。
9 月 28 日中午，創辦三個月內獲得三輪融資的果小美和一個月內獲得三輪融資的番茄便利突然宣布合併。而背後的推手，則是二者共同的股東 IDG。
根據 IDG 透露的信息：合併後的新公司將統一使用「果小美」作為全域布局新零售的統一品牌。果小美創始人和 CEO 閻利珉將出任合併後新公司的 CEO，番茄便利創始人和 CEO 殷志華將擔任新公司的總裁，原美團 COO 干嘉偉將擔任新公司的戰略顧問。
看上去，合併後的「果小美」將擁有一個很有競爭力的團隊：果小美創始人閻利珉曾經是阿里聚划算總經理，公司核心成員也多來自阿里巴巴、支付寶，如阿里金融創始團隊的王畢才、聚划算生活團和特色中國的運營負責人任明陽等等；而番茄便利創始人和 CEO 殷志華則在 2011 年、26 歲時就擔任了美團華東地區經理，掌管 2000 多人的團隊。至於此後將擔任戰略顧問的前美團 COO、殷志華的舊上司干嘉偉，則本身就是番茄便利的天使輪投資人——可以說，這幾乎是集合了 O2O 賽道中最豪華的團隊。
同樣是做面向辦公場景的無人值守零食零售，果小美和番茄便利的模式並非完全相同。果小美採用的是開放式貨櫃，消費者需要靠自覺掃碼完成購買；而番茄便利的技術和硬體門檻看上去更高一點，它採用智能箱櫃，消費者掃碼開門，收銀結算則採用的是 RFID + 視頻識別 + 壓力感測等技術手段。
果小美創始人閻利珉告訴極客公園，這次合併並不是簡單的「合併同類項」：「兩個團隊的互補性很強，殷志華和他的團隊有著很強的地面市場集團軍作戰的開拓能力，同時我們也十分看好番茄便利的智能硬體的技術布局。」
創始人閻利珉
合併後的果小美，相當於同時在線上電商運營和線下拓展方面都具有了較強的優勢。但事實上，成立不到半年的果小美和番茄便利分別剛剛完成了 A 輪和 A+輪融資，即便是在無人便利這個火熱的賽道上，也略顯瘋狂了一點。
但這背後顯然又是資本的力量，IDG 是兩家創業公司共同的股東，負責撮合兩家公司合併的則是 IDG 資本副總裁樓軍。一位接近此次交易的人士向極客公園表示，「IDG 準備在這個領域 ALL IN。」
毫無疑問，雖然現階段零食架還處於市場份額爭奪的早期，但果小美和番茄便利的合併意味著這註定要成為一個強資本驅動的賽道。
儘管閻利珉此前接受採訪時曾經表示，辦公室里的零售場景長期更看中精細化運營和選品的能力，但在現在這個階段，BD 的速度將成為一個非常重要的變數。
原因是在市場早期，體量本身就會成為重要的壁壘。但這個賽道已經聚集了大量資本，和來自電商、O2O 行業的團隊，例如猩便利的創始團隊也來自美團、哈米的創始人則是前窩窩團 VP，每日優鮮的「便利購」則背靠比較成熟的冷鏈物流系統；另一方面，巨頭也在入場，對巨頭來說，辦公室高頻、封閉的消費場景是絕佳的線下流量和支付入口。此前根據媒體爆料，京東、美團和背靠阿里的盒馬先生已經通過不同方式進入辦公室零售場景。
這起辦公室無人值守貨櫃架的首個合併案釋放了一個明顯的信號，接下來，這個市場勢必將迎來一場惡戰。
責任編輯：王偉
圖片來源：網路
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