越低調越有料，「小蜂鳥」嘉莉比奧靠什麼贏得代理商傾心？

導讀

一千個讀者眼中，有一千個哈姆雷特。在不同代理商眼中，「小蜂鳥」嘉莉比奧又因何讓他們著迷？欲知詳情，請聽財妹為你一一道來。

CBO記者 陳媚 廣州報道今日（9月27日），中國化妝品百強連鎖會議廣東峰會暨化妝品財經在線十大商幫巡禮之粵商大會在廣州舉行。作為峰會及晚宴主冠名商的嘉莉比奧受到了不少參會嘉賓的關注，為此，《化妝品財經在線》記者約訪數位代理商，了解他們眼中的「小蜂鳥」究竟可愛在哪裡？

>>> 滿足「顏控」需求，加州風情營銷方式自帶「吸粉」效應

「一開始就是被嘉莉比奧的包裝吸引才去關注這個品牌的，我承認我是妥妥的顏控一枚。」來自四川妍卓悅化妝品有限公司的80後美女總經理徐敏笑言。

徐敏告訴《化妝品財經在線》記者，2015年的上海美博會上，她對嘉莉比奧「一見鍾情」。「原木簡易風格的外包裝、植物風的品牌格調以及主打純天然護膚的品牌理念等等，所有的一切都深深地打動了我。」徐敏毫不掩飾自己對嘉莉比奧的喜愛。

四川妍卓悅化妝品有限公司總經理徐敏

乍看之下，徐敏似乎就是因為感性喜歡而選擇代理了嘉莉比奧這一品牌，但談到嘉莉比奧產品時，她卻頗為理性地分析道：「嘉莉比奧不是所有品牌里最有力量的，甚至在兩年前連知名度都算不上太高，但它有著非知名品牌符合CS渠道的特質。一、SKU數總計30來個，但產品系列從保濕、美白、緊緻、控油以及防晒這五個系列囊括了所有皮膚的訴求；二、產品價格合理，作為原裝純進口品牌，嘉莉比奧旗下所有產品價格從159元單品到1380元禮盒不等；三、嘉莉比奧中國總經銷上海伊黎洛國際貿易有限公司為青蛙王子集團旗下獨立子公司，這一強大的背景支撐足以讓代理商放心。」

與四川妍卓悅略有不同的是，同樣作為第一梯隊代理商的湖南艾琪貿易有限公司選擇嘉莉比奧則是被它的加州Style「圈粉」。

湖南艾琪貿易有限公司總經理歐飛虎

「首先，產品品質好是保障；其次就是嘉莉比奧的產品很有調性，品牌所提倡的加州生活方式中那種樂活、自在的生活態度是品牌中較為少見的。品牌方對於產品展示區氛圍布置極其貼近自然，選擇產品成分如雞蛋花、牛油果等做道具，這種方式新穎、獨特，對於吸客很有幫助。其次，品牌方政策給力，從前期的選址到門店的入駐再到活動，都有專門的品牌人員下到一線來輔助促銷，品牌方從頭到尾都是全力支持。」湖南艾琪貿易有限公司掌門人歐飛虎告訴《化妝品財經在線》記者。

據了解，就在9月份歐飛虎開啟了一場持續三天的「五店聯動」嘉莉比奧特色動銷活動。三天的時間裡，門店業績總計做到了平時業績的4倍多。他告訴記者，從2015年接手嘉莉比奧以來到現在，公司先後投入了200萬元，投入不小，但回報也沒有讓他失望：嘉莉比奧業績連年增長接近30%，並呈現穩步增長的態勢。

徐敏也告訴《化妝品財經在線》記者，從第一年的業績增長60%，再到第二年增長近80%，嘉莉比奧的品牌表現力「的確喜人」，預計2017還會再創高峰。

>>> 為轉型「添翼」，品牌差異化助力代理商成長

電商分流嚴重、經營成本增加、百貨下沉、透支性促銷泛濫等等，這是近年來專營店面臨的諸多問題。來自安徽主攻CS渠道的合肥卓逸貿易有限公司總經理黃建生，也正面臨這樣的壓力。

黃建生告訴《化妝品財經在線》記者，新生代消費者幾乎不進傳統店，而新型門店增長和拓店又非常快的情況下，他意識到選擇一個品質優秀同時又有品牌調性，兼顧亮點與賣點，並以體驗為主的產品可以來緩解目前傳統零售店的尷尬境地，進口品則是他2016就看中合適選擇的「對象」。

合肥卓逸貿易有限公司總經理黃建生

謹慎選擇下，黃建生於今年3月份開始代理嘉莉比奧。受益於嘉莉比奧特色動銷的啟發，黃建生在一家酒吧開啟了嘉莉比奧會議的首場客戶會議。

紅酒、水果、集市型產品展示、體驗Home Spa，一場輕鬆愉悅的加州式體驗下來，黃建生當場就簽下了15個客戶。其中有兩個客戶則在第二天就要求，希望類似形式的產品活動可以在其所在地區展開。

據黃建生透露，今年的目標原本是30個客戶，但現在已經翻番，接下來，公司的規劃是選擇性地開拓網點，穩打穩紮地做好每一個網點的動銷和落地。「前期有選擇一個百強店入駐了三家門店，緊接著勢頭髮展良好迅速拓展到七家。客戶希望我們可以快速拓店，但公司放緩了腳步，因為門店調性不符合嘉莉比奧產品的，公司一概不會進駐。」黃建生分析。

他告訴記者，這穩打穩紮走好每一步的思路，正是其向嘉莉比奧品牌總經理吳桂輝學習到的。黃建生說道：「已經多年未選擇新品牌的我之所以選擇嘉莉比奧，正是看到吳桂輝總經理居然可以花費三年去讓一個品牌沉澱、落地，然後再全面推向市場，這一點讓我很受感動。浮躁的世界，總要有人沉下心來做產品，才能不忘初心。」

一樣處於公司轉型期的還有西安遠卓商貿有限公司，掌門人段耀告訴《化妝品財經在線》記者，公司前期更多是靠小品類支撐，後期考慮到小品類的經營風險以及不穩定性就考慮轉型做專業護膚品代理。

段耀表示，從2016年10月開始做嘉莉比奧到現在，10個月的時間裡，其公司所輻射的渭南、咸陽、寶雞、西安周邊等區域開發的有效網點達到80%。用嘉莉比奧市場總監張雪瑩的話就是，「西安遠卓可謂是將關中區域『做透做深』了。」

西安遠卓商貿有限公司總經理段耀

轉型在即，但步伐卻依舊穩健。段耀告訴記者，為做好嘉莉比奧品牌，其公司前期做了很多工作。除了團隊的專業化調整，公司從2016年11月份到今年3月份只陸續和8個優質客戶開始合作並一直不斷優化合作方案。當做得足夠成熟時，才於後期開始快速發展。「今年相當於是公司團隊的優化年、業績的開荒年，第二個階段，我們的目標是和品牌共同成長，成為一家更為優秀的代理商公司。」段耀表示。

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