數字化營銷背後的西鳳圖謀

孫儷《那年花開月正圓》的高收視率帶火了這樣一件國貨寶貝！

近日，由孫儷、陳曉主演的《那年花開月正圓》正在各大衛視熱播。「收視率峰值破3、豆瓣評分高達8.4」，《那年花開月正圓》在同檔期電視劇中拔得頭籌，可謂是收視率與口碑雙高的佳作！收視率的保證孫儷出馬，果然不一般！

而這次，孫儷不僅保證了電視劇的高收視率，同時還帶火了這樣一件國貨，那就是陝西西鳳酒！在這部高收視率的電視劇中，西鳳酒得到了極高的曝光率，同時，隨著劇情的不斷推進，「西鳳，這可是好酒」、「棉衣暖身，西鳳暖胃，鴛夢重溫」等「廣告語」更是被觀眾熟知，也傳遞出了新的西鳳形象！

深度植入《那年花開月正圓》正是西鳳數字化營銷的一次實踐，而事實上，這次實踐只是西鳳今年眾多內容營銷創新的「一角」。進入2017年，西鳳明確創新營銷的戰略思路，以領先以領先行業的洞察力率先在數字營銷方面發力，引領中國白酒營銷進入全媒體時代。

西鳳創新，「數字化營銷」玩出新高度

此次冠名熱門強檔IP，並非西鳳酒首次與強勢內容合作。近些年，西鳳酒便開始了內容營銷的創新之旅，也將「數字化營銷」玩出了新高度。

首先，西鳳發力熱播電影電視劇，通過劇中情景再現強化品牌宣傳深度。除了《那年花開月正圓》，此前西鳳酒還對熱播大劇《白鹿原》進行了網台聯動投放，全面展現了西鳳酒的品牌精神和悠久的釀造工藝。

其次，贊助各種巨星演唱會，利用演唱會的「聚焦效應」，快速傳遞品牌形象，建立品牌認知，同時這種形式也能拉近拉近西鳳與新生代消費者的距離，讓西鳳酒的品牌形象年輕化。

再次，贊助或發起全球頂級賽事，向精英人群精準傳播西鳳品牌文化，在核心消費者種建立西鳳品牌認知，而創新的合作方式，西鳳也開啟了競技體育營銷的新時代。

多維發力，西鳳營銷升級

如今，大數據上升成為國家戰略，日益成為經濟結構調整、轉型升級的加速器，中國已悄然步入大數據時代。全新的數字化時代，對企業的營銷是個機會，同時也提出了新的挑戰。尤其是當前，中國酒企正面臨深度調整期，隨著持續不斷進行的消費結構升級，未來酒業營銷格局將由渠道驅動變為消費者驅動，如何抓住新生代人群的胃口，是橫亘在酒企面前的問題。而數字化營銷能夠更好的進行大數據分析、更貼近的與消費者互動、精準營銷目標客戶、豐富品牌內涵等優勢也吸引眾多酒企轉型數字化營銷。

與此同時，中國互聯網路信息中心（CNNIC）發布的《中國互聯網路發展狀況統計報告》顯示，截至今年6月，中國網民規模達到7.51億，互聯網普及率為54.3%，手機網民規模達7.24億，以互聯網為代表的數字技術正在加速與經濟社會各領域深度融合。對於酒水行業來說，白酒的既有重度用戶也逐漸轉而通過網路來獲取信息、進行社交溝通。今天，中國白酒的營銷正進入消費者營銷時代，企業的營銷再也不能孤立於消費者而存在，而在中國已經進入了「隨時在線」的背景下，白酒企業勢必要加快步伐，轉變傳統營銷觀念和模式，融入互聯網時代，跨出「數字化營銷」的第一步，用創新的理念、先進的技術和大數據的優勢精準營銷我們的目標客戶。

在轉型互聯網、探索新的營銷模式方面，西鳳——這個具有悠久歷史的名酒並沒有落後。事實上，西鳳很早就提倡要「搭乘大數據的產業風口」。陝西西鳳酒股份有限公司黨委書記、董事長秦本平此前也明確表示，網路時代的到來，給傳統營銷帶來了很大衝擊，很多企業都在嘗試互聯網的轉型，這是一個時代的大潮。面對新的市場格局，酒業需要搭乘大數據的產業「風口」，共同探索營銷新模式、新渠道、新辦法，逐步嘗試建立與經銷商、與市場有序互動的、以服務為驅動的電子商務體系，並最終打造影響廣泛的西鳳酒傳播管理平台，助推經銷商從傳統的商品銷售者向西鳳品牌建設者、維護者、傳播者和扁平化服務平台的角色轉變。

在數字化營銷方面，儘管很多企業認同這一趨勢，卻在實踐中猶豫不決。然而，西鳳自從確定了這一營銷思路開始，就展現出了過人的膽識和行動力，積極的開始貫徹落實。進入2017年以來，西鳳酒在營銷上加大投入，尤其是在數字化營銷方面做了諸多嘗試與實踐，通過贊助全球頂級體育賽事、巨星演唱會、傳奇影視劇等多種方式，開啟品牌營銷的新時代，加快西鳳酒銷售轉型升級，不斷推動西鳳酒品牌發展。

數字化營銷背後的西鳳之變

酒水行業作為傳統行業，在數字化營銷方面啟動較晚，如今儘管不少企業提出要進行數字化營銷的創新，但真正落地執行的卻不多。而西鳳，卻展現出了一個大企業的洞察力，將數字化營銷提高到了企業戰略轉型的高度。而也正是這種轉型和嘗試，讓西鳳酒這個古老的品牌正在煥發出全新活力。

首先，數字化營銷讓西鳳古老刻板的品牌形象大大改觀，展現出了年輕的面貌。傳統白酒品牌給人的印象還停留在中老年飯桌的古板，似乎離年輕人甚遠。在消費升級的趨勢下，迎合年輕人的喜好成為企業品牌的營銷方向。西鳳酒正在以適合當下的營銷方式來鋪就品牌年輕化的道路。數字化營銷讓西鳳酒被年輕消費者認知和喜愛，品牌形象也越發「年輕」起來。

其次，借勢大IP，提升品牌價值及美譽度。如今借勢是一種成本低而收效高的營銷策略，西鳳借勢影視大IP，不僅增加了品牌曝光度，保持了品牌較高的市場關注度，還很好地通過「內容植入」，「換一種方式」詮釋品牌內涵，有效地提升了品牌價值。

再次，數字化營銷有效地提升了西鳳品牌覆蓋的深度與廣度。數字化營銷中，西鳳品牌更加容易地融入到現代消費者心智中，將傳統文化講解的更加透徹，更加落地化，同時數字化的傳播環境下，這種品牌張力能夠突破區域界線，直達更廣闊的範圍，有效地提升了西鳳品牌覆蓋的深度與廣度。

此外，利用互聯網思維實現線上線下的交互，幫助品牌準確定位，找到產品的差異化需求，通過數字化營銷獲得更低成本的、爆炸性的流量，從而實現品牌傳播、營銷增長以及企業的轉型升級，真正做到品牌的精準營銷，有力地推動了西鳳酒實現品牌與營銷規模的大幅增長。

最後，西鳳的數字化營銷，不僅僅開啟了西鳳品牌的新時代，同時，對於白酒這個古老的產業而言，這種極具洞察力和創新性的戰略嘗試無疑也為白酒行業加快融入互聯網時代，運用新技術手段和大數據優勢來精準營銷目標消費者提供了樣板價值和引領作用！

作為中國最古老的老牌名白酒之一，西鳳酒在以領先行業的洞察力率先在數字化營銷方面發力，以多元化的營銷模式發起了行業內一個又一個熱點。與此同時，西鳳酒選擇強勢宣傳平台，針對白酒消費者進行精準投放，進一步拉近西鳳酒與潛在消費者的距離，讓更多消費者感受到西鳳酒的魅力。不過我們相信，創新數字化營銷僅僅只是西鳳創變的其中一步，隨著數字化營銷的不斷深入，加上「五大聚焦」提供的強有力的配合與支持，西鳳必將迎來全新的輝煌！

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